提高篇——C2C个人网店赚钱绝招

第2章 如何获得高质量产品货源的秘密

在这一章里，将会谈到大家最关心也是最难解决的货源问题。这里将告诉你获得高质量产品货源的各种方式和渠道，以及选择什么样的产品能够让你更轻松，更容易成功。

由于这些内容很重要，所以单独用一章的篇幅来讲解。因为大部分想要进入这个行业的人往往都倒在了这个门槛上，本来就对这个行业不熟悉，再加上由于没有经验，越走越迷茫，而且也没有规避风险的能力，所以很快就放弃了。经过本章的学习，你会发现，其实要进这个“门”并不难。

2.1 你必须要知道的获取货源的多种途径

很多人在开网店之前信心十足，开了店后在开头的一段时间没有生意就心灰意冷，最终放弃了原本可以成功的机会。如果是因为货源的问题而放弃的话，那就真的太可惜了。因为找货源的途径非常多，只要耐心地策划和行动，要找到一个很好的货源并不难。在这里首先介绍一下获取货源的多种途径。

2.1.1 免费货源哪里找——网络代销、实体代理、分销

这里首先来谈一谈免费货源的获取方式。创业起步的时候需要理性投资，尽可能地降低风险是很有必要的。尤其是对于那些资金不是很充裕的创业者来说，由于做网店经营需要掌握的技能相对较多，比如：拍照、制图、写产品描述等，这些工作往往需要一两个人才能完成。而如果你做代理的话，这些事情代销商都能够帮到你。

1.网络代销

“网络代销”又称为“网店代销”或者“网店代理”。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者经销商、工厂等，与想做网店代销的人达成协议，为他们提供商品图片等产品数据，让其以代销价格销售。网店代销者在接到产品订单之后，通知批发网站为其代发货。代销者只是中间代理的一个环节，而真正发生关系的是上家和买家，代销者只是从中提取差价。网络代销的售后服务一般也是由上家来处理。

很多想通过网络开店创业的朋友在初期由于资金和经验的问题，都会把“网络代理”的方式来作为首选。这里就从几个方面来分别分析做代销的基本原则和规律。

● 产品方面：做代销应该选择有统一规格的产品，因为代销商的库存变化很快，而你又无法及时获取这些资讯，对于不同规格的产品来说，你经常会面对买家询问是否有货的问题。如果一下子答不上来，就很容易丢单。其次是应该选择自己熟悉的产品，作为一个客服，专业性是非常重要的。最后是你的产品不能求多，这样对于你平时的维护是非常不利的，事实上你的80%利润只是由你20%的产品决定的。

● 价格方面：如果你是在淘宝网开店，价格是非常重要的。尤其你是刚开店的新手卖家。而如果你做的是商城B2C网店的话，那么你的价格优势会很明显，因为你的价格是相对于市面上的价格。

● 代销商方面：你需要主动寻找和联系商家，对于对方的各个方面情况要了解清楚。首选应该是那种规模较大，信誉较好的商家，找规模不大的商家容易倒闭，信誉不好的商家容易被欺诈。从对方的客服人员的多少、网站的规模、条款的严谨程度等方面你应该就能了解一二。还有就是千万不要被对方的优惠条款给迷惑。

● 费用方面：有不少网络代销商在选择代理者时，要求交一笔或大或小的代理费用。这方面需要警惕，因为有少部分的人就是通过这种手段骗代理费的。你要做的就是别太心急，多方面审核对方的情况，做到有十足的把握再出手。

接下来再来仔细分析一下做代销的优势和劣势，让你做到心中有数，在仔细权衡了自己的实际情况之后，选择适合自己获取货源的方式。

● 首先网络代销几乎不需要什么资金投入，这比较适合新手或者是资金不是很充裕的创业者。

● 网络代销很方便，你不需要准备仓库去存放你的产品，也没有物流方面的事情需要处理，更省去了给商品拍照、撰写产品介绍的麻烦。你要做的就是全力把自己的店铺都打造完美，提高个人的销售技术，做好网站的推广工作。

