第23章 自己人效应——引发共鸣是打成一片的前提
刚到一个新单位，最容易碰到的问题就是搞不清楚状况，谁和谁一队，谁跟谁为伍，谁是老总的精兵，谁又是副总的强将。光弄清楚这些就不知道要杀死多少脑细胞，更可怕的是还要及时表明态度，站对队伍。
先解决一个问题：置身陌生环境，如何以最快的速度融入？答案很简单，试着同大家做“自己人”。所谓自己人，就是让对方把你和他归为一类人。想想看，你是不是对“自己人”更放心，讲话也更加信赖，无论什么事，都比别人更容易接受？这就是心理学上的自己人效应。
张建毕业后在一家广告公司找到份工作。上班的第一天，他非常紧张，刚走出校门，没有任何社交经验，老板将他介绍给大家以后，他就腼腆地坐在自己的电脑前，从上班坐到下班，再没有主动和同事说过一句话。
同是第一天上班，李霞的经历却比张建愉快得多。经过老板的简单介绍后，乖巧的李霞聪明地报上了自己的毕业院校，没想到一位老同事立刻搭腔：“巧了，我也是那个学校毕业的。”李霞马上聪明地喊了一声师兄。那位同事理所应当地承担起照顾师妹的任务，一天下来，师兄带着李霞了解了公司的运作状态，还帮她引荐了不少同事，最后都免不了加一句“这是我师妹，以后要多照顾啊。”
同是第一天上班，张建和李霞的待遇却截然不同，天上地下。相同的8小时，两人得到的结果完全不同，这就是“自己人效应”的巨大力量。看过李霞的遭遇，张建觉得委屈：“李霞运气好啊，我真没有师兄师姐在一家公司。”两人的区别就只是有没有校友的区别吗？相信凭李霞的性格，就算没有碰到师兄，她也会重新找话题，迅速找到新的“自己人”，但凭张建的性格，就算有师兄作伴，可能也没有办法让别人把他看作自己人。
年轻人到新的环境，将如何处理同事间的关系看做“烫手的山芋”，因为同事间的相处要在亲密间维持一定的距离，在疏离中又要显得无微不至，毕竟一天中有8个小时要朝夕相对。这种关系远比和同学、亲友之间的情谊要麻烦得多，处理得过了，别人会觉得你三八，会觉得你麻烦，疏远得多了，别人又会觉得你高傲、冷僻，甚至“装”。想迅速融入新的环境，就要施展说话的艺术，让你迅速变成他们的“自己人”。
为什么会产生自己人效应？主要是因为人是可以接近的，相似又有不同，很多时候人们需要沟通，需要交流，需要朋友，就让自己人效应有了用武之地。日本吉田工业创始人吉田忠雄就是一位运用自己人效应的高手。
吉田忠雄在管理学中倡导“五起哲学”，表示要同员工一起工作，一起学习，一起高兴，一起伤心，一起难过。无论在工作，还是心理上，都力争和员工们打成一片，使他在二战后才创立的拉链厂一举成为闻名全球的大企业，其销售额高达50多亿美元，拥有资产80多亿美元，在世界40多个国家开设50多家拉链厂。正是因为吉田把所有的员工都看作自己人，而且让员工们都感受到了这点，他的公司才能不断壮大，取得成功。
面对自己人，说话、办事都更方便，也是所有人的想法。比如，你着急买房，却偏偏缺了1万块钱，这笔钱，你是找父母借，找朋友借，还是找同事开口。这是一个亲疏有别的问题，一般人都会先问自己的父母，父母帮不了忙再向朋友求助，实在没有办法才会想到同事。再比如，如果你刚开始学做生意，在没有经验的情况下，是愿意同朋友合作，还是跟一个不知底细的陌生人合作？到底是自己一分一厘攒下来的启动资金，一般人都会选择跟朋友合作，起码他不会存心害你。
其实，无论在工作还是生活中，自己人效应无处不在。成为“自己人”，不仅会让你觉得有了依靠，很多时候，也会带给你意想不到的好处。然而，如何才能将自己人效应发挥至最大化，也就是如何才能迅速融入环境，变身自己人？
首先，你必须寻找到双方的共同点，让对方认为你是自己人。比如在谈话中试探对方的籍贯、星座、血型，这些无关痛痒的问题却很容易就能找到共同的话题。
其次，双方要始终处于平等的地位。取得对方的信赖，先要缩短两人的心理距离，双方地位平等，而不是让你唯唯诺诺处于下风，甘当他人的出气筒。
再次，你要有良好的品质。还是那句话“路遥知马力，日久见人心”。刚开始相处，也许会觉得两人怎么这么聊得来，性格、兴趣，包括喜欢的电影、电视类型都相同，好像注定要成为“自己人”。这样的经历，在很多人之间都存在，但最终并没有多少人成为真正的“自己人”。有人研究表明，凡是有影响力的人，都具备优秀的品质，他们开朗、坦率、大度、正直、实在，从这样的人身边，我们能得到快乐，能学到东西，大家自然都愿意和他成为“自己人”。反观那些自私、小气、媚上欺下的小人，即使两人第一次相谈甚欢，时间长了也会慢慢暴露他的本性，当他真面目一点一点地撕开，不要说“自己人”，有人愿意跟他说话都是问题。所以，提高自身的修养、培养良好的品格，也是吸引朋友的关键。
最后，还要强调一点，成为“自己人”绝不是让你拉帮结派，排挤他人，绝不是三五成群打击报复的工具，而是一种人际关系的重要维系手段。无论在交际还是工作中，对自己人效应的控制都要保持一个度，以防物极必反，产生反效果。