1.2 网络广告的手段

1.2.1 旗帜广告

1.旗帜广告的特性

旗帜广告就是“Banner Advertising”，这些广告位于网站顶部或者网站底部。长方形的旗帜广告就是网络广告的最早起源。旗帜广告的主流尺寸为468×60，使用静态、动画效果的GIF图形或者动态的Flash形式。虽然现在有很多广告业内人士都主张网站广告要超越旗帜广告形式，但是现在人们已经在旗帜广告这种形式上投入了大量资金，并且吸引了众多的观众，收到了成效。因此旗帜广告这种网络广告的基本形式在短期内是不可能被其他形式的广告所取代的。虽然目前旗帜广告还处在发展阶段，其广告收入还远远不如传统的印刷以及电视广告，但是由于旗帜广告的易于跟踪定向等特点，近几年还是有非常惊人的增长幅度。旗帜广告除上面提到过的一般特点外，还有以下几个突出特点。

（1）可定向性

旗帜广告（包含其他所有的在线广告形式）都具有完全的可定向特点。它可以按照受众的具体公司名称、代号、地理位置及所在国家等信息进行精确的定向，也可以按照受众访问时间、计算机平台类型或浏览器类型进行定向。

（2）可跟踪性

企业广告主可以通过旗帜广告（及其他在线广告），不仅能监测到受众对广告的回复率，而且可以准确地测量观众对哪些产品更加感兴趣。

（3）可操作性

企业广告主可以每天24小时，每周7天，每年365天操作自己的旗帜广告，使其全天候地迎接全世界的受众。并且，企业广告主也可以随时发布、更新或者取消任何的旗帜广告。所有企业广告主都能够在广告发布的第一个星期以最短的时间了解广告的效果，并决定不同的广告策略。但是，在其他的传统广告形式中，企业广告主是不可能有这样直观并且高效率的可操作性。

（4）交互性

每个企业广告主的目标都是为了让受众真正参与到其产品或服务中来，让客户真正体验产品或服务。旗帜广告（在线广告）是可以做到这一点的，它可以引导观众来到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务演示实例，而对于一些软件产品而言，受众甚至可以立即下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。这是其他的传统广告形式无法实现的。

2.旗帜广告的基本类型

旗帜广告分为横幅广告和竖式广告两种。横幅广告一般出现在网站主页的顶部和底部；竖式广告一般设在网站主页的两侧。

旗帜广告可以分为三种基本类型：静态、动态和交互式。

（1）静态

静态的旗帜广告就是在网页上显示一幅固定图片，它也是早年网络广告最常用的一种方式。静态的旗帜广告的最大优点就是制作非常简单，并且能被所有的网站接受。它的缺点也很显而易见，在众多采用新技术制作的旗帜广告面前，它显得呆板、枯燥。事实上也证明，静态的旗帜广告的点击率比动态和交互式的旗帜广告低。

（2）动态

动态旗帜广告拥有会运动的元素。它们采用GIF89的格式，其主要原理就是把一连串的图像连贯起来形成动画效果。大多数动态旗帜广告由2到20帧的画面组成，通过不同的画面，就可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍比静态广告高。而且，这种广告在制作上来说并不复杂，尺寸也比较小，通常是在15KB以下。正因为动态旗帜广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。

（3）交互式

当动态的旗帜广告不能满足需求时，一种更吸引浏览者的交互式的广告产生了。这种交互式的广告的形式多种多样，比如游戏、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互形式，比单纯点击包含更多的内容。

3.旗帜广告的其他类型

旗帜广告作为网络显示广告的主要形式，还有许多不同的变种，例如，播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、做站点广告、巨型广告、擎天柱广告（对联广告）、通栏广告、全屏广告以及画中画广告等。

（1）擎天柱广告（对联广告）

擎天柱广告是利用网站页面左右两侧的竖式广告位置而设计的广告形式，亦称对联广告。这种广告形式可以直接详细说明客户的产品和产品特点，并可以进行特定的数据调查、有奖活动。它可在浏览全过程中吸引用户的注意力，促使其点击广告。同时，由于其广告的面积较大，而且制作成一种互动格式，因此，可以广泛应用于产品促销、品牌宣传或市场调查等领域。擎天柱广告既可以满足广告大曝光量的要求，又不会影响用户的使用习惯，如图1-6所示。