● 由于是代理的性质，因此在价格方面一般没有多大的优势，因为上家会赚取相当一部分利润。你也很难拿到第一手的货源，这就导致利润会偏低。

● 如果做网络代销，你就无法接触到实际的产品，对于产品实际的各方面情况不是很了解，这也会导致信息方面的缺失，对于销售方面也会有所影响。

● 最后就是库存的问题，有时候你卖出货了，但是不知道库存实际到底还有没有，有时候就只能蒙骗顾客了。所以在初期选择好的代销商是非常重要的。

这种方式是目前中小卖家最普遍的一种创业方式，对于刚开始网络创业的人来说，这个模式的优势是比较明显的。

2.实体代理

接下来介绍的就是实体代理。此方式一般是适合于那些有一定关系的创业者，当然自己去谈一些合作也是可以的，但是这样比较困难，就算是谈成了，最终也很容易因为你短期的出货量太少而夭折。但是好处也是显而易见的，你可以拿到更好的货源，对产品的质量比较有把握，不需要积压货物，也不需要太多自由资金等。

还有一种比较高级的实体代理，那就是代理某种品牌，但是这种代理是需要条件的，不管是资金还是销售量都有一定的要求。一般的新卖家他们是看不上眼的，一般淘宝网的皇冠级卖家或者自由资金比较充足的商城卖家可以考虑这个方式。

如果你要跟一个商家谈合作，需要注意价格、利润分成、新旧货问题、售后问题、合同问题等。这里就不一一介绍了。

3.分销

在经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。分销也即是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

淘宝在2009年也推出了一个联系厂家和普通卖家的分销服务。它是一个用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售，帮助分销商获取货源渠道的平台。通过淘宝网强大的技术支持和整合优势，可以把商品供应商和产品分销商（也就是普通卖家们）有效结合起来，大大提高工作效率。既解决了供应商扩大销售规模的问题，也解决了普通卖家找不到优质货源的问题，真是一举多得。

淘宝分销平台http://fenxiao.taobao.com目前已经逐渐成熟，越来越多的成功品牌成为分销平台供应商，并通过分销平台搭建了网络销售渠道。也有更多的网络创业者加入到淘宝分销的队伍中来，如图2.1所示。

对于想要建B2C网络商城的创业者来说，也有一个类似的产品，那就是上海商派（ShopEx）网络科技有限公司旗下一款针对B2B业务的网络分销管理系统——分销王http://www. fenxiaowang.com。它能帮助用户快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统。此系统不仅能够帮客户大规模地进行招商，同时还能高效地管理下游分销商，从而搭建在网络上的分销渠道，如图2.2所示。

相对代销而言，网络分销的优势在于可以代理到比较优质的品牌，质量上有保证，选择面也相对来说较广。而劣势在于此服务由于刚推出，各方面还有不少问题，相信经过时间的考验，分销将会取代网络代销，成为新网络创业人士的首选。

2.1.2 批量商品进货的各种途径

对于大部分的中小卖家来说，这种方式可能会比较冒险一点，尤其是新手和兼职创业者。因为由于经验和信誉的问题，他们很可能最终会把货积压在自己手里。如果你在资金上不能保证你的产品质量和营销分量的话，是比较难成功的。

当然你也可以使用代销和批量进货共存的方式来做，对于那些热销的产品批量进货，而代销那些不是很重要的产品，丰富自己的铺面。这种比较实际的做法现在很多网络创业者都在使用。

