第8章 请问，你想要什么馅的馅饼？(3)
英国科学家佛兰科林经过长期的研究工作，在1951年发现了DNA新的分子结构。他还以此为主题做了一个专门的报告会，当时引起了一定的轰动。但是，佛兰科林做完这个报告后却始终疑虑重重，他对自己所发现的分子结构越来越没有自信，越来越觉得这个新发现的DNA分子说服力不够，最后的结果是，他放弃了自己的新发现。 11年后的诺贝尔奖评定委员会将医学奖授予了另两位科学家。他们获奖的理由是因为他们发现了DNA螺旋结构。而这恰是佛兰科林在11年前发现的DNA分子结构。
没有人能否认诺贝尔奖对一个科学家的重要性，佛兰科林并非缺乏获得这个奖的能力，他所缺乏的，就是对自己的信心，就是我们所说的自信。他的卓越才华和他潜心研究的结果，本可在11年前就被世人所赏识并用于造福人类，却由于他的不自信和退缩，拱手将自己的好运让给了别人。
有时候，上天并不吝啬把好运赐给世人，但是，是不是有能力消受这份好运就是我们自己的事了，比如佛兰科林。因而，自信是获得好运的前提。
小泽征尔是享誉世界的交响乐指挥家。有一次他参加了世界优秀指挥家大赛，并顺利进行到决赛。决赛中他按照评委会给的乐谱指挥演奏，指挥过程中，他敏锐地发现了不和谐的声音。起初他以为是乐队演奏出了错误，于是停下来重新演奏，但还是不对。他意识到是乐谱的问题。当他再次停下来并提出这个问题时，在场的作家曲和评委会的权威人士却坚持说乐谱绝对没有问题，而小泽征尔之所以会觉得不和谐是他自己错了。小泽征尔深知在场的都是专业和权威不容置疑的音乐大师和指挥家，自己对他们的质疑毫无道理。但他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”他的话音刚落，评委席的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他获得了最后的冠军。
原来，这些都是评委们精心设计的“圈套”，以此检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但遭到评委会的权威们的否定后并没有坚持，而是随声附和评委们的意见被淘汰。
小泽征尔最后能摘取冠军，当然是因为他深厚的音乐功底，他的专业不容置疑，但如果他没有自信，最后的结果也将和前两位参赛者一样。而评委会最后颁给他的世界指挥大赛的冠军，不仅是对他卓越指挥才能的肯定，也是对他的自信的嘉奖。
自信的力量，源自自信者对自己的心理暗示力。法国心理疗法专家艾米尔·库埃的治疗方法中有一句名言，这句名言被成千上万的人反复诵念，那就是：每一天，在每一个方面，我都越来越好。这种心理疗法的原理，就是利用语言进行自我暗示，自我肯定，提升自信。自信为何物，无形无状，看似难以琢磨，但是却能迸发难以估量的力量。
数千年来，人们一直认为要在4分钟内跑完1英里是件不可能的事，在1954年之前，人类跑完1英里的最短时间是4分1秒4，这是人类的极限，虽然很接近4分，但要在4分内完成1英里仍被视为天方夜谭一样不现实。但在1954年5月6日，美国伟大运动员班尼斯顿却把这种不可能变为了现实。
在班尼斯顿的训练活动中，有非常重要的一项：每天早上起床后，他便大声地对自己说：“我一定能在4分钟内跑完1英里！我一定能实现我的梦想！我一定能成功！”这样大喊100遍后才开始正式的训练。他在教练库里顿博士的指导下，进行艰苦的体能训练。终于，他用3分56秒6的成绩打破了1英里长跑的世界纪录。
这个刷新了人类1英里长跑的数字上，记录了心理暗示、自信的力量对人类的巨大影响。
自信分很多种，有时候我们会说一个人盲目自信。何谓盲目自信，就是对自己的能力作出过高的估计，妄图尝试超出自己能力的事情。但是，自信从来不能以盲目和理性来划分好坏，有时候盲目自信未尝不可，否则你永远不知道自己的能力极限在哪儿。
德国数学家高斯在上中学的时候，有一次在数学课上不小心打瞌睡。下课铃响时，他在猛然惊醒，抬头看见黑板上写了一道数学题目。他以为是老师布置的家庭作业，便记下来，准备回家完成。
