初级篇——互联网未来赚钱的趋势
第1章 什么才是目前最实际有效的网络赚钱方法
目前，利用互联网创业已经成为21世纪公认的最容易取得成功的创业方式。在这个充满激情、日新月异的行业，马云、张朝阳、陈天桥等网络创业先行者在相当短的时间内就获得了前人难以想象的成就，集聚了大量的个人财富。他们是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。马云甚至在首届网交会的演讲中发出惊人之语：“现在不做电子商务，五年后你会后悔。”
而在美国，网络经济已经成为他们经济繁荣的保证。2009年5月29日，美国总统奥巴马发表了题为《保护美国网络基础设施》的讲话。他在其中谈到网络对于美国人的重要意义，美国人从购物到存款、付账、纳税等，日常生活中大大小小的事情都离不开互联网。2009 年，美国的网络购物成交总额已经达到1000 亿美元，占到了零售业总额的6%；而在韩国，当年的销售额也将达到200 亿美元，占到总零售额的12%。但是在中国，网络购物只占到零售业的0.6%。据中国互联网络信息中心调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿。仅淘宝网2009年上半年的交易额就占了中国消费品零售总额的1.4%。2010年，网络购物市场也迎来了更大规模的发展。中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用效率和规模上还存在较大差距。
据不完全统计，国内几大个人交易网站上已经有多达几十万人专职经营网上店铺，而兼职从事网络销售的网民更要多出这一数字的几十倍。网络经济已经成为在目前经济情势不太好的环境中拉动内需的一个主要渠道。互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升，同时也让人们看到未来互联网的广阔前景。未来的市场在互联网，未来的互联网在中国；中国的网络创业目前已经发展到了一个相对成熟的阶段。然而，美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。所以，在这个已经逐渐在大部分人心中都达成共识的未来大趋势之下，如果还不采取行动，可能会浪费更多的时间成本，丧失更多成功的机会。
1.1 真正能在网络赚钱的模式究竟有哪些
网络赚钱顾名思义就是通过使用网络技术在互联网赚钱。比如：网上开店、电子商务、网络营销、网络竞价等都应当统称为“网赚”。因为这些活动都是在网上实现，而且能赚钱，所以应当归结于“网赚”类。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的计算机就行，所以人们有时又形象地称它为“免费网赚”。
目前网络赚钱的方法有很多，总体划分起来有以下三个主要的模式。
1.利用广告联盟赚钱
广告联盟通常是指网络广告联盟。1996年，“亚马逊”网站第一次通过这种全新的方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源。目前在中国，比如大家熟悉的“成果网”就是这么一种广告联盟。
谈到广告联盟，就涉及了三个对象，即广告主、联盟商、网站主。广告主指的就是一些企业或者个人，他们有在网络上推广和宣传自己的产品或者服务的需求。而网站主有网站和流量的资源。而联盟商在中间起到一个中介的作用，也就是把广告主和网站主联系起来，广告主支付推广费用，而联盟商从中提取佣金，剩下的钱支付给广告主，而广告主提供推广服务。在三方的合作中，每方都获得了利益。在几年前，很多网站主通过这种方式赚到了不少钱。应该说以往大部分的网络公司都是这么起来的。但是现在随着网络环境的变化，国家政策的影响，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，广告联盟的生存环境也越来越恶劣。现在只有谷歌的Google Adwords还有一部分人在坚持。然而，谷歌在中国的发展形势目前也不是很明朗。
2.做小项目赚钱
● 做“威客”赚钱：“威客”其实就是指在网络上利用自己已有的知识、智慧、经验、技能等，在网络上接工作项目赚钱的人。这种模式大部分是那些有多年工作经验的人兼职来做，对技术要求比较高。
● 拉下线赚钱：拉下线赚钱我们称之为网络上的传销，大家应该都清楚什么是传销，传销不但赚不到钱，还得赔钱进去，浪费大好光阴。所以，不建议大家去做这样的事情。
● 通过网址导航安装插件：这类赚钱方式属于利用网络中的漏洞，通过释放病毒，在别人的计算机中运行插件，然后产生“黑量”来赚钱。这种方式以前做还有人赚了不少钱，而现在网络逐渐规范化以后，已经不是那么好做了。而且这也不是长久之道，对网络技术要求也比较高。
● 其他赚钱方式还有游戏赚钱、下载软件赚钱、调查赚钱、博彩赚钱等。这些方式大部分赚不到什么钱，并且大部分都带有网络欺骗性质，没有意义。
3.销售产品赚钱
