1.7 最简单才最好

事情就这样结束了吗？远远没有。

当天晚上，我好奇地登录这个电子商务网站，去看了一下刚刚上线的茶叶团购页面，看完总觉得不太对劲。经过一番研究后我发现，业务部的同事犯了一个颇为致命的低级错误——这次团购除了能卖掉一批小包装的铁观音，形成走量外，对整个公司的电子商务影响力竟然没有任何促进作用。在整个页面上的数十张图片和大量文字介绍中，除了能在一幅幅面很小的图片上找到一个不明显的公司Logo外，看不到一处文字介绍，也找不到一个公司网站链接，甚至连在该电子商务网站内部店的链接都没有。

我无意责怪业务部的同事在推广上的“无知”，毕竟这是完全不同的两个行当，但这起码说明了一个问题——千万不能想当然。

2011年10月10日，团购上线。当我将这个事件作为案例再次对推广部“钓鱼”时，得到的回答竟然和业务部异曲同工。这再次让我震惊。怎么办？继续教育。

无论采用何种网络营销方式，最简单的永远都是最好的。例如这次的团购页面：如果你觉得那幅不显眼的图片上的小Logo能产生品牌效应，那么首先要保证网友会注意它，并对它心生好奇，但保守估计，也会有三分之二的人对它无视。之后呢？要保证网友的好奇心足以驱使他去搜索这个Logo上的信息——剩下的人中，又少了三分之二。搜索之后，还要确保网友不会“迷路”，“安全”进入网店——再少三分之二。最终能形成消费的，将是以几何级数减少的消费者。更何况，我们凭什么让网友如此耐心地去追求我们的品牌？我们卖的可不是《Playboy》和《龙虎豹》。有这个精力去玩弯弯绕，何不干脆花钱在网站上投放广告？消费者被广告刺激，直接点击就可以进店，完全不用走弯路。

微博营销其实也是如此。

起初，在我不断的逼问下，推广专员们根据近期对微博的了解，在和商务部商量一番后，拟定了一个使用“完美账号”进行微博推广的计划，简单地说就是用现有的几个人气不足的“完美账号”发布一条微博。不过，微博的内容颇有吸引力。

但是，这样一条具有诱惑力的微博当即被我否决。倒不是因为购买金币的费用太高，而是我有以下考虑。

➡一是抽奖团购的微博推广方式早已“臭大街”。从拉手团购开始，微博上送iPhone、iPad、钻戒乃至汽车、房子的抽奖活动泛滥，所用方法大体也是请微博主互相转发，而现在的网民对此早有免疫力，转发的可能也低了许多。加上之前几个假抽奖的案例，更让团购抽奖显得没有什么新意。

➡二是现有微博账号的号召力不够大，加上还没有获得认证，因此公信力也不太足。尽管巧妙地结合了开团日是辛亥百年纪念日，可以借热点事件顺势炒作，推广专员们也学会了“#”字诀，巧妙地让这条微博进入当日的微博热点话题之中从而传播给更多的人，但毕竟目前的微博账号和团购茶叶的站点没有任何联系，如果临时修改微博资料，也违背了之前定下的真实性原则。哪怕可能性再低，万一被其他人看出来，也会给未来的微博营销带来隐患。小不忍则乱大谋，不能因此掀起风浪。

➡三是必须考虑销售风险。该团购网站刚刚上线，其影响力还不够大，真正能够形成多少销量还是一个未知数。但40枚金币言之凿凿，如果销量不够大，那么这个送金币的团购就是一桩彻底亏本的买卖。做，缺钱；不做，缺德。

那么，该如何去做呢？