第15章 中国商人的“思考术”——“识时务者为俊杰”(2)

跑得快不如跑得稳——持续盈利才是王道

乌龟和兔子赛跑，单凭速度，乌龟是跑不过兔子的，但为什么兔子败下阵来，成功者却是跑得最慢的乌龟呢？乌龟虽然慢，挪动一步都很吃力，但却跑得很稳，始终保持一个节奏，匀速向前。兔子虽然在某一时期很快，却不能匀速前进，蹦一会，就歇一下。等它睡醒一觉的时候，发现乌龟已经冲过了终点。

这个故事告诉我们：跑得快不如跑得稳。在商场上，能够大步前进固然春风得意，招惹眼球，但步步为营，稳扎稳打，才是能把风险降到最低的最佳策略。你冲在最前，虽然风光，但有时也意味着这条道路未知的风险都将由你来扛，一旦中招，就死得很惨。采用跟跑战术，不做第一个落水者，才有机会冲到最后。

就以房地产业来说，在过去的几年中，可以说一直处于大牛市，节节高升。可在牛市中能寻找到经得起时间考验的稳健公司却很难，大多公司都是好一年，坏一年，甚至昙花一现，红火两年就衰败了。

只有那些步伐稳健的公司，在迎接市场的转型时，才更容易适应突然转变的大环境，并能获得新生。经商理财，做投资，做公司，就如同一场长跑，跑得太快，容易后劲不足；跑得太慢，就会落伍；中途退出，就会断送以前的努力；而不参加，就没有赢得比赛的机会。

在这场长跑中，最佳的状态就是：跑得快不如跑得稳，跑得稳才能恒赢的机会。

中国人一直讲究水到渠成，车到山前必有路，就是在告诉我们，做事情不要急，争则生变，变则生乱。我们可以开拓创新，争做行业第一人，但千万不要蒙着盖头摸媳妇，不要打无准备之仗。这也是中国商人最推崇的为商之道，看准了再下手，心急吃不得热豆腐，最好是稳操胜券再去做。所以，中国商人在做一项投资之前，所做的准备工作是最充分的，不见兔子不撒鹰，只要出手，就意味着有九成把握。

从福布斯最近的榜单中，我们也可以看到，如今的房地产排名，已经不再以进入城市的多少，开发面积的多寡，销售收入的多少等来作为单一的指标，而是更注重持续的盈利能力，稳健的扩张步伐。

做大做强固然必要，但在一场耐力赛中，体积的大小和速度的快慢并不能成为决胜的关键。相反，跑得越快的人，反而容易第一个落水，成为后来者汲取教训的牺牲品。

潘石屹就此总结说：“我曾有一种特别的希望，就是要做好做大，但现在，这种热情好像在慢慢消退，细想一下，我觉得这其实不是特别本质的东西。每当有员工在做完一项工程后，着急地问有没有新项目时，我反而平静了，先不要着急，不要急功近利，有和无、难和易都是相对的。”

快不如稳，能够持续盈利才是王道。

清末，南方地区爆发太平军起义，清政府调集军队南下平乱，军械的征集就成了一件要紧之事，特别是攻城云梯、独轮车等这些易燃且消耗量特别大的军需物质。朝廷就在北方向商人发布公告，凡是有能力并且愿意制造这类军需品的商家，战后一律付以双倍价格。

公布发出来之后，很多商人都去找军需负责官员，不惜重金送礼，拉关系走后门，想把这门生意揽在自己手中。唯独一位渔船作坊的老板不为所动。朋友感到很奇怪，就问他：“你这里木料充足，工匠众多，造几架梯子可不是什么难事，朝廷的报价这么高，简直就是白拣的钱，你为什么不去挣呢？”

船厂老板微微一笑说：“生意是好生意，就是拿不到钱，谁又愿意白干呢？”

朋友更加诧异：“朝廷的公告上明明白白地写着，按市面价格的双倍购买，怎么会拿不到钱呢？”

