8.从关系入手架起沟通的桥梁

如果能够巧妙地运用各种关系与对方进一步交谈，可以更容易地拉近双方的感情距离，更快地架起沟通的桥梁。

充分利用老乡关系

好的关系可以使你在人生道路上一帆风顺，就看你会不会利用了。我们在与人交往的过程中，如果能够巧妙地运用关系，会在与对方的交往中收到意想不到的惊喜。

随着工业化进程的加快，社会人口的流动性越来越大，许多人离开家乡到异地去求职谋生。他们身在陌生的环境里，会不自觉地怀念起熟悉的乡音，从而对老乡有着一种特殊的感情。虽然达不到“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的程度，但是，如果老乡见面，还是会异常高兴。对于人们之间的交往，如果从同乡关系入手，也更容易打开局面。很多时候，通过老乡关系，我们不仅可以多几个朋友，还可以获得许多有用的东西，甚至一辈子都会受益无穷。

特别是面对陌生人的时候，如果突然知道对方和自己有着老乡关系，更有一种意外的惊喜。所以如果得知与对方有这类关系，不妨在寒暄之后当面说出来。这样很容易根据家乡的特色打开话题，使双方一见如故。

毛泽东就经常利用老乡关系来与人沟通。在建国初期，他在接见民主人士的时候，凡是和他有点关系的，不管关系隔得有多远，他都会在刚一见面，就把两人存在的丝丝缕缕的关系一一道来，然后总结出一句话：“我们是一家人哪”。在大家的笑声中，把谈话气氛搞得非常热烈。

刘先生老家在东北，年轻的时候他出外闯荡，这些年一直没有回去过。如今，他已经是一家大企业的老总了。随着年纪变大，他有一种叶落归根的想法，但苦于太忙，无法回去。

这时，刘先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出老赵去找刘先生，希望能得到援助。

老赵是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，很有办法。他看到了刘先生的详细资料后，就判断刘先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，老赵独自一人前往对方公司，并且打包票一定会筹到款项。

老赵一见刘先生，对借钱一事，只字未提，只是不断谈起了家乡的话题，只讲家乡这几十年的面貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令刘先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，刘先生记忆深处中的那块思乡的软肋已被老赵触及到，蕴藏在刘先生心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

就这样，经过3个小时的“聊天”，刘先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。在刘先生的捐款、合资下，他家乡的经济得到了迅速发展。

充分利用同学关系

如果你去朋友家做客，遇到陌生人在场，作为对于两人都比较熟悉的主人会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系，各自的身份、工作类型甚至性格特点及爱好等，细心人从介绍中马上就可以发现对方与自己有什么共同之处。如果你发现你们都是主人的同学，那么就可以围绕“同学”这个突破口进行交谈，谈论这个共有的“同学”，进而相互认识和了解，甚至变得亲近起来。

一个人，从小学、中学到大学，成长的时间有大半都是和同学一起度过，不管是同班还是同校，或者是校友，这些人都有着相似的经历、共同的记忆、共同的成长环境。在这些方面，话题何止千千万万。这些关系和这些话题，对于我们打开沟通局面，加深交往，有着不可忽视的作用。

刘远在北京大学毕业后，去了南方发展，可是在那段时间找工作并不容易，况且自己又人生地不熟的，他参加过好几次面试，都被拒之门外。一次，他到一家公司应聘，觉得主考官很眼熟，仔细一想是学校里面的历届优秀毕业生光荣榜上的人。在自我介绍之后，他就礼貌地问了一句：“请问您是在××大学上的学吗？”

“对呀，对呀！你是怎么知道的？”主考官严肃的脸上终于有了一丝笑容。

“哦，我也是在这所学校上的学，我在学校的历届优秀毕业生光荣榜上看到过你呢！”刘远说。

主考官脸上的笑容更亲切了，他笑着说：“看来我们还真的是有缘分，我看你的专业与我们公司所需要的职位比较对口，下星期一你就来上班吧。”在这里，刘远巧妙地利用了两人是校友的关系，从而迅速地缩短了与对方之间的心理距离，使对方很容易地就接受了他。

充分利用战友关系

当过兵的人都知道，军营生活对于他们来说，有着难以磨灭的记忆和难以割舍的情谊。一旦进入军营，将至少会有两年的时间处在一个相对封闭的环境里。在这个管理严格的环境里，战友就是家人，大家同吃同住，共同接受严峻的考验。他们有共同的口令、一致的步伐，同样有着对绿色军装的热爱。虽然训练是严酷的，可是有朝一日要离开部队，所有人都会心存不舍。所以，利用战友的关系作为话题，更会让对方一下子找到了亲切的感觉，仿佛又回到了当兵的时代；话匣子一下子就打开了，进一步交往自然也水到渠成。

某人有一次搭车去外地，坐在司机后面的座位上。在行驶过程中，汽车突然出了故障，抛锚了。司机车上车下都检查了一遍，还是没有找到是哪里出了问题。这个乘客就提出建议，让司机再检查一遍油路。司机将信将疑，下去检查，果然找到了出故障的原因，但是需要专业的修车工才能修好，在等待修理工人的时候，两个人就拉起了家常。

乘客首先打开了话匣子：“看你走路、做事的样子，你一定是当过兵吧？”

司机很惊讶，回答道：“是啊，在部队待了好几年呢！”

乘客很高兴：“我也在部队待过，说起来咱们还是战友呢！”

司机的眼睛一下子就亮了：“真的？你是什么兵种？”

两个人就这么交谈了起来，越谈越投机，他们在分手的时候都留下了自己的联系方式，后来成了非常要好的朋友。