（2）互动式旗帜广告

互动式旗帜广告（Interactive Banner）是新一代的旗帜广告，该广告表面上与普通的旗帜广告毫无二致，但它能够感知用户鼠标在网页上的位置，当鼠标接近时，该旗帜广告可以发生变化，并在吸引访问者注意力的同时，展示更多的广告信息。例如，有这样一种互动式旗帜广告，乍看起来，旗帜广告像是铺满了树叶的石碑，当浏览者的鼠标靠近时，树叶就会被鼠标清扫掉，显露出石碑上的图案和广告文字。

（3）浮动旗帜广告

浮动旗帜广告（Floating Banner Ads）的大小一般为120像素×60像素，当访问者使用滚动条滚动屏幕时，浮动旗帜会随之滚动，停留在显示屏右上方固定的位置上，通过浮动，广告可以停留在访问者的视野中，吸引更多访问者的注意，但是会影响访问者的正常浏览。现在有一些浮动旗帜广告被设计成独立的窗口，访问者可以随时关闭或者最小化该窗口，这一设计就是为了减少对访问者的侵犯，如图1-7所示。

（4）全屏广告

全屏广告（Full-Screen Ads）是根据广告创意的要求，充分利用整个页面能够允许的最大空间来传递信息的广告方式。它在尺寸上突破了传统旗帜广告，用户打开一个页面后，首页出现一个全屏的广告，它可以用静态画面，也可以用动态的Flash效果。几秒钟后，广告就会自下而上逐渐缩小，最后停在页面上方，成为一个大的旗帜广告。此广告能够给网民造成很强的视觉冲击力，给页面访问者留下深刻的印象，从而更完整地传达广告信息。全屏广告最大的问题是下载时间慢，如图1-8所示。

（5）巨幅网络广告

巨幅网络广告又叫巨型广告，该广告的尺寸为360像素×300像素，几乎是一般旗帜广告的4倍，约占全屏幕面积的14%。它色彩鲜明，图案生动，一般位于网页偏中间的位置。

（6）播放式旗帜广告

播放式旗帜广告（Rotate Banner Ads）是在一个广告位上按照设定的程序轮换展示不同的旗帜广告，在流量上进行控制，目的是避免固定旗帜广告单调乏味，在视觉上使访问者产生新鲜的感觉。播放式旗帜广告的特点是访问者单击“刷新”按钮后会看到一个不同旗帜广告。

（7）通栏广告

通栏广告是一种尺寸超过两条标准旗帜广告的宽屏广告，如图1-9所示。它通常置于页面的中部，广告规格为600像素×100像素，可以在媒体网站的首页或频道页面刊登。这种广告由于被放置在网页的中间位置上，占据了上端页面与下端页面间的过渡地带，访客在浏览整个页面时无法错过通栏广告，这提高了广告的有效曝光率。

（8）画中画广告

画中画广告（Picture in Picture）一般大小为360像素×300像素，甚至可达到360像素×408像素，约占全屏幕的18%。画中画广告存在于关于某一类主题所有非图片新闻的最终页面，该广告通过新闻主题选择目标受众，大大提高了广告的命中率。

拓展阅读：诸神之怒——人神撼天一战

案例背景：

由乔纳森·理贝斯曼执导、华纳兄弟影业投资打造的《诸神之怒》，是一部以IMAX 3D技术重磅打造的充满视觉冲击力的大片。此电影在上映前夕，欲借力传漾科技精准的因特网广告投放技术，对国内影迷进行深度推介，促使更多消费者去影院购票观影，如图1-10所示。

目标受众：

18～40岁，有一定的经济收入的人群；大学生、白领人群，他们素质高，懂得享受生活，并注重生活品质；时尚达人，走在社会热点的尖端；电影迷，喜欢在电影院观影的视觉享受，尤其喜欢3D影片带来的冲击力；在网络上非常活跃的网民。

