第4章 导言：薪商定律的由来与基本体系(3)

从目前就业指导、培训的结果看，新就业体系还是有一定效果的，并产生了一定的反响。许多大学生参与了我的调查与演讲活动，接受了新就业理论与实践，找到了理想的工作，获得了甚高的薪酬。许多大学生给我写来了反馈信件，对我的观念和做法表示了热烈响应和充分肯定。一些重要媒体也及时对我进行了报道。

2、大学毕业生就业心理调查统计与分析

□调查前后效果明显大有改善

这些年来，我在各地各院校的大学应届毕业生中，长期从事着就业抽样调查与测试活动。而我的新就业理论与实践（薪商定律）体系，也正是牢牢建立在这些就业调查、测试、统计、分析的基础上。

本书第四章中列出了我在各大学进行就业调查与演讲的会前、会后调研表及其情况统计。

我最开始要调查的，就是大学生们对未来工作月薪的期望值。在会前调研表的统计中，2000元以下的占了5％，加上2000—3000元、3000—5000元的，竟有73％，约3／4。敢于期望10000元以上的仅为5％。而这还是我在一些名牌大学本科生中获取的数据！它说明现今大学生对自己的劳动报酬要得太低，没有勇气，缺乏自信。当然，他们将来也同样不会想办法去通过各种信息、门路，自己的策略、技巧去努力获得理想职位。

待我的一番讲演、指导结束后，他们了解了一些策略与技巧，信心有了明显提高，在会后调研表的统计中，其月薪期望值已升到2000元以下的没有、5000元以下的只有42％，5000元以上的达到58％，甚至有10％敢叫到了20000元、5％敢叫到了50000元。不管怎么样，他们的勇气、胆量是上来了，总比不敢想、没志向要强。最后能否成功实现目标，就只要看他们的信息、机遇、运气，他们的策略、技巧、努力了。

再看他们对找工作的观念、方式、技巧的认识程度。在会前调研表的统计中，绝大部分人用的都是主要的、常见的求职渠道：73％选择招聘会，59％选择网络，44％选择朋友介绍，27％选择报纸招聘广告（此项可以多选）。而这些常见、普通的求职渠道能找得到什么好工作？会有什么传奇产生？而有可能找到最好工作、产生传奇的一项“直接拜访”仅占22％，还不到1／4。接着，在“找工作需要技巧”中只有27％完全认同；在“地域的重要性”中只有24％认为“非常重要”；在是否“目前有明确的找工作计划”中只有10％选择“会”，有62％选择“不一定”，28％还选择了“不会”；而在“文凭的重要性”中，认为“非常重要”的竟有17％，认为“重要”的竟有46％。其实，找工作是绝对需要技巧的，地域是绝对重要的，有个明确的找工作计划是非常必要的，而文凭的重要性却并不如我们平时一般想像的那么高。

可见，当今大学生对找工作的观念、策略、方式、技巧、为人的认识还非常有限，非常落伍。老师没教他们，有关书籍也很少，他们平时与外界接触又不多。受陈旧的传统就业理论左右、被严峻的就业竞争现实吓倒，昔日所谓“天之骄子”的他们就成了这等可怜儿。以至于在会前调研表的统计中，他们对是否“有信心找到一份满意的工作”，只有4％“非常有信心”，加上“有信心”的也不过一半多一点（53％），而“一般有信心”、“没有信心”的则占了另外的差不多一半（47％）。

在会后调研表的统计中，他们对我的讲演与指导基本上表示了肯定与接受。在“此次会议对您在找工作的观念／行为／思路方面有否帮助”与“此次会议的内容对您在找工作的方法／技巧／心态上有否指导意义”两项选择中，都是17％“完全认同”、32％“认同”，两者合占约一半（49％），“不认同”的只有5％，没有“完全不认同”的。在“您对此次演讲总的质量的评价”的选择中，有10％认为“非常好”，37％认为“好”，31％认为“较好”，合占了78％，22％认为“一般”，没有认为“差”的。在“下次我们再安排这种会议时，您会参加吗”的选择中，49％觉得可以“风雨无阻”，占了将近一半（另有51％“不一定”，没有“不会参加”的），这让我非常感动，觉得自己多年的研究、长期的调查、一个又一个晚上的免费演讲没有白辛苦，于是自豪、欣慰的心情难以言表。

另外，在会后调研表的统计中，在“您下一步会去制定一份明确的找工作计划书吗”的选择中，已有68％认为“会”，27％认为“不一定”，只有5％认为“不会”了。在“您现在有信心找到一份满意的工作吗”的选择中，“非常有信心”的已占到12％，加上“有信心”的、“一般有信心”的，达到了97％，仍然“没有信心”的只有3％了。