回家后，他便埋头开始演算，这次布置的家庭作业似乎比以前的要难一些。他算了很久，都没有算出来。但他并没有放弃，仍锲而不舍地计算着，终于，他算出来了。第二天，他把数学作业交给老师的时候，老师感到非常惊奇，原来，那是一道被认为是无解的题，从来没有人能计算出，而高斯却做到了。
高斯的故事看似是乌龙事件，其中却深含道理。如果一开始就告诉高斯这道题目是无解的，然后再让高斯计算，那么结果如何就不得而知了。高斯之所以能将这个无解的题目计算出来，有很大一部分是因为“盲目自信”。他只当这是道普通的家庭作业，虽然相对较难，却坚信自己一定能把它计算出来。因为这份盲目自信，他得以抛弃不可能的顾虑，不会为自己解不出来寻找借口，这反倒让一切更顺利。
真正的自信是相信自己一定能行，不会以理性或现实为借口为自己开脱。有些人自信自己了解自己，有自知之明，知道自己几斤几两。当事情摆在面前的时候，他们习惯性地用以往的经验，以自己已知的能力衡量它的可行性，然后以自己能力不够为由放弃尝试，并为自己的明智抉择沾沾自喜。这种自知之明的自信，其实是一种自卑。
自信是一种感觉，是一种思想观念。有怎样的思想观念，就会产生怎么样的行为，而行为决定了行为的结果，行为的结果又会强化你之前已有的观念。如此经过多次循环，便会形成信念，而信念一旦形成，便很难改变。根据这样的循环规律，如果一个人对自己有信心，他在做事的时候便会更加自信果断，不会轻言放弃，而处于这种状态的人，其成功的概率会比犹豫不决瞻前顾后的人要高得多。成功的结果又会再次加化他们的自信，他们会更加相信自己的能力。这就是一种良性循环的过程。
所以，从这个角度而言，自信乃是一个人成功的大前提。因而，培养自信就是我们追求成功的过程中不可或缺的一个课程。但是，自信是一种感觉，没有清晰明确的规则可以遵循，我们不可能像学习其他课程一样。当然，这并不是说自信只能是天生存在的，不可后天形成。相反，自信是可以培养的。
首先，成为自信的人必须明确五点：
（1）明确自己所需要的是什么。
（2）判断自己所追求、所需要的对他人而言是否正当公平。
（3）清楚地表达自己的需要，并且行动。
（4）做好冒险的准备，明确失败不可避免。
（5）保持心态平和，不轻易为外界所干扰。
在明确了培养的前提后，还需：
（1）制定目标并且要求自己，为完成这个目标，采取百折不挠的持续行动，不达目标绝不罢休。
（2）不沉迷于不切实际的幻想。但可集中精力，想象自己希望变成的那种人，在自己心中，为自己创造一个明确的心理形象，并以之为奋斗目标。
（3）永远不要停止尝试，直到自己具有足够的自信心。
（4）深思熟虑，对自己所作的决定慎重思考斟酌，却不忧心。
（5）接受他人的协助，也乐于助人，相信自己，也相信别人。
我们在培训一项技能时，首先是清楚相关的概念，这就是我们在前文中所做的工作，接下来，则是对具体技能的培训。培养自信也遵循这样一个过程，虽然自信不似跑步、篮球这种具体可见的技能，但它也可以通过一些简单易行的方法进行训练。
不要说肤浅，外表也是变得自信的关键
尽管衣着不能决定一个人，可衣服的确影响人的自我感觉方式。虽然衣服是穿给别人看的，但是没有人比你自己更注意你的外表。当你感觉自己的衣着看起来不太好时，你的行事方式以及和别人交流的方式就会改变。因而你可以通过好好打理自己的外表来增加自己的优势。
挑前面的位子坐
你是否有这样的经验：当你上一门你不够自信的课程时，你总是会下意识地往后坐，以防被老师注意。在学校、办公室以及其他公共集会中，人们总是争取坐到房间的最后。据研究表明，大部分占据后排座位的人，都是因为他们害怕被人注意，希望自己不会“太显眼”，而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。坐在前排是一个很简单的动作，但它却可以帮助我们建立信心。把它当做一个规则试试看，从现在开始尽量往前坐。不要怕显眼。记住！有关成功的一切都是显眼的。
正视别人的眼睛
在文学作品中，作家总会花费很多笔墨描写人的眼睛，这是因为一个人的眼神可以透露许多信息。眼睛的构造都一样，但有的人眼神咄咄逼人，有的人眼神躲躲闪闪，这是因为每个人的心理状态不一样。