宣传策略：

1.创意策略。以特型视频、图片、15秒前贴片形式，显著增强了广告的创意互动，并形成视觉的冲击，从而引发受众关注。

2.媒体策略。通过传递海量媒体库，重点选择目标受众集中访问的视频、游戏等媒体圈，网站与网站间100%去重合，搭建专属网络平台。

3.技术策略。

（1）通过追踪监测因特网用户的IP地址及cookies信息，进行海量数据挖掘、覆盖积累，找到《诸神之怒》的目标受众进行投放。

（2）进行频次定向，锁定频次，实现科学曝光，节约曝光浪费，增加覆盖率，最大化实现预算效力。

（3）对投放进行实时监测和效果优化。

投放总结：

整部视频广告充满了各种魔物、奇幻、绚烂特效、激战、秒杀，一气呵成毫无任何拖沓造作之感，让人赏心悦目畅快无比。传漾科技锁定目标媒体圈，以特型视频、图片、15秒前贴片形式呈现出强烈的视觉冲击力，做到了紧紧抓住了受众的眼球。在投放广告过程中进行实时的监测以及效果优化，实现了电影上映第二周票房即过亿元、两周累计票房超过1.5亿元的佳绩。

1.2.2 文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击链接可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最小，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果最好。

如今网络广告创作有不少不同于传统广告的创作方式，但最终目的是一致的，商业广告的最终原则就是“销售”，大卫·奥格威的名言“广告的目的是为了销售”，这也是不少商人的座右铭。不少新的理论强调更高的沟通技巧，而实际上最根本的目的还是不变的，网络广告同样如此。

吸引用户的注意力是网络广告首先应该做的，文本性质的广告没有流光溢彩的动画、没有动听的音乐，想要达到吸引人的目的除了用“marquee”HTML标签或JavaScript让它动起来，更重要的是在文字上下工夫了。下面介绍几个文本链接广告的创作招数。

1.免费

只要是人都会有想占便宜的念头，而中国的网民更是在“免费”的培育环境下成长起来的，所以强调“免费”、“不花钱”，都算是一种不为过的好点子，如果能送钱，效果就更好了。例如“快，租房子不花钱”、“抢到888，就送500元”、“浏览网页送手表”……看了这些广告，你是不是也会有点击广告的冲动呢？

2.悬念

也可以利用用户的好奇心理，在广告文字中设一些悬念，吸引好奇的人去点击，也会有很好的效果。例如“尝试在网上‘堆’雪人”，如何在网上堆雪人？相信很多人看到后都会有疑惑，一探究竟后看到的是Intel公司的雪人贺卡！

3.流行

追随流行元素是比较常用的手法了，如之前大话西游在网上炒得热火朝天时就可以用“东游、西游、大话这里游”作为旅游网站的广告，把“看大话西游、却不会梦游”做床上用品的广告语也有出奇制胜的效果。同时一些新兴的网络用语也可以让标题更加突出，例如“浮云”、“杜甫很忙”、“神马”等。

4.需求

消费的根本因素就是有需求，广告的文字要有针对性，直接挑明目的，有针对性地传递广告信息。如“有什么好的公司招人？”“年底跳槽，好工作在找你!”等，这些广告直接说出目的，有需要的人肯定会看一看。

其他还有更多更新的方法，越是短小的广告越难做，因为从一句话里传达的信息是有限的，如何发挥这句话的最大作用需要好的创意。文本链接广告的费用一般比较低，广告投入少又想得到很好的效果的广告主可以尝试一下。

1.2.3 赞助广告

赞助广告是指企事业单位在完全自愿的情况下，有计划、有目的地提供赞助给某些有益于社会公益的项目和活动，被赞助的单位则给予赞助单位一定的广告活动。

赞助广告通常有以下两种形式。

一是企业出资赞助某项活动，接受赞助的单位为赞助者提供宣传机会——包括一定的时间和空间，例如以出资企业的名称或其产品名称为所举办的活动冠名，或通过一定的媒介形式向公众宣布赞助者的企业名称。

二是企业把印制有企业名称的产品提供给受助单位，使其在活动中使用或作为奖品，以扩大企业的影响。

赞助广告是企业经常采用的一种重要的广告宣传形式，例如大企业赞助奥运会，从而取得奥运会期间某类商品的垄断使用权即为一个典型事例。

1.2.4 插播式广告

插播式广告是在一个网站的两个网页出现的间隙中插入的网页广告，故又称为过渡页广告。就像电视中在两集电视连续剧中间插播的广告一样。插播式广告有不同的出现方式，有的出现在浏览器主窗口，有的新开一个小窗口，有的可以创建多个广告，也有一些是尺寸比较小、可以快速下载内容的广告。无论采用哪种显示形式，插播式广告的效果往往比一般的旗帜广告效果要好。