● 淘宝网网店等个人网店：开淘宝网网店是最适合网络新手做的赚钱方法。很多五六十岁的在现实中开了几十年的实体店的老板，也都在淘宝网开设了自己的店铺。在淘宝网，月利润上万元的卖家比比皆是。而平均每个卖家的月利润也都在2000元左右。这是任何网络赚钱的项目所不能比的。很多人担心货源的问题，事实上这是完全多余的，本书的第2章会详细讲解通过多种途径获取货源的方法，还有如何免费获得高质量货源的方法。
● B2C独立网店：由于淘宝网的局限性，很多淘宝卖家也开发了自己的B2C独立网店作为补充。使用B2C独立网店的好处在于可以脱离淘宝网的限制，获得更广阔的商业平台，价格竞争比较小，也比较容易做出自己的品牌。这方面成功的代表有凡客诚品、PPG、优衣库等。
● 淘宝客：淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。他们不需要产品货源、客服、物流。只需要申请代码，然后使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。目前做这一类的网络赚钱高手每月赚上万元的大有人在。
● 产品单页网站：所谓单页网站就是只有一个页面的网站，这个页面通常通过各种文案的技巧和方法，吸引阅读者不断地深入进去，最终达成产品成交的目的。目前在这方面做得最好的网络赚钱高手当属刘克亚、王紫杰等人。一般这样的单页网站还需要配合博客来吸引流量，只要你的网络行销技巧高、网页文案写得好，什么产品都能通过这样的方式高价销售出去。
通过以上的介绍和分析可以知道，现在可以长期做的可持续并且正规的网络赚钱方式就是第三种。而其他的方式都是一锤子买卖，那些方式一般风险都很高，没有持续性，经常受政策影响，而且很难在短期内有所回报，真正赚到钱的也都是极少数人。现在，很多以前做网站流量赚广告联盟的钱的人，也开始转而做起了淘宝客，或者直接开始销售产品赚钱了。
所以，本书中所要教给你的网络赚钱方法也就是这种依靠电子商务销售产品赚钱的模式。
1.2 你还在网络上大量过时无效的赚钱方法中挣扎吗
如今在互联网上赚取第一桶金也就是网络赚钱，已经不是秘密的秘密了。现在越来越多的人加入到网络赚钱这个行业中来，但是，加入后却发现现在大部分网上流传的项目都是例如投票、挂机、拉下线、玩彩票等方式。这些赚钱方式不但辛苦，而且收入极低，绝大部分人可能还没开始就已经放弃了，少数赚了钱的，也只是一天几块钱的收入。
网络上还有很多靠欺骗来赚钱的一类人，他们四处兜售所谓的“日赚100元”、“日赚200元”之类的网赚培训教程。标题都非常诱人，但是这种赚钱的项目都是昙花一现，不仅寿命极短，而且容易让人走入歧途。他们利用现在很多人渴望在网上挣钱的心理赚取不义之财。事实上，最终几乎没有几个人能够通过他们教的那些方式挣到钱，到头来是免费为别人打工。目前大部分在网上能够赚到钱的人，都走过这一段辛酸的弯路。然而这条路一定是每个人都要走一遍吗？
事实上，网上那些虚幻、完全糊弄人的方法是很容易分辨的。骗子的假面具其实都很好拆穿。如果真有这么好的项目，一个月能随便赚一两万元的，他们会告诉你吗？他们会让你抢他的饭碗吗？
我们需要净化我们的互联网，净化我们身边人的灵魂，做一些实实在在对社会有意义的事情，这才是现在我们需要做的事情。在网络创业之前，你需要仔细想一想，你做的这个事情，是否能够给社会创造价值，是否能够给别人带来好处。如果不能，那就果断地放弃吧！
1.3 网络赚钱的王道是什么
看了上面介绍的内容，你是否觉得网络赚钱已经没有前途了。然而，这个世界就是这样，劣等的东西淘汰以后，新生、高级的产物才会出来。下面给大家分享一个振奋人心的消息。
现在，随着电子商务的日益普及，网上购物已经成为人们消费的主流方式。2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25 次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿。仅淘宝网2009年上半年的交易额就占了中国消费品零售总额的1.4%。2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。
著名的网络购物平台淘宝网的数据也同时显示，2009年上半年淘宝网实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿的成交额。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元，淘宝网交易占了1.4%，较2008年年底上升了0.4%。
网上开店销售产品的创业方式以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式已经得到了很多想要在网络赚钱的人士的普遍认可，一年中全国有57万人通过网上开网店实现就业，甚至很多大学生都加入到其中。相关数据显示，2008年有57万人通过在淘宝网上开店实现了就业，其中一半以上的创业者年龄在23～32岁之间。据国际咨询机构IDC称，每一人通过网络开店实现就业，将带动2.85个相关产业的就业机会。
