第三节　内在动机与外在动机

有一个流传甚广的故事，说一个老爷爷在安静地晒太阳，这时跑来一帮精力旺盛的小子在旁边的空地上打闹，让老爷爷不得清净。一连几天都如此。老爷爷很苦恼，最后灵机一动，叫来领头的小孩，说你们玩得很好，我很开心看到你们在这儿玩，这样吧，我明天给你5元钱，你还带着他们来这里玩。孩子王很高兴，玩儿还有钱，当然好啦。过了一天，老爷爷说，今天没带这么多钱，只有2元，你明天还带着他们来。孩子王有点不太高兴，但还是同意了。又过了一天，老爷爷说，今天没带这么多钱，只有5毛，你明天还带着他们来。孩子王生气了，说5毛钱就想看我们玩儿，没门儿，我们去别的地方玩，拜拜。

这个小故事虽然不是真的，但生动地说明了内在动机和外在动机的关系，孩子们玩儿本来是天生的内在动机，但是老爷爷通过奖金将内在动机变成外在动机，最后因为外在动机的不满足而失去动机。因此我们要警惕，过度的激励会让好事变坏事，从而失去动机。那什么是内在动机，什么是外在动机？

心理学家将学习动机分成内在学习动机和外在学习动机两大类。

内在学习动机是因好奇心、求知欲、自尊心、责任感、学习兴趣和成功感等内部因素所引发的学习动机。内在学习动机所追求的目标是学习活动本身，不追求学习活动之外的目标，其作用具有持久性。

学习的内在动机来自于知识获得与问题解决带来的愉悦感。

外在学习动机所追求的目标则是学习活动之外的目标，通常是由长者、权威、领导或群体提供的分数、奖金和职称等外部引诱而产生的，若外部引诱消失，行为便不能持久。

可以问这样一个问题：“如果没有奖励或惩罚，我还会做这件事吗？”来区分内在学习动机和外在学习动机。

学习活动最强大的奖励因素是掌握新概念时所产生的愉快感。很多神经学家猜测，当你解决一个问题时，你的大脑可能奖励它自己少量的多巴胺——这是一种对大脑的愉快系统很重要的、存在于自然中的化学物质。

还有一个需要注意的现象是，外部动机的强化要谨慎。有研究者发现，如果给予金钱让人们去做他们自己喜欢做的事情，他们很快会对做这件事失去兴趣。他们失去兴趣的速度比没有得到报酬的情况要快得多，就像上面故事中的小孩一样。

心理学家对此的解释是，表扬或奖励会使学习者感觉到他们对学习的参与掌握在别人的手中，不受自己的控制，因此他们内在的动机就会减弱。

当然，在现实生活中，这二者之间的区别也不是黑白分明的。有些行为的产生是这两种动机同时作用的结果。老师要花更多的精力去挖掘学习者的内在动机。