船厂老板说：“据我所知，现在南方平乱的军队连军饷都发不下去，都要靠抢劫老百姓为自己筹集粮食和饷银，朝廷怎么会有钱发给我们这些小商人呢。”

他没有去凑这个热闹，事实也正如他预料的那样，那些拿到订单，为军队制作了梯子和轮车的商人，战后都只拿到朝廷打的白条，有的仅拿到了一点象征性的银子，全都成了白劳动。大家怨声载道，可又没地方说理。这时，那位朋友才发现了船厂老板的明智。

在创业的道路上，每个人都会有机遇。而且很多机遇打扮得像刚出嫁的小姑娘，如花似玉，十分诱人，在你面前跳来跳去，引你上钩。此时就要冷静，不要迫不及待地迈出步伐，而是应该准确判断。有些机会，宁可错过，也不能因为急于追赶而掉进水中。

现在，很多企业都在追求单纯的“增长”，认为增长速度越快，企业的发展就越快。但这种大跃进式的发展预期，却缺乏实在的支撑基础，底子薄，步子不稳，头重脚轻，没有足够的积累。一旦竞争达到饱和的程度，需要大家拼基础、拼厚度、打消耗战时，那些过于追求速度的企业，就会骤然遇到危机。

每个人都应该学会控制自己的速度，该出手时才出手，因为未来的游戏规则是：跑得快你就死得快，跑得稳才能跑到底。

1.淘金的路上需要看清陷阱，不是每一朵花都是芬芳迷人，不是每一颗果实都是甜美能食。

2.有时候，宁做第二名，不做第一名。第一个吃螃蟹的人固然可敬，但不是每个第一次都能吃到螃蟹。

3.没有把握的事情不要急于去做，需要判断风险。

遇到困难就放弃，不如回家去种地

解放前的大商人虞洽卿，1867年出生在伏龙山下一个贫苦的裁缝之家，6岁就失去了父亲，和母亲以及3岁的弟弟相依为命。他家境贫寒，读书的机会都没有，幸亏村内有一个同族的塾师虞民世，见他聪明伶俐，就免费收为学生。每逢天下雨不能出门干活的时候，虞洽卿就到老先生的塾馆读书。童年时代的这件事，后被人称为读“雨书”，只有天降大雨时，才有机会读书。可谓吃尽了苦头，受尽了罪，但就是这样的经历，为虞洽卿后来在上海叱咤风云打下了基础。

15岁那年，他只身到上海的瑞康颜料行当学徒，学做生意。据说他初到上海就遇上了大雨，于是就把母亲精心缝制的一双布鞋揣在怀里，因而后来被上海人誉为“赤脚财神”。他在瑞康呆了12年，多次为老板出谋划策，使得小小的瑞康颜料行在上海滩激烈的竞争中化险为夷，站稳了脚跟。

1903年，他独资开设了通惠银号，组织成立了四明银行。当时，清王朝风雨飘摇，内政更加腐败，对外奉行投降主义。四明银行与宁绍轮船公司刚一成立，就立即遭到外商的排挤，虞洽卿凭借极其坚韧的性格，用很有限的经费来帮助这两家单位度过了难关。

四明银行开业时，上海的《申报》这样报导：“开市之时，储蓄柜存款尤其活跃……从创业之始，得到在沪宁波帮工商、钱业界的支持，实力雄厚，可见一斑。”

正是由于小时吃过常人难以忍受的苦，养成了艰苦奋斗、绝不放弃的精神，无论遇到多大的困境，虞洽卿都咬紧牙关挺了过来。在这个过程中，也积累了坚实的人脉基础。抗战时期，他坚持抗日爱国，不当汉奸，还去大后方经营滇缅公路的运输，以实际行动支持抗战。