插播式广告可以分为：“弹出式广告”，“Inline Interstitials”和“Unicast Superstitial”这三种主要的形式。

1.弹出式广告（Pop-up）

弹出式广告是在一个网页下载的过程中，在一个新开的小浏览窗口出现的广告，广告格式可以是任何格式，如HTML、GIF、JPEG、Flash等。

2.Inline Interstitials

Inline Interstitials可以理解为“过渡式插入广告”。它是一种在两个网页间隙中出现在浏览器主窗口中的一种插播式广告。其运作原理为：当一个用户点击网页上的一个链接，首先出现的是一个广告页面，而不是他所请求的那个页面，在一定的时间后（通常为5～10秒），用户请求的页面才会出现（也有一些广告允许用户在广告页面显示的过程中继续点击自己期望的页面，加速广告结束）。在这个广告页面上，将会出现广告主的相关信息，如果广告内容有足够的吸引力，很有可能将用户吸引到产品的网站上去，从而达到广告的预期目的。

3.Unicast Superstitial

Unicast Superstitial是在Inline Interstitials基础上发展起来的，是更为“智能”的插播式广告。这种广告形式可以在一定程度上减少给用户带来的不便和反感情绪，因为它采用了“智能下载”的技术，只有在用户带宽许可的情况下，才将广告置入浏览器的缓存中。当用户对一个新页面发出请求时，从缓存中调出该广告页面，因此可以节约用户的下载时间。也正是因为这种独特的功能，Superstitial可以显示比较大的广告，最大规格可以达到550像素×480像素，字节数可以达到100KB，广告的播放时间较长，可以达到20秒。由于这些优点，Superstitial广告效果在各种插播式广告中是最明显的。

与旗帜广告一样，插播式广告同样会产生一定的副作用，除了延长了页面下载时间之外，用户还不得不关闭这些新开的窗口，如果每打开一个网页都要出现一个广告窗口，显然会招致用户的极度反感，即使像Superstitial这样智慧型的网络广告，仍然具有一定的副作用。也正因为如此，现在一些浏览器都有屏蔽广告的功能，例如360浏览器、傲游、Google工具条等。

1.2.5 关键字广告

所谓的关键字广告，就是每则广告都会提供一些关键字，当你使用搜索引擎（例如国内最常见的搜索引擎广告媒体有百度、Google、中国雅虎、搜狐搜狗、网易有道等）搜索到这些关键字时，相应的广告就会显示在某些相关网站的页面上的一种文字链接型的网络广告。

1.关键字广告的类型

关键字广告链接的关键字既可以是关键词，也可以是语句。目前，关键字广告主要有以下5种类型。

（1）公司关键字广告

即网页中凡涉及公司名称、产品或服务品牌，都以超链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这样的形式是网络广告早期的形式，目前已经很少有人采用。

（2）公众关键字广告

公众关键字广告即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司（产品）相关网站或主页，如目前的“伦敦”、“奥运会”等，当然更多的主要还是影视明星、体育明星、歌星、社会名流等公众人物。这种形式的关键字广告，在我国几乎没有采用过。但如果企业经营与这些关键字相关，并与企业的整体营销活动相结合，公众关键字具有较好的补充作用。例如，有公司或产品形象代言人的企业，就可以用形象代言人的姓名作为关键词。

（3）语句广告

语句广告即以一句能够引起网民注意的话语超链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。

（4）搜索关键字广告

搜索关键字广告即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。

（5）竞价排名广告

这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，而这些“产品关键字”既可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位置是根据客户出价的高低进行排列的，故称为竞价排名广告。竞价排名广告是按点击的次数收费的，企业可以根据实际出价的价格，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针对性很强。

2.关键字广告的优势

（1）有助于提升公司网站在搜索引擎网站中的排名

企业通过在非搜索引擎的网站，例如综合或专业型的第三方平台网站，购买与企业、产品及服务相关的公司关键字、公众关键字链接，或指定位置放置的语句广告链接，这些链接指向企业的网站或相关网页，利用综合或专业的第三方平台本身的“网页排名”优势，从而实现提升企业网站在搜索结果中的排名位置的目的。

（2）有更强的针对性和目标性

只有当网民使用了企业购买的关键字时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显著位置，而使用这些关键字的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，因此，关键字广告具有很强的针对性和目的性。

