第4章 社交中的语言艺术(3)

活到老，学到老，此话一点不假，学一点成功人的经验，说得更潇洒更自在，现在人们流行讲“状态”，在语言上更容易出“状态”，进“状态”，人们欣赏你的正是这一进一出的“素质”，并非因为他们缺少“真理”，没有头脸。越是看不见摸不着的东西，越是人人相信自己有的别人无。只有语言的“状态”能使他们自愧不如，所以我要积极表现，不要被动应付，在参加某某单位组织的行业辩论会中，有人会因为“运气不好”抽签做了“反方”，而你在生活中，却不需要有运气不好的感觉，只要人有心，在任何地方，都可以做“正方”，当仁不让。

在这里，我们对文人的妙语、俏皮话进行分析，使大家对文人的硬功夫有个大致的认识，也可以从中窥视作家大人的“高妙”的门径，看一看他们究竟是何以博得喝彩的。

语言靠积累

让我们先来讨论谈话的题材，关于这一点，一般人都有很深的误解。

如果你常常觉得与人谈话很吃力，恐怕最重要的原因，就是你对应该讲什么话这个问题有很深的误解。

一个最普通的误解是：以为只有那些最不平凡的事件才是值得谈的。

当你见到熟人的时候，你在脑子里苦苦地搜索，想找一些怪诞的奇闻，惊心动魄的事件，或是令人神经错乱的经验，以及令人兴奋刺激的事情。

自然，这一类事情是一般人听起来最有兴趣的了。能够在谈话的时候，讲出这样动听的事情，无论对听的人，还是对讲的人，都是一种满足。

但是，这一类小事情在我们的生活中毕竟不多，有些轰动社会的新闻，是用不着你来说别人就已经听过了。即使是你亲身经历过的比较特殊的事情，你也不能把它到处一讲再讲。此外，你在某一个场合讲很受欢迎的故事，在另外一些人面前就不一定受欢迎。因此，你若认为只有那些最不平凡的事情才值得谈，那你就会经常觉得无话可谈了。

文革中，有个造反派把花园里的一盆花拿回家去，但不知道这盆花好不好，就去问赵树理。

赵树理说：“我是黑帮，我说是香花，你们说是毒草，我说是毒草，你们会说是香花。”

一次，赵树理被批斗后受了伤，去门诊治疗，医生惊诧地问道：“你就是作家赵树理？”

赵树理淡淡一笑说：“这个时候，谁还敢冒名顶替我呢？”

其实，人们除了爱听一些奇闻轶事以外，也很愿意和朋友们谈一些有关日常生活的普通话题。比如，小孩子长大了，要进哪一所学校比较好啦，花木被虫子咬了应该买哪一种虫药啦，这个周末有什么好电影看啦，等等，这些都是很好的谈话题材，也都能使谈话双方感到有兴趣。在日常的谈话和听话中无形中积累了知识。

有一个笑话：某君以口齿伶俐而见长，有人向他求教有什么诀窍，他说：“很简单，看他是什么人，就跟他说什么话。例如同屠夫就谈猪肉，对厨师就谈菜肴。”那位求教的人又问：“如果屠夫和厨师都在座，你谈些什么？”他说：“我就谈红烧肉”。由上面的事故中可以看出，要应付社会上形形色色的人，就是要具备多方面的知识。

自己不可能称赞自己，但对于别人，你却不可吝啬你的称赞。称赞是欣赏，是感谢，是对别人表示敬意。称赞给人的喜悦是无可比拟的。

一副冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴是最使人失望的。

怎样称赞别人呢？说话的时候最要紧的还是热诚，一两句敷衍的话，立刻被人发觉你的虚伪。所以每当你称赞别人的时候，要从小处发挥，缺乏热诚的人是不会注意到小节的。

“你的文章写得好极了”，光这样说是不够的，确实有点马虎敷衍。如果你加上一句：“能够使年轻人读了更加奋发”，那么效果就完全两样了。同样地，仅说：“你的衣服真漂亮”，也是不够的，为了博得对方更大的欢心，你必须再具体说出这衣服怎么漂亮。例如具体说这衣服色彩配得好，图案很好看，或式样大方美观等等均无不可。

聪明而热诚的人对于说一句赞美话，必定是最深的欣赏情绪说出来。“你的琴弹得太动人了，使我想起了我的家乡那黄昏归牧时微风吹落叶的情景”。要是你听到这样的一句话，你将会如何地感动呢？诚然，这样的话也许你觉得不容易说，因为这需要想象力，更需要真诚的热情。但你只要能够对别人的事情有充分的诚意去欣赏，则这样的一句赞美话是任何人都会说出来的。最美丽动听的赞美辞，应该发自内心的深处，当人们充满了热情的时候，即使一个农夫也必定会说出最动人的话。