我们从几千年前起，就一直有一种吃苦情节，没有经受过艰难困苦的人，很难承受真正的考验，成就大事。吃得苦中苦，方为人上人，是一种面对困难苦中作乐的乐观精神。它时刻提醒你，困难只是暂时的，是对你的考验，彩虹就在风雨后。

美国的SGMA数据中心公布的一项市场调查显示，去年全球的私人盈利率中，华商的盈利率竟达到了惊人的79.7%。一些西方经济学家感慨地说：“只要跟着中国商人做生意，准能赚钱。”

中国人是世界上承受力最强的民族，具有西方人难以想象的韧力和吃苦精神。西方人遇到困难会做数据分析，如果数据告诉他：嘿，别徒劳无功了，你不会成功的。他就会很轻松地放弃，转而寻找其它目标。我们绝不会这样，因为这个世界上没有绝对的事情，只要看准机会，加倍努力，就一定会有回报。

美国德克萨斯州现在最大的家电零售商黄富培，20年前的时候，还只是在休斯敦街头摆地摊的小商贩，每天混迹在城市的大街小巷，躲避着警察与社区流氓的骚扰。

杨致远是雅虎公司的创始人，美国的华人首富，但就在十几年前，他还是每天在电脑机房里泡12个小时以上的学生。

由于政治和历史的原因，当今的中国商人与市场经济和国际化真正融合的时间并不长，但他们却有着和犹太人一样的天生的经商嗅觉。凭借着一股犹太人也没有的吃苦精神，中国商人控制了欧洲的纺织品、非洲的木材生意，还有家电、玩具、服装市场，凡是有赚钱机会的地方，就少不了中国商人的身影。

不怕吃苦的人，才更有资格享受成功。

1.遇到困难就放弃，不如回家去种地。

2.吃苦精神就是永不言败，不要因为暂时的困境而丧失斗志。

3.每当想放弃的时候，就对自己说一句：“再试最后一次。”

4.很多失败者都是事后才发现，原来自己离成功就差一步。

强本而节用，则天不能贫

荀子在两千多年前就说：“强本而节用，则天不能贫。”表明了节俭的重要性。

春秋时代鲁国的贵族、著名的外交家季文子，放到现在，也算是豪门之家，但他为官30多年，以节俭作为立身的根本，并且要求家人也过俭朴的生活，不能随便花钱。他穿衣只求朴素整洁，合体干净就好，除了朝服以外，没有几件像样的衣服。每次外出，所乘坐的车马也极其简单。

见他如此节俭，有个叫仲孙它的人就劝季文子说：“你身为上卿，德高望重，但听说你在家里不准妻妾穿丝绸衣服，也不用粮食喂马。你自己也不注重容貌服饰，这样不是显得太寒酸，让别国的人笑话您吗？这样做也有损于我们国家的体面，人家会说鲁国的上卿过的是一种什么样的日子啊。您为什么不改变一下这种生活方式呢？这于己于国都有好处，何乐而不为呢？”

季文子听后严肃地说：“我也希望把家里布置得豪华典雅，但是看看我们国家的百姓，还有许多人吃着粗糙得难以下咽的食物，穿着破旧不堪的衣服，还有人正在受冻挨饿。想到这些，我怎能忍心去为自己添置家产呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我则妆扮妻妾，精养粮马，挥霍无度，这哪里还有为官的良心？况且，我听说一个国家的富强与体面，只能通过臣民的高洁品行表现出来，并不是以他们拥有美艳的妻妾和良骥骏马来评定的。既如此，我又怎能接受你的建议呢？”

这一番话，说得仲孙它满脸羞愧之色，同时也使得他内心对季文子更加敬重。勤俭不仅替季文子积累了财富，还替他赢得了宝贵的名声。

有着“塑胶大王”之称的王永庆，是凭借个人奋斗走向成功的典型代表，被誉为台湾的“经营之神”，还被称为台湾企业界的精神领袖。他白手起家，经过几十年的拼搏，成为台湾企业界的典范。他与李嘉诚、陈必新并称为世界华人最著名的“三大财富”。