网上购物是互联网未来发展的一个很大的趋势，这个趋势目前以一年翻一番的产值在迅速发展。所谓网上购物其实就是客户通过互联网搜索到商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后以各种支付方式支付货款，比如银行转账、网银汇款、担保交易（淘宝支付宝、百度百付宝、腾讯财付通等），卖家通过快递的方式提供送货上门的服务。这种模式在国外已经非常成熟，而在国内的发展还仅仅是刚刚起步而已。
所以，现在的“网赚”早已经和过去的“网赚”不一样了。越来越多的人开始踏踏实实地做正规的电子商务，销售各种各样正规的产品来赚钱（抓住最大的趋势就是为自己的人生买了一份高额的保险）。
1.4 利用网络赚钱真的很难吗
很多朋友在网络驰骋时一直认为自己没有技术，很不自信，不知道自己能不能做“网赚”。事实上，本书中所涵盖的知识完全可以教会你所有需要掌握的技术，但是如果你实在觉得麻烦，或者你想把精力更多地投入到经营和营销这个领域的话，那么你不妨找到专业对口的技术专家来帮你服务。现在有很多网店提供商，如ShopEx、ECShop等。
当然如果你选择请他们帮忙的话，费用会比较高。还有一种降低费用的方法，就是在“威客”上悬赏发布任务出去。网上懂技术的人非常多，到时候自然会有专业人士找到你，提供给你需要的技术服务。当然，最省钱的办法还是好好地学习本书所教给你的这些简单的技术。这样你不但在未来可以完全自由掌控你的“赚钱机器”，还能节约不少创业初期的花费，用来做更能创造利润的事情。
事实上，相对于技术，网络赚钱的思维才是更可贵的。有技术不一定能赚钱，而有这方面的思维，则可以找懂技术的人，帮你实现你的计划。我们这本书就是要做到这一点，也就是说，本书不仅仅是教你技术，还教你方法和思维。这样你才能真正地实现网络创业赚钱的梦想。
万事开头难，如果你是完全没有上过网的网络新手，也许你在刚开始学习本书的时候会有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要认真学习，一步步地照着本书教的方法去做，不走或少走弯路，一定比别人进步得更快，更容易赚到自己网络上的第一桶金。
1.5 在网上赚钱需要投入资金吗
首先要明确一个概念，那就是这个世界上没有不投入就有产出的事情。不管是金钱还是精力，都是投入。我们需要做的只是希望以相对低的投入来获得最大的回报。这和风险投资是一个道理，如果你想要少花钱，那么就多投入时间去学习，去尝试。而不是怕这怕那，坐以待毙。浪费时间才是最大的浪费。
现在来举一个例子来分析一下完成本书上所有的操作需要具体投入多少资金。首先，如果要销售产品，你就必须先要有货源。如果你的资金足够，那么你可以自己进货来销售，这个资金的多少根据你的实际情况和销售的产品性质来计算。如果你的资金很少，那么完全也可以使用代销的方式来操作，使用代销的方式是一分钱都不需要投入的。
有了货源以后，你接下来就需要有一个销售产品的平台。使用淘宝网、拍拍网和百度有啊等网购平台建立自己的店铺是不需要投入一分钱的。而如果你需要使用独立网店和单页网站销售产品，那至少需要购买域名和空间服务。这两项加起来，最低只需要300元。
这样整个算下来，你仅仅需要300 元就可能完成本书中所讲的销售项目操作。是否需要投入资金，完全取决于你是否想要赚更多的钱。如果你身无分文，你至少可以先在淘宝网代销产品赚钱以及使用淘宝客赚钱。所以，你现在的问题不是投入多少资金，而是你有多大的决心投入到这个未来最有发展潜力的事业中。
1.6 在网络中赚钱需要掌握的各种收款方式
在网络中赚钱，我们需要掌握各种各样的支付方式，这是保证买家和卖家双方交易的一个前提。在现实中，大部分都是使用现金或者银行转账的方式结款。而在网络上，由于空间的阻隔，使用现金交易是很难的。所以，网络提供了很多有用的支付工具，这里介绍的是三个最常用的支付工具，包括网上银行、支付宝、财付通。
● 网上银行：所谓的网上银行又称“网络银行”，是指银行通过使用网络技术在网上提供现实中的银行服务。一般查询余额和银行转账功能用的比较多。而通过网上银行的银行转账服务，买家和卖家可以很方便地在网上完成交易。因此，建议所有想要在网络上赚钱的卖家办一张网上银行卡。
● 支付宝：支付宝最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，使用的方法是俗称的“第三方担保交易模式”。也就是说，在交易时，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后，支付宝将货款结给卖家，最终完成一笔网络交易。这个方式很好地解决了网络上交易欺骗的问题。目前大部分的独立商城和拥有大量网购用户的淘宝网店都是支持和使用支付宝交易的。2010年3月14日，支付宝公司宣布其用户数正式突破3亿，这是国内第三方支付公司用户数首次达到3亿规模。支付宝的诞生，为网络购物提供了一个非常好的诚信交易环境，也为网络购物未来的发展提供了重要保证。