批量进货的方式可以分为网络进货和线下实体进货两个部分。

1.网络进货

网络进货有一定的优势，但是弊端也不少，优势和劣势都比较明显。这里就来从中权衡一下利弊。

● 首先网络上一般都很难有一手货源，于是在价格方面的优势就比较小。而且如果你批发的量不大的话，也很难获得更有竞争力的价格。

● 网络进货同样也有看不到实物的问题。当然你可以让对方先寄一部分样品，但你也只能看到几个样品，其他的产品就不行了。

● 一般厂家最好销的货，一出来就会被线下的销售商抢掉。因此要在网络上找到能够大量批发的很畅销的商品比较难，而且价格也相对较高一些。

● 当然，由于网络的便利，网络进货对于时间和物流成本的节约等，都是有比较大的优势的。

相对于网络代销来说，网络进货并没有多少的优势，因此，淘宝网大部分的中小卖家还是以线下实体进货和网络代销为主。

2.线下实体进货

线下实体进货的渠道比较多，一般包括以下三个方面：批发市场进货、厂家货源、批发商进货。下面就简单地介绍这几种方式。

● 批发市场：不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。批发市场里的商品比较多，品种数量也都很充足，你能够有很大的挑选余地。所以，在这里货比三家是非常重要的，这也考验你谈判的功力。在批发市场进货时间和进货量都比较自由。相对网络而言，批发市场对于你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有义乌小商品市场等特别的城市时，那么你的货源优势就会非常明显。

● 厂家货源：如果是从厂家直接进货的话，那么你肯定会得到一手货源。所以价格利润方面的优势比较明显。但是一般厂家也都是照顾大客户的，他们一般很少和小卖家合作，因此

如果你还没有准备好就贸然和厂家合作的话，你将会承担比较大的压货的风险。

● 批发商：有很多直接由厂家供货的批发商也是进货的选择。一般他们的货源比较稳定，价格方面也有优势。但是他们对于批发者的要求可能会比较严格，比如他们会设定单笔的金额或者单款的数量等，如果达不到则不会与对方合作。因此这需要按照你的实际情况来做决断。

一般就近选择批发市场或者一级批发商可以大大减少投资成本。不用跑到外地进货，也可以和对方协商先小批量进货，或者如果卖不出还可以退货，这样就不用承担着大量压货的风险。

2.1.3 被90%的人忽视的获取货源方法

除了以上几个正规的货源渠道以外，你还可以根据自己的实际情况和特点选择很多其他获取货源的途径。在这里将一一简单介绍这些项目。

● 库存余货：一般比较大的批发商或者是工厂里都会有一定的库存积压，尤其是在产品换季的时候。因此销售此类产品，虽然不能紧跟潮流，但是利用其名牌效应和品质保证，还是能够获得很多追求实惠的购买者的青睐的。

● 销售A货：所谓“A货”，一般就是外贸公司生产的余货、订单退货或是临时取消订单所造成多余的库存。A货由于其款式、质量、价格等优势，一直都是网上的热销产品。那些在国外标价上百美金的商品在国内只需要几百块钱就可以买到，可以想象这对于购买者来说是一个多么诱人的事情。一般要找到A货，最直接的方式一般就是去广州、杭州、上海等地去找那些外贸公司。

● 海外代购：如果你有亲戚朋友在国外的话，或者你自己经常去国外的话，可以通过海外代购的形式来销售国外换季或者打折后的产品。如果你有特殊的进货渠道那就更好了。由于这类产品竞争力小，而且相对国内也更加低廉、品质也有保证，因此也受到广大喜欢国外名牌产品的客户的追捧。

● 淘宝网店进货：当然你也可以找淘宝网店里的卖家，与其合作，代销和批发都可以。因为很多淘宝的卖家本身就是批发商。他们为了保证流转率，只要有一定的利润就会大批量出货。利用这种方式你可以选择对方店铺里比较好卖的产品，然后大量进货自己来卖，大大降低风险。

● 个人制作产品：有很多人平时会做一些小工艺品，做好以后他们会拿到网上去卖。比如十字绣、绣花布鞋、自制个性肥皂等。还有一些人在网上卖自己家里祖传的一些药膏之类的产品，效果也非常不错。

● 闲置产品：你也可以把你平时用不到的一些“食之无味，弃之可惜”的个人物品放到网上来卖。比如尺寸不对的衣服、玩厌了的玩具、不喜欢的鞋子之类的东西，统统都可以选择在网上转卖。