包括对我的这两份演讲会前、会后调研表的统计对比，包括第四章后面附录的几封大学生参与我的就业调查与听过我的就业演讲后写来的信件；我可以得知，一方面，他们对我的新就业理论与实践体系基本上是认为正确的；另一方面，我的就业调查与测试、演讲与指导，对他们也产生了一定的影响，其信心、勇气有了提高，策略、技巧有了认识，所以各方面指标都有明显的改善。

而我也通过这些与大学生的互动方式，知道了他们在就业方面的苦恼、困惑，他们的问题、弱点在什么地方，该怎样对症下药、因材施教，怎样鼓励、帮助、指导他们去寻找更好的工作。这样同时也完善、丰富、强化、巩固了我的新就业理论与实践体系。

当代大学生们一方面受陈旧的传统就业理论左右、被严峻的就业竞争现实吓倒，对未来的就业信心、勇气不足，不敢对薪水、待遇有太高的期望值，缺乏竞争的意识、进取的精神、超凡的胆量、蓬勃的朝气；另一方面，没有老师教、有关书籍少、与外界接触不多，他们在就业方面的认识很有限，信息、门路堵塞，策略、技巧全无，方式、方法既平常又陈旧，不懂得“剑走偏锋，打破常规”的道理，这又怎么能找到好工作呢？社会上永远不缺乏好工作，但永远缺乏会找好工作、找得到好工作、又干得了好工作的人！

所以我就要写这么一本书，把我的新就业理论与实践体系传播开来，就我自己的所知、所历、所思，供当代就业者参考。我要做的，一是鼓励起他们的信心、勇气，即敢于拿高薪；二是告诉他们如何去寻找信息、创造机遇，即知道哪里有高薪；三是告诉他们要获得高薪需要在观念、策略、方式、技巧、为人上如何努力，即怎样拿到高薪。要是他们把这些都具备了，那么，他们离最高薪商与最高年薪的目标也就近在咫尺了。我预祝他们如愿以偿！

3、薪商定律的基本体系

□5个部分：导言、总论、分论、相关材料、结语

薪商定律（即新就业理论与实践）的基本体系，包括5个部分：导言、总论、分论、相关材料、结语，也就是本书主体部分的5章。最后，它还应该包括对本书附录部分各种就业相关参考资料的适当借鉴和吸收。

总论是对新就业理论与实践体系的产生过程、社会基础、主要内容、理论框架、基本观点、自创术语的总体概括和简要阐述，主要是解答“薪商是什么？如何具有高薪商？”的问题。它包括“中心词‘薪商’：从智商、情商、职商到薪商”（分为“智商、情商：既头脑聪明又心理健康”、“职商：干工作时所需要的好智商与好情商”、“薪商：找工作时所需要的好智商与好情商”等3个方面，对中心词的概念进行定义、定位），“‘薪商’定律：高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀”（分为“高薪金字塔：拿不到高薪与拿到高薪的对比，一目了然”、“高薪程序［14步］：求职必经路，破解用人术”、“高薪要素［5点］：做到五个‘最’，缺一不可行”、“高薪关键词［4个］：既须有薪商，还得有其他，环环相扣”、“高薪原则［6条］：战略战术齐努力，态度方式都要强”、“高薪口诀［8句］：要点精华必须牢记，朗朗上口时时诵读”等6个方面的内容，对中心词的内涵展开阐述、点拨）等两大部分。

分论占了全书的主要篇幅，是新就业学和薪商定律的主要内容，将对新就业理论与实践体系（且主要是实践操作、具体指导的部分）进行详细、全面、深入、生动的分析和指导，亦即“抢夺高薪职位的23条规则”。它包括“态度第一，以战略为中心——正确的方向”（下分9个小方面）、“方法第二，以战术为基本——科学的行动”（下分11个小方面）、“硬件第三，以客观为辅助——客观条件，客观看待；客观材料，客观运用”（下分3个小方面）等3大部分，分别从新就业理论与实践的中心（态度、战略、方向）、新就业理论与实践的基本（方法、战术、行动）、新就业理论与实践的辅助（硬件、客观条件、客观运用）等3个方面，介绍究竟如何“剑走偏锋，打破常规，抢夺高薪职位”的具体观念策略、方式方法、进展程序、实例典范、注意事项等内容。每个部分的第一节都是“主要内容与观点”，对本部分作简要概括，下面各节便是全面、深入的展开。

“薪商定律的相关材料”一章同样是新就业学的一个重要组成部分，包括该体系的操作样本、产生基础、社会反应、个案展示等，在整个体系中切不可缺。它分为“作者前往各大学进行就业调查与演讲的会前调研表及其情况统计”、“会后调研表及其情况统计”、“部分大学生参与作者的就业调查与聆听作者的就业演讲后产生强烈反响写来的信件”、“部分大学生接受作者的新就业理论与实践后找到满意工作的典型案例”等。