第16章 主动要点2 怎样主动与客户交往

天上会掉下什么来呢？馅饼？不是，是陨石。真正的“馅饼”——客户，不是姜太公钓鱼，愿者上钩等来的，而是靠销售人员主动争取来的。

小案例

几家公司竞标一个项目，A公司志在必得，组织了项...