● 虚拟卡类产品：最后你还可以去买一个全自动的话费充值软件，为你的客户提供充值服务，虽然赚不到什么钱，但也是一个积累客户流量比较好的方式。同时也经常被淘宝的卖家用来作为快速升级信誉的工具。

在这么多的货源获取途径中，商家余货是比较难找的，这需要你仔细观察，多跑一些厂家进行沟通，只要找到一两家长期合作的商家，那将对你网络创业的成功会有很大的帮助。

2.2 如何找到5星级产品货源的秘诀

货源是网店经营者的头等大事，所有网络创业者无不挖空心思寻找质优价廉的货源。好的货源可以对你的事业起到事半功倍的作用。因此，如何选择合适的货源就成了你是否成功的首要条件了。下面将要告诉你如何找到高质量货源的秘诀。

2.2.1 怎样才能找到优质的独立批发网站

现在互联网越来越发达，大部分有点儿规模的工厂都有自己独立的批发进货网站。这也是他们招揽业务的一个门户。很多小企业主或者网络创业者也都喜欢通过网络来获取批发商品的信息。

这些独立的批发网站的网址信息一般只要使用相关的关键字，就可以通过百度或者谷歌等搜索引擎搜索到，如图2.3所示。

在图2.4中打开的网页中就是一个独立的批发网站。通过直接搜索得到的这类网站中，要注意区分网站的优劣。这可以从其网站规定细则、页面精细程度、客户人员、在线时间、规范与否、是否支持各类交易方式等方面来判断。

根据你要经营的产品的不同，你还可以搜索关键字“服装批发网站”、“包包批发网站”等。通过这样的方法，你可以得到更精确的结果，以便节省时间。

在这海量的信息中，要找到合适的货源还真不容易。于是一些专门搜集批发网站的综合站点就孕育而生。通过这些站点，可以大大缩短搜索的时间，并且信息更加全面。要找到这样的网站很简单，只要搜索关键字“批发网站大全”就完全可以找到这类综合站点，如图2.5所示。

在打开的批发网站大全首页中，你可以看到已经做好分门别类的大量批发网站的网址信息。随便单击就可以点开一个内页，如图2.6所示。

在打开的帖子内页中，你可以看到这个批发网站的PR值（PR值是Google用于评测一个网页重要性的一种方法。一般PR值越高，网站就越受欢迎。PR值最高为10，一般一个网站的PR值达到4，就算是一个不错的网站了）、网站名称、网站地址、网站描述等。单击网站的网页超链接，如图2.7所示。

你打开的这个页面就是一个独立的批发网站的首页。你可以通过以上介绍的方法来精确查找自己想要的货源，如图2.8所示。

大型的综合批发网站也是获取批发货源的好去处。国内这方面做得最好的就是阿里巴巴了（http://china.alibaba.com）。它定位于网上采购批发大市场，作用是帮助工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家，包括几十万的淘宝网店掌柜、上百万的线下城市实体店主、上千万的现有批发市场买家。这里汇集了海量供求信息，目前已经是全球最大的采购批发大市场，如图2.9所示。

阿里巴巴这里的产品也许不是最便宜的，但却一定是最安全，最信得过的。当然，你最好是选择里面通过认证的诚信通用户。并且在2010年初，阿里巴巴公司在成立十周年之际正式对外宣布，将设立10亿元的“诚信保障金”，用于企业间贸易纠纷、商业欺诈等问题解决的先行赔付。这意味着万一遇到了欺诈事件的话，阿里巴巴公司将自己拿钱出来赔给受害者。最终如何选择就要看你自己的实际情况了。

2.2.2 找寻高质量独立代销网站的方法

独立的代销网站信息也一样可以通过百度或者谷歌等搜索引擎搜索到。通过搜索关键词“代销网站”，你可以找到独立的代销网站，也能搜索到一些代销网站信息综合站点，如图2.10所示。