1982年秋天，在美国洛杉矶召开的中美作家会议上，美国诗人艾伦·金斯伯格请中国作家蒋子龙解个怪谜：“把一只2500克重的鸡放进一个只能装500克水的瓶子里，您用什么办法把它拿出来？”

“您怎么放进去，我就怎么拿出来。”蒋子龙微笑道，“您显然是凭嘴一说就把鸡放进了瓶子，那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”

金斯伯格赞赏道：“您是第一个猜中这个怪谜的人。”

每个人都喜欢受到别人的称赞，无论6岁的小孩或60岁的老叟都是如此。人们尤其喜欢将自己和别人比较，希望比别人好一点。所以有比较性的赞美话也是人们常常挂在嘴边的。赞美也要讲究方式和技巧。比如说：甲和乙两人以不同的价钱买了两件完全一样的游泳衣，而乙所买的比甲买的价钱便宜，因此，乙一定觉得很得意。当着他一个人的面，你提起两件游泳衣的事，如果你说：“甲是吃亏了，他花的钱比你花的钱贵得多”，那倒不如说：“你买的比他买的便宜多了”。为什么呢？因为前者只不过是表示出甲的愚蠢，而后者则表示对方精明。所以，下一次你称赞一个人时，你要说“你比某某做得好”，而不要说“某某比你做得差”。

张勋生日，大学者辜鸿铭送给他一副对子，说：“荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。”

后来，辜鸿铭和胡适说到这件事，说“擎雨盖”指的是清朝的大帽子，而“傲霜枝”指的是他和张勋都留着的长辫子。

辜鸿铭当北大教授时，有一天，他和两个美国女士讲解“妾”字，说：“妾”字，即立女，男人疲倦时，手靠其女也。”

这两个美国女士一听，反驳道：“那女子疲倦时，为什么不可将手靠男人呢？”

辜鸿铭从容申辩：“你见过1个茶壶配4个茶杯，哪有一个茶杯配4个茶壶呢，其理相同。”

法学家王宠惠在伦敦时，有一次参加外交界的宴席，席间有位英国贵妇人问王宠惠：“听说贵国的男女都是凭媒妁之言，双方没经过恋爱就结成夫妻，那多不对劲啊！像我们，都是经过长期的恋爱，彼此有深刻的了解后才结婚，这样多美满啊！”

王宠惠笑着回答：“这好比两壶水，我们的一壶是冷水，放在炉子上逐渐热起来，到后来沸腾了，所以中国夫妻间的感情，起初很冷淡，而后慢慢就好起来，因此很少有离婚的事件。而你们就像一壶沸腾的水，结婚后就逐渐冷却下来。听说英国的离婚案件比较多，莫非就是这个原因吗？”

有些人以为说话方法好，完全因为词藻修饰得美的关系，但是光用词藻，就可使对方感动吗？

上面二例却没有华丽的词藻，说话的能力每个人都有，关键在于如何巧妙的利用它，使之为我所用，并在日常生活中灵活地将这些好的语言进行积累，分类；丰富自己，只有这样，才能在日常的社交生活中充分表现自己的本领。

择言，是社交活动的需要

在社交活动中，择言时的表情可以直接影响别人对你的感观，不信你可以试一试。

无论你是冷漠无情或是快活乐观、是自暴自弃或是诚实向上、是漫不经心或是小心谨慎等，皆能从你说话时的态度中做出判断。

应该注意的是，说话时态度骄傲容易激起别人的愤怒，低三下四又会被认为懦弱，没有骨气。

只有在说话时与对方保持平等，用平和的口气，真诚的态度来交流彼此间的认识与观点，才能达到思想上的统一。

不过话又说回来，一个拥有语言技巧的人是不在乎什么形式的，他既不会采取说教的形式，也不会搞什么炫耀自己的名堂，他的说话技巧就是他在与人交谈的时候，态度始终是那么开朗坦然，语言始终是那么温和和谦虚，一方面他能够接受别人的忠告，另一方面又能够给予别人提示。这种人在任何场合下都会受到欢迎且能获得很好的评价。

如果这种人还具有很强的工作能力的话，那么，他的成功肯定是指日可待的。

有些人往往不经过大脑考虑就随意发表言论，从而产生不良后果。简单明了而具有说服力的言谈，才能达到交谈的目的。值得注意的是，该说则说，不该说则不说，对不了解的事情更不要轻易开口。

即使是傻子，也能开口说话，但只有聪明的人，才能完美地使用语言表达。

在社交应酬上，若能做到以坦然、开朗的态度与人交谈，并能把握住该说的话和不该说的话，那么，其人缘关系自然是良好的。