（3）有较为明确的效果

用“网页排名”作为其基本搜索规则的新一代搜索引擎，号称其搜索结果只以纯技术规则作为排名依据，没有“人为”干扰因素的影响，搜索结果的排名是网民选择的结果，这比用某个机构来评定广告效果都更有说服力。公司的相关信息能够排在搜索结果前面，意味着有更高的点击率，而这本身又是一种吸引力，吸引更多的网民做出趋同选择，从而有助于提升企业在网络社会中的形象。

（4）成本较低，容易控制成本预算

像公司或公众关键字，只有在网页中出现，才能链接到企业网站或者网页。而竞价广告是按点击次数计费，并且企业可以按照实际情况自由定价。因此，关键字广告的成本较低，并容易控制。

关键字广告有着出众的优势，特别适合经济实力有限的中小企业。

3.关键字广告的发布策略

为了保证面向搜索引擎的关键字广告效果，企业可以采取以下广告发布策略。

（1）选择合适的门户网站或搜索引擎网站。

首先是选择一般市场占有率较高的综合型第三方平台网站，因为它们通常有较高的排名加分。例如同样一个关键字链接，它就要比其他网站在搜索结果中的排名更靠前。

其次一些专业性较强的产品，如IT产品，它的关键字可能在综合型第三方平台网站中出现的概率较低，这时可考虑同时也在一些专业型第三方平台网站，如天极、小熊在线等购买关键字。购买搜索关键字，搜索引擎的使用率是首要考虑的因素;如果企业主要面向的是国内或华人聚集区，则可考虑使用中文搜索引擎。

（2）选择合理的关键字。

选择合理的关键字意味着给你的网站带来极具针对性的访问。合理的关键字，是指与公司网站内容相关并被网民经常使用的关键字。如果企业购买的关键字与公司网站内容相关性不高，搜索引擎会把你的排名靠后，甚至不纳入排名范围。因为当浏览者满怀希望和喜悦点击进入你的网站时，结果发现网站内容却与关键字相差太远，会影响企业形象和声誉。其次，应选用经常使用的关键字，以提高针对性访问的点击率。例如，一家网上的花店，除了可以选择“花店”作为关键字外，还可以将网民经常使用的“花、鲜花、卖花店、鲜花礼品、鲜花速递、鲜花批发、鲜花礼仪、鲜花快递、鲜花种子、鲜花行情、鲜花批发、鲜花网站、鲜花商店、电子鲜花……”作为关键字。

（3）选择恰当的发布时间。

关键字广告的发布也要考虑时机和时间，这对广告效果有非常大的影响。广告发布时机选择，即选择一个很好的切入点，这时关键字如果出现的频率极高，将有助于广告效果的提升。

广告发布时间的选择是指确定在全天的哪个时间点发布广告。根据中国因特网络信息中心2011年发布的统计报告，目前我国网民每天上网的时间主要集中在20∶00—21∶00和22∶00—23∶00，分别有81.8%和52.2%的上网者，其次是在14∶00—15∶00和18∶00—19∶00，分别有45.1%和45.9%的上网者。显然，这4个时段是企业发布广告时优先考虑的时段。

拓展阅读：英非尼迪——线上F1争霸赛

案例背景：

F1赛车迷们总是沉迷于F1赛场上轰隆隆的赛车发声，摇动的黑白格子赛旗、呐喊声、碰撞声无不让喜欢这种刺激运动的观看者血脉贲张，这也是F1赛车的乐趣所在，即面对各种不确定性勇于挑战，拼命向前！

面临挑战：

在现今Web 2.0时代背景驱动下，作为国际高端汽车品牌的英菲尼迪，极为看重构建数字品牌影响力，并最终选择IM 2.0互动营销作为其数字营销合作伙伴。英菲尼迪在两个赛季全程赞助红牛F1车队，以此扩大品牌影响力。而在网络上利用线上的游戏互动方式对其进行宣传，让更多网友参与到其中，增加英菲尼迪的品牌偏好度和知名度，如图1-11所示。