这些综合站点也能够很详细地分类，并且用不同的颜色来区分重点网站和非重点网站给浏览者作为参考，如图2.11所示。

大部分的代销网站和批发网站的业务是重叠的，他们既可以做代销，也可以做批发。但是一般主要做批发的网站，同时做代销的几率相对而言比较少一些。

由于做代销的网站良莠不齐，所以这里要提醒的是，一定要使用支付宝来做担保交易，如果对方不同意的话，那么最好是放弃与其合作的想法。

2.2.3 告诉你一个意想不到的获取海量货源的方法——“淘帮派”

“淘帮派”是淘宝网在2009 年下半年推出的一个个人社区服务，它的前身是淘宝社区。由于淘宝社区垃圾帖子泛滥，淘宝的工作人员没办法管理，于是就推出了这个由淘宝用户自己管理，自己经营的个人社区。在这里，淘宝用户可以自己制定“帮派”规则，自己招募管理人员和会员，形成一个良性循环，就像一个“小社会”。经过一年多的发展，很多淘帮派已经有了比较大的影响力。

这些淘帮派建帮目的不同，因此也会有不同的职能和领域。其中，提供货源信息也是很多淘帮派所具有的功能。你只要使用关键字搜索一下，就很容易获得海量货源信息。

首先，在浏览器中输入“淘帮派”的首页网址：http://bangpai.taobao.com，按Enter键打开页面。选择“帮派”搜索项，然后在搜索栏中输入关键字“货源”，单击右侧的“搜索”按钮，如图2.12所示。

在新打开的帮派搜索结果中，你可以看到所有具有货源信息提供功能的帮派。一共有1204条搜索结果，这表示有这么多的帮派都能找到货源信息。当然，在这众多的帮派中，有的帮派成员比较多，影响力比较大；有的成员少，影响力较小。为了节约时间，我们一般选择成员比较多，并且更专业的帮派。单击打开其中一个帮派，如图2.13所示。

现在进入到了帮派内部，这里显示了所有关于货源信息的帖子。在这里找寻货源有几个好处，首先是这些货源经过了筛选，比较有保障。而且有其他人使用过，也可以互相交流经验和市场信息。这样就不容易进到太差的货源，避免造成更多损失，如图2.14所示。

当然还有一些人气比较高、管理比较规范的综合性、地域性较强的帮派也能够提供更方便进货的货源信息。如果你在上海，可以搜索关键字“上海之家”，在结果页面中，单击“上海之家”帮派，如图2.15所示。

进入帮派内部首页后，单击主题分类中的“代销货源”按钮，进入到货源的主题分页中，如图2.16所示。

在这个淘帮派的关于货源的分类页面中，你可以看到很多不同类型产品的货源的信息分类汇总，非常方便。这也只有成熟的帮派才能做到，如图2.17所示。

在这些淘帮派中，你还可以吸取到很多别人进货销货的经验，也可以获得更多关于市场动态方面的即时信息。浏览相关的帖子，对于你未来在网络中的创业是非常有好处的。

2.2.4 如何寻找各大线下知名批发市场

当然，如果你想要找到最好的货源，肯定在线下找是最好的方法。道理很简单，因为网站老板的货大多是从批发市场上进来的再加上一些他要赚取的利润，价格当然要比批发市场高了。

线下的进货渠道有很多。每个城市一般都有一个比较大的小商品批发市场，产品便宜并且交通方便，因此很多创业者一般都会去这些地方进货。一般说来，在大城市开网上商城更有优势，因为他们的线下货源更好，更有优势，工厂和批发市场也非常多。只要你能够与一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行产品，保证网上销售的低价位和销量。

不同地方的批发市场有不同的优势，比如你如果要卖饰品、体育用品等小商品的话，最好选择义乌的小商品批发市场。而如果你要卖鞋子、玩具，广州的鞋子批发市场是最好的。而如果你要卖箱包，四川成都的荷花池皮具市场就更具有优势。你也可以根据自己的地域特点选择合适的进货渠道。

下面列出了全国各个城市部分比较知名的大型批发市场，希望对你有所帮助，如表2.1所示。

2.3 好的货源商应该具备的四大基本要素

很多新手创业者到处找优质货源，却处处受骗上当，货源换了一个又一个，总是找不到满意的。选择货源需要货比三家，前期准备工作做好了，以后才能轻松地迎接挑战。而有没有判断一个货源商好坏的标准呢？这一节将要告诉你，一个好的货源商家所要具备的四大基本因素。