王永庆在赚钱方面的能力，众人皆知，他从学徒工做起，16岁就攒够了资金，办了一家米店，靠勤奋和努力奠定了自己的经营之路。在获得了第一桶金之后，他创办了台塑公司，从此事业开始蒸蒸日上，发展成为拥有100多个企业、4个上市公司的台塑王国。他不仅成为台湾地区最大的企业，在世界的石化业也首屈一指。

就是这样一位富豪，却道出了一句名言：“节省一元钱等于净赚一元钱。”王永庆虽然拥有花不完的钱，生活却非常俭朴，从不在意衣服的新旧和款式，和古代贵族季文子一样，只要大方整洁就好。他还说，长途电话费太贵，除了生意上的必要联系之外，他不喜欢子女们没事就打电话闲聊，而是常常和子女们通过写信进行交流。在台湾企业界，王永庆的节俭与他在工作上的勤奋一样知名，几乎无人能及。

许多人经常幻想自己有钱以后的事情，想象着自己买下所有想要的东西，名牌服装，豪华跑车，海滨别墅，恨不得一下把钱都花出去。岂不知发家容易保家难，古今中外多少人，不是失败在赚钱上，而是失败在了花钱上。

节俭也是理财的一种，学会了节省每一分不必花费的钱，也就学会了对财富的运用和创造，让钱花得更有效率，更有成果。

勤俭是中国人的持家之道，同样，勤俭也是企业经营管理的精髓。在这个世界上，会赚钱的商人数不胜数，会花钱的却少之又少。赚钱是一种能力，而花钱却是一种智慧，只有让每一分钱都花到实处，发挥它最大的功用，才能利用有限的资本，获取最大的回报。

1.节省不是吝啬，也不是小气，而是严格地限制自己，明确财富的真正价值，珍视自己的劳动。

2.赚钱要依赖别人，节省只能取决于自己。

3.学会把钱花在刀刃上，始终保持清醒头脑。

4.创业辛苦三十年，败家只需一夜间。

逆向思维法——人弃我取，人取我予

——逆向思维，不走寻常路，打破陈规求发展

司马迁的《史记·货殖列传》中说：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”乐观时变，就是能看清市场的变化，洞察它的变化趋势，然后借机行事，赚取财富。

魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”

白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着想的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”

魏文侯说：“你能说得更具体一些吗？”

白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和丝织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和丝织品，同时把粮食以高价卖出去，这就叫做人弃我取，人取我予啊！”

看似反其道而行之，实则正应了市场的需求。在《货殖列传》中，蕴含着非常丰富的中国古代的私人理财思想，如有时间，建议经常翻看学习一下，里面记载的故事，讲出的道理，很多都是总结的市场最基本的规律，是永远不会变的东西。

“人弃我取，人取我予”是被司马迁列为商场上出奇制胜的重要策略。就像现在的股票市场，更需要把这种思想作为一种最基本的思维方式来运用，逆向思维，保持对各种小道消息甚至权威预言的警惕，在别人离场的时候进场，在别人进场的时候离场，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。

美国华尔街股神巴菲特，正是此道高手。当一些优良资产打折贱卖，无人要买之时，他准确出手，低价大量买入，并且一直持有到价值足够高。还有彼得·林奇，逢贱必买，逢贵必卖，在人人哄抢股票的时候，全部卖出，套取收益。这就是生意，也是投资的精要。短短八个字，道出了资本盈利的本质规律。

1997年，亚洲经济遭到金融风暴，处在最低谷的时候，上海大亨周正毅，他携巨资到香港，大量买入长江、和黄、江丰等蓝筹股票，在之后反弹复苏的时候，获取了巨额利润。对此，周正毅还有一句投资格言：“大量低价买进别人不要的东西，再等时机高价卖出。”这岂不是“人弃我取，人取我予”之理啊。