与人交谈时正视人的眼睛被认为是一种礼貌，不能正视人的眼睛除了被认为是不够真诚礼貌外，也是一种没有自信的表现。某人不正视你的时候，你会直觉地问：他想要躲藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？
不正视别人通常意味着：在你旁边我感到自卑；我感到不如你；我怕你。而躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕你看穿我。这都是一些消极的信息。
正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我告诉你的话都是真的，我对此毫不心虚。
让你的眼神为你建立自信，就要让你的眼神专注别人，这不仅能给你信心，而且能向他人传递你真诚的信息，在让你变得自信的同时，也能为你赢得他人的信任。
快步走跑
我们走在路上的时候，如果仔细观察行人的话，可以从他们走路的状态看出他们的自我感觉，缓慢的、沉重的、精力充沛的……可见单纯的走路可以反映一个人的心理状态。许多心理学家都将缓慢拖沓的步伐、懒散的姿势跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感觉联系起来。那些遭受打击、被排斥的人，走路大都拖拖拉拉，没有什么自信心。而有自信的人走路大都很快，因为他们知道自己要去什么地方，知道自己要去见什么人，并且明白有重要的事情要做。心理学家告诉我们，借着改变姿势和速度，可以改变心理状态。
所以，即使不急，你也可以加快速度，通过脚步的活力来增强自信。根据研究，走快25%可以让你看起来更加自信，也让你自我感觉更加自信。
当众发言
在团队讨论中，很多人从头到尾都保持沉默。他们并非对讨论的内容毫无想法。相反，他们中有些人思维敏锐，见解独到，但他们却不能发挥长处参与讨论，并不是他们不想参与，而只是因为他们缺乏信心。这些选择沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么都不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”
但事实上，大多数人都在和同样的恐惧作斗争。有些人克服不了这种恐惧，便用“等下一次发言”这种毫无力度的诺言搪塞自己，这些沉默寡言的人不发言时，他就又中了一次缺乏信心的毒素，恶性循环，他会越来越丧失信心。而有些人克服了这种恐惧，于是便有了第一次发言。如果那是一个精彩的发言，当然最好，他的尝试圆满成功。即使那不是一个非常精彩的发言也没有关系，他仍会从中获益良多，因为他会发现，他所预料中的恐惧并没有发生。这是信心的维他命，并不可以药到病除，将所有问题一网打尽，但绝对有益无害。有了第一次发言，第二次、第三次就变得更加容易，信心也会随着积累增加。
不论参加什么性质的会议，每次都要争取主动发言，可以是评论，也可以是建议或问题。如果能争取做第一个打破沉默发言的人当然更好。不用担心你会显得愚蠢，因为你无法让每个人都与你见解一致，但总会有人同意你的看法。所以，不用担心，大胆地说出来。
常常大笑
大部分人都知道笑能给自己以很实际的推动力，它还是治疗信心不足的药方。真正的笑可以驱散我们的消极情绪，同样，一个真诚而又有感染力的笑还能马上化解别人的敌对情绪，没有人能对一个展颜微笑的人生气。
坚持体育锻炼
健康的身体对一个人的自信影响甚大。通过体育锻炼，有利于塑造体型，良好的体态会让你自然而然地感觉更自信。挺胸抬头，眼睛直视前方，你将给人一个好的印象。体育锻炼还会让自己充满精力，积极地做好事情。科学地锻炼不仅让你感觉更好，还能为未来的日子创造积极的动力。
赞美他人
当我们对自己不自信、消极地评价自我时，通常情况下我们也会对他人抱着同样消极的态度，对他人抱有敌意，将这种消极的感觉推己及人，这也是一种恶性循环。为了打破这种消极的循环，我们需要养成一种赞美他人的好习惯。不要对他人挑剔排斥，而应该称赞身边的人。在这个过程中，你不仅将变得招人喜欢，还能建立自信。在发现旁人身上好的方面的同时，你也可以激发自己最好的一面。