1.价格和质量

在网上销售产品，尤其是在淘宝网开店，由于竞争激烈，如果你的产品没有一个好的价格和相对高的利润，那么你就很容易失败。而想要获得这样的产品，你的货源最好是一级货源，由厂家直供。这样你就可以减少很多中间环节的盘剥。

你的产品质量够好才能留住客户，这不管对你的信誉还有日后的长期发展都是至关重要的。如何才能知道对方的货源的质量呢？很简单的一个方法就是看对方是否支持看货验货。网上的图片和实际的产品很有可能会产生误差，尤其是那些非实拍的官方图片。你需要看到实际的产品才能够知道好坏。

2.规模和库存

选择货源商家应该看对方的规模和库存。一个规模小的商家不仅容易倒闭，而且还容易发生欺诈的行为。在了解商家的时候一定要全面，而代销商的单个产品的实际库存数目对你的销售也会有很大的影响。当你好不容易接到了订单却发现上家没有货的时候，那会非常打击你的积极性。

3.专业和客服支持

专业性包括服务的专业、对产品介绍的专业，以及网站制作的专业。服务的专业表现在对方能够给你很好的销售建议、提供个性数据包定制、客服速度等。对产品的专业表现在技术支持是否到位、能否做到对自己销售的产品了如指掌。而网站制作的专业表现在对方的网站制作得是否大气，是否有足够的吸引力。

客服的支持也是非常重要的，好的客服能够让你学到很多行业相关的知识，能够很好地面对每一个买家的提问。客户在线时间的长短，回应速度的快慢，回答问题是否专业等，都是衡量客服好坏的条件。

4.诚信和担保交易

如果你在与货源提供商交谈的时候，对方说话浮夸而且经常推翻自己之前说过的话，那么这样的商家就属于不诚信的商家，和他们合作的话就很容易吃亏。而担保交易是指在电子商务中，考虑到卖家与买家的交易安全问题而首先由支付宝率先提出的交易模式。这种方式大大减少了交易过程中出现欺诈的可能性，一般大的有诚信的商家都是会提供这种服务的。所以如果对方不支持以这样的方式交易只有一个原因，就是不想做长线合作，或是对自己产品没信心，那么双方合作的基础也就不存在了。

你需要做货源商的合作者，而不是对方的打工者。因此在对方挑选你的时候，你也要以审视挑剔的眼光去对待他们。只有真正找到好的货源商，才是成功的基础。

2.4 解密：网上销售什么样的产品更容易成功

网上可以卖的东西多种多样，只要你能够想到的产品，都能通过互联网找到它们。但是，这并不表示这些产品都适合在网上卖。你如果想要更快速，更轻松地获得成功。选择销售什么样的产品就非常关键了。这一节将会告诉你，什么样的产品才是一个好产品，才能够最大限度帮助你更容易地取得成功。

1.利润率高的产品

真正能帮助你赚钱的产品，一定是有利润保障的产品。如果你的产品利润率比较低，那么做起来不但费时费力，而且也很容易让人产生放弃的念头。很多淘宝卖家自己本身没有好的货源，还要不断压低自己的利润，试图以低价取胜，最终失败的一般也是这些人。就算是竞争如此激烈的服装产品，做得好的那些卖家的利润都比你想象得高多了。所以这里的建议是，如果你的产品利润率没有达到30%，建议你不要去销售这类的产品。

2.热销的产品

所谓热销品就是大部分人都喜欢的产品，这类产品普遍的特点是适应大部分人的情趣和审美要求，在同类产品中各方面优势比较明显。你经常可以在淘宝网中看到某个产品销量非常好，而另一个类似的产品却无人问津。这里面包括很多心理学的成分，你也很难辨别。但是你可以通过市场的测试，销售数据来证明。通过淘宝的搜索也可以很准确地判断此产品是否热销。