创意解析：

“英菲尼迪线上F1争霸赛”活动在知名汽车专业网站“爱卡汽车网”上迅速构建完成，这无疑将精准用户悉数收入囊中。活动页面中设置了世界著名的各大赛车道，参与网友可以选择自己钟爱的赛道进行比赛。参与网友经过比拼后，还可通过人人网、新浪微博、开心网、腾讯微博等平台分享自己的优秀战绩，同时号召其在social media平台中的好友加入各大赛区一起争夺去韩国现场观赛的机会。通过分享这一机制，使每个参与游戏的用户都可以成为此次活动的一个传播节点，通过网友这样自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，呈网状向各个平台延伸，吸引更多的网友参与活动。同时，基于分享机制，鼓励刺激网友进行分享以提供额外积分奖励，兑换实物大礼及参与评选F1宣传大使等。这些激励措施都能大大促使网友利用自己的力量去帮助活动传播，如图1-12所示。

游戏最好玩的地方还是比赛的过程，如何让网友在游戏的过程中直观地感受到比赛现场激烈的状态是团队面临的一个难题。除了各大赛区竞争，个人在参与游戏中的体验也是最需要关注的。通过对于F1赛车真实比赛中赛车手对方向盘与油门的控制，可以延伸到线上参与游戏时利用操控鼠标的点击来控制油门，从而控制赛车的速度。通过这一转化，使得游戏激烈、紧张的氛围可以通过点击鼠标的力度和速度有效地传递给参与游戏的用户。看来要想成为最后的冠军，赢得大奖到韩国现场观战F1比赛，鼠标点到手抽筋也不是没有可能的。

游戏中还设置了很多游戏技巧的小机关，比如点击油门的速度越快，相应的赛车速度就越快，在赛车进入弯道时要注意让赛车减速，若速度过快，赛车可能冲出赛道，导致重新开始。这有点儿像博弈，速度快了有时适得其反，但速度慢了却拿不到好的成绩。如何能赢得最佳的名次就需要掌握其中妙不可言的规律了。

1.2.6 互动式游戏广告

互动式游戏广告（Interactive Games）就是利用互动游戏技术将嵌入其中的广告信息传达给受众的广告形式。广告主也可以定做一个将自己产品信息融入其中的互动游戏广告。例如：当消费者在玩赛车类游戏时，就会看到路边有麦当劳的广告看板；打中“宠物王online”中的怪物就有机会获得怪物身上掉下的“必胜客餐券”等。

游戏广告的核心内容还是传递广告信息，因此要绞尽脑汁通过游戏的方式有效地向消费者传递广告信息。例如，在南孚电池的“足球射门”游戏中，南孚电池的品牌标志就会出现在球门的背后和球门的左右，并且在每次射门失败之后就会出现“坚持就是胜利”的广告口号，这样有效地引起消费者对产品的联想，从而潜移默化地加强品牌宣传效果；还有一些游戏把产品或与此相关的信息作为进行游戏必不可少的工具或手段来使用，广告信息本身就是游戏内容，通过反复的特写展示，以此来强化消费者对品牌的认知和记忆，或在广告游戏中通过提供产品的真实信息内容，让消费者可以在虚拟空间中体验产品，通过互动的方式来提高传递广告信息的效果。

日本的广告人通过互动式广告游戏、各种奖励，鼓励用户填写表格以收集其信息，取得了很好的广告效果，这样可以让受众参与活动，交互性强。通过让用户玩网络游戏，让消费者与品牌、产品有较长时间的深入接触，产生很深印象，而且可以收集消费者的信息建立客户数据库。许多日本的网络互动式游戏广告集互动性、趣味性、虚拟性、趣味性、娱乐性、新颖性、知识性于一体，并且让客户成为会员，抓住忠实的客户，消除客户不愿公开信息的顾虑，以建立准确的数据库。愿意填表的人往往是忠实的客户。许多游戏式广告形式还与有奖销售相结合。

拓展阅读：元洲装饰——投放爱奇艺《将爱情进行到底》

案例背景：

以2亿多元票房收官的电影《将爱情进行到底》将这把“火”烧到了网络，自其2011年4月3日登录爱奇艺网后，创下了3天播放量就破百万的惊人成绩。而在电影版《将爱情进行到底》院线上映后，爱奇艺随即上线电视剧版《将爱情进行到底》全集，截至2011年4月10日播放量也已近600万次。

元洲装饰看重百度这个搜索导流及高品质的平台，由爱奇艺出品与电影巧妙结合的温情视频短片，推出了“以家为本，将爱一生”线上的精品拍卖会活动，实现线上观众向线下购买的转化。