● 财付通：财付通是腾讯公司创办的在线支付平台。功能和支付宝类似。财付通与拍拍网、腾讯QQ有着很好的融合。按交易额来算，财付通以20%的份额排名第二，仅次于阿里巴巴公司的支付宝。很多独立的商城在支持支付宝交易方式的同时，也是支持财付通的。
1.7 如何进行市场定位建立可靠的赢利方案
通过前几节的内容我们知道，在网络上赚钱只有销售产品，创造真正的价值，才是最终的王道。然而，销售什么样的产品以及如何赢利可能是你心里面一个非常迷茫和最想要了解的问题。
要想知道自己应该销售什么样的产品，首先需要给自己定位。定位是指根据潜在目标客户制定销售策略和选择产品。市场是基于人的，而产品是基于功能的，是为人服务的。也就是说，你首先要为自己确定服务人群，然后再为这些人群找寻解决他们问题的产品。所以，在创业的策划阶段，市场定位是非常重要的。清晰的定位决定着你的店铺未来是否有能力持续为客户提供价值，并且保证不会偏离轨道。
如何进行市场定位呢？首先需要想想你未来的客户群是什么样的人？是学生们，还是白领？是老年人，还是中年人？是男人，还是女人？这些都要弄清楚。接着，你需要想想看，他们有什么困难？有什么需求？最后，了解他们的困难和需求之后，想出解决之道，什么样的产品能够帮助他们解决这些问题？
举一个例子，如果你定位的客户群是青少年，那么你就要想他们有什么困难，是否有学业上的压力呢？是否有青春痘的问题呢？一旦了解到这些，你就可以找到适合他们的产品。
再举一个例子，如果你定位的客户群是白领阶层，那么他们是否会有谈恋爱的需求？是否有工作上、生活上和打扮上的需求？你可以通过不同的方向和角度来寻找他们的问题。
比如目前做得比较好的“红孩子”B2C商城，他们的定位就是为几亿个家庭主妇们提供问题解决方案，他们的目标是“做最大的家庭百货网购商城”。客户群定位准确了，那么产品就完全不是问题。
当然刚开始时，你还不能做到这么大的规模，所以你完全可以不断地细分你的客户群体。比如，白领阶层可以细分定位到年龄在23～30岁的“宅男”白领阶层。这样一细分的话，你的产品经营面就可以缩得比较小了。当然，你经营的这个产品最好是与个人兴趣、爱好相关。但如果实在没有或者关联不了，也不是什么大的问题。
市场定位做好以后，就要开始做赢利方案。也就是说，你需要了解你自身的实力，对自己有一个定位。比如，如果你的资金没有这么多的话，最好是先做代销，或者先卖一些比较低端、便宜的产品。以后随着发展，再慢慢升级。做好预算和时间规划，比如在什么时间段，需要完成一个什么样的目标。自己的这个资金能够让自己做多大的事情，这是非常重要的。完成这些计划之后，你才能减少自己的风险，少走弯路，踏踏实实地做好网络创业的工作。
1.8 你不想做一个非凡自由的SOHO一族吗
“SOHO”其实就是家居办公Small Office Home Office的缩写，它起源于20世纪80年代中后期的美国，意思是“小型家庭办公室”。它主要是工作时间自由，平时不用上班，足不出户就能完成工作的一种赚钱方式。这种时髦的工作方式现在已经变成世界性趋势。有数据指出，随着四通八达信息网络的诞生及人们观念的更新，“SOHO”将更能激发人们的创造力和工作效率。目前在美国已有20%的人是SOHO一族，并且每年还在以5%的速度增长。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的实力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。
现在在社会上的工作越来越不好找，尤其是刚毕业的大学生，毕业就等于失业。就算好不容易找到了工作，也赚不到多少钱。朝九晚五的工作已经几乎绝迹，加班逐渐成为常态。每天的时间都安排得满满的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本没有时间去做，日子过得了无生趣。但是如果你是一个SOHO工作者，那么就完全没有这样的烦恼。作为一个网络创业者，你没有一天到晚骂人的上司，也没有视你为劲敌的同事，更没有高压高节奏的工作状态。你需要做的就是找到自己喜欢的产品，然后快乐地学习，自由地工作，赚多赚少自己决定，没有人打扰你。这一份自由的感觉就足以让你知足。
SOHO一族没有门槛，人人都可能成为其中的一员。据估计，我国的SOHO一族至少目前已经有500万人。选择SOHO就是选择一种生活方式，一种生活态度，这也是未来世界的主流。目前在职的人群中，有超过50%的人考虑过在自己失业后或许会成为SOHO族。SOHO一族大部分都处在社会的中间阶层，他们也都是未来社会发展和进步的一股中坚力量。让你做好一个SOHO，做好一个网络创业者，这是本书所要达到的唯一目标。