3.非普遍性的产品

你要销售的产品最好是市面上不容易找到的或者是特别的产品，千万不要是去超市随便就能买到的产品，那样的话网络便捷便宜的优势就会荡然无存。而且这类产品不仅价格上很难有优势，运输起来也不是很方便，所以一般是不会有人去网上买果汁、鸡蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具产品、婴儿用品还是家居饰品类产品，由于在线下这种商品的专卖店比较少见，在网上就能够卖得很火。

还有你销售的产品也最好不能是市面上常见的基本款。比如你卖一件衣服，如果是没有一点特点，在超市随处可见，那么基本上是不会有人关注的。要有特点和创新才是网络商业的出路。

4.售后服务少的产品

应该尽量选择售后服务不那么烦琐的产品。那些很容易出问题的产品如果经常造成要退货，返修等问题，不仅会增加高额的服务成本和运输成本，也会给你个人的经营产生不利的影响。而如果你自己不是生产厂家，不能很好地保证售后服务的话，长久经营也就不太可能。

5.便于重复消费的产品

除此之外，还应该选择能够不断重复消费的产品。你的店铺应该能够为你未来的客户提供终身价值。也就是说，如果你的客户能够养成每个星期都来逛你的店铺的习惯，那么你的产品何愁会卖不出去？维护老客户的成本也远远比开发一个新客户的成本低。但是如果你是卖洗衣机的商家，我相信你的客户一辈子可能也买不了几台，这样的一锤子买卖对于网络创业者来说，轻易不要尝试。网络店铺的本质就是为你的客户提供快捷方便的服务，并且让他们不断地来你的店铺里重复购买。

6.方便运输和包装的产品

你选择的产品还需要是方便运输和包装的。中国的货运行业目前已经远远落后于网络经济的发展，因此对于体积很大或者是易碎易坏的产品，在运输过程中就很容易产生很多问题，存在巨大的风险。这类产品如家具类、大家电类、花瓶等玻璃制品。所以你需要尽可能销售一些体积小或者适中容易包装的产品，比如，书籍、电子产品，以及一些有创意的小物品都是不错的选择。

7.已经证明好卖的产品

有的产品之前没有人卖或者有少部分人卖，但是销售效果不是很好的话，那么你也不能选择这类产品。也许你会想说，这样的产品没有人和你竞争，你的客户就应该会很多。这样的想法其实是非常不切实际的。因为很有可能你要做的这个产品之前已经有99个人做过并且放弃了，你为什么要做这第100个呢？没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。事实上，作为一个网络创业者，你需要做的就是找到那些已经被实践证明过很好卖的产品，然后自己重复别人成功的过程。这样不仅风险很小，回报也很快，对于你的长期经营是非常有帮助的。

8.自己熟悉或者喜欢的产品

还应该选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你的淘宝店卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么样的挫折，都能够重新站起来。

9.紧跟时代潮流的产品

你的产品最好还能够紧跟时代的潮流。以前手机刚流行的时候，很多人卖手机发财。而后来很多人相继进入了这个行业，现在仅仅是靠卖普通的手机是不行了。于是很多有眼光的人开始卖起3G手机，3G手机逐渐热销起来，并带动起了一股新的时尚风。要做到这一点，需要你平时对时尚的东西了解得多一些，留心身边事物的变化。通过仔细的观察和研究，就能准确把握住潮流的风向标。

10.附加值高不能代替的产品

最后你还应该卖那些附加值高不容易代替的产品。附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。现在很多名人在淘宝网开店卖书或者卖一些时尚的产品，他们能够通过签名或者赠送海报来为自己的产品增加附加价值。还有很多人在网上卖普通的T恤，他们会制作很多好看的图案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10块钱，而增加了创意的文化衫则可能会卖到20元或30元。

以上的这些原则仅仅作为你选择产品的一个参考，不可能每项都符合。但是符合的条数越多肯定是越好的。当你在选择几个产品拿不定主意的时候，也可以通过以上十大基本原则来决定。