爱奇艺整体推广策略时间节点图（见图1-13）：

用户在百度上搜索“将爱情进行到底”时，百度的结果页首位就呈现爱奇艺网的视频内容，用户点击文字链接直接进入元洲装饰赞助“将爱情进行到底”专题页进行直播观看，确保专区流量与品牌曝光。

从受众人群来看，搜索“将爱情进行到底”和“元洲”的人群属性比较接近：以男性居多，年龄在20～35岁，本科学历以上，以IT行业及学生为主，这部分人群热爱电影、热爱生活、注重生活品质，与爱奇艺高品质平台相吻合。

爱奇艺定制“将爱情进行到底”情景剧感性+品质营销方案具体介绍如下。

· 奇艺为元洲客户自制了视频短片，模拟《将爱情进行到底》电影里的台词风格，通过感性诉求的营销方式，将元洲品牌元素巧妙融入，与观众达到共鸣，激发线下受众体验欲望。

· 通过前期主题预热，百度、阿拉丁等搜索引流，这部自制短片后续在爱奇艺高清大画幅平台播放，确保了宣传效果与播放品质。

元洲客户此次推出了“以家为本，将爱一生”活动，巧妙借助《将爱情进行到底》电影植入营销，在情人节电影热映后，借助百度+奇艺平台整合传播，将电影植入后的效果最大化二次传播，如图1-14所示。且视频网站广告互动性和精准性更强，客户投放性价比更高。

百度指数：推广期间搜索量提升

通过百度导流和奇艺站内推广，从百度指数看搜索“将爱情进行到底”和“元洲装饰”关键词稳步增长；说明客户在电影植入热映后，通过爱奇艺自制短片及全方位推广达到了很好效果。

拓展阅读：贝因美与乐视网合作亲子剧场

案例背景：

贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。

贝因美旨在传递给用户“亲子”的概念，关注父母与婴幼儿之间的良性关系的维系。因此，其在2011年投资拍摄张柏芝携其儿子Lucas出演的《无价之宝》影片，达到品牌概念推广及产品营销目的。

推广目标：

贝因美期望在因特网也产生同样的推广营销效果，借助乐视网全网独播的《无价之宝》影片和宣传，辅以乐视网更多亲子主题内容，网罗线上视频用户，精准覆盖贝因美目标人群，延续品牌“亲子”理念的传递，加深品牌产品影响力。

推广策略：

1.创意描述——贝因美亲子专题

整体背景：设计为亲子温馨风格，贝因美冠名全专题。

第一部分：亲子剧场主推热映影片《无价之宝》贝因美广告、花絮，如图1-15所示。

第二部分：亲子互动，推荐热播亲子影视剧（10部），如图1-16所示。

第三部分：亲子课堂，“贝因美”亲子知识系列如图1-17所示。

第四部分：亲子分享，观剧互动，如图1-18到图1-20所示。

2.贝因美专题站内推广资源——特别定制

乐视首页特开推广位banner。

推广时长：半年。最直观的首页入口，保证贝因美专题关注度；乐视首页、电影频道页；电影热播排行榜，无价之宝第一名；播放量保证2亿次，保证贝因美植入影片收视量，持续影响力。

3.贝因美专题站内推广资源——首页

第一屏：焦点循环图、热播剧推荐、独播剧场。

第二屏：热点专题、电视剧推荐、娱乐排行、电视剧排行。

第三屏：视频官网。

4.贝因美专题站内推广资源——频道页

（1）焦点循环图、独播剧场、热播榜。

（2）焦点循环图、娱乐排行。

5.贝因美专题站内推广资源——播放页（见图1-21）

播放页主要通过百度搜索以及微博热荐，如图1-22所示。

6.贝因美专题线下推广

通过多种渠道：公众框架、公交车身、公园内的大屏幕、多个城市KTV内布点等，具体效果如图1-23所示。

投放小结

此次投放通过乐视亲子专题、亲子剧集、站内推广、全网影响，打造贝因美亲子文化基地。贝因美“亲子”概念在乐视网的campaign合作为期半年，各方面推广效果均已达到预估，《无价之宝》全网独播的独有资源，加上备受欢迎的互动形式及科学的亲子教育，获得了网友普遍的认可和赞誉，如图1-24所示。