第3章 导言：薪商定律的由来与基本体系(2)

我长期在各地各院校的大学应届毕业生中从事就业抽样调查与测试时发现，可能正是受陈旧的传统就业理论左右、被严峻的就业竞争现实吓倒，他们普遍对应聘的工作岗位薪水要求（期望值）太低，有将近40％的人在月薪3000元以下，敢把月薪定在5000元以上的竟然只有1／4多一点。这就太让人失望了。堂堂大学毕业生，竟会如此没有志向！你读了这么多年的书，有这么多的知识、能力，就敢要这么点劳动报酬，哪对得起自己的十年寒窗，哪对得起自己的满腹经纶？与那些没有读过大学、早已走上社会的打工仔、打工妹的收入差不多。而且，你在读书期间吃的、穿的、用的，都是父母多年的积蓄、他们的血汗钱、全家的几乎整个家底，如今收入才这么一点点，连保证自己平日起码生活所需都不够，又怎么偿还、回报父母、亲人！若偿还、回报不了他们，你又怎么好意思！而且这还只是你就业之前的期望值，也许你最终上班时得到的不过是这个期望数字的80％甚至50％。若以3000元计，那就只有2400元甚至1500元了，更加微乎其微、捉襟见肘，拮据又可怜！而且，你把薪水的期望值，把工作的要求定得这么低，还会影响到你本人缺乏志向、思想消极、精神萎靡、不思进取，进而学风下降、学习变差、素质平庸，进而不愿行动、浑浑噩噩地等机会、混日子，整个人的形象、风貌、气质都非常不佳，于是形成恶性循环。一个人首先是得有理想、有追求，那还可能有希望。要是没有了理想、追求，则连希望都不会有，只能是彻底完蛋！

□概述：掌握薪商定律，抢夺最好职位与最高年薪

为此，我通过自己多年来长期的自身收获、亲身见闻、切身体会、现身说法，通过自己多年来长期从事在读大学生就业方面的调查、演讲、咨询与指导工作并进行了大量研究、分析、反思、总结，同时参考了《学习的革命》、《千万别递简历》、《卡耐基职业指导》、《谁动了我的奶酪》、《激情职场》等海外相关力作，受到其启发，汲取其精华，提出了自己的这套新就业理论与实践（包括几乎所有原理和做操作），最终的结晶和成果就是撰写了这本专著。而整个新就业学（即薪商定律）体系，完全是我自己的经历、思考、体会与创造。我的起因与意图非常简单、直接，也非常明确、清晰，就是要更好地引导大学生们强化就业态度、提高求职技巧，找到最合适自己、最使自己满意的工作单位与岗位。“就是要让你抢夺最好职位与最高年薪”，这是我的就业理论与指导工作（包括本书）的初衷、口号，也是其努力方向。仔细阅读本书并认真照做，下一步最高年薪与薪商的人就是你！

就像曾经高考再难、读大学再难，但依然还是有那么多人能考高分、中“状元”，进北大、清华一样；如今就业再难、找工作再难，但依然还是会有很多人通过各种努力找到好工作、走进好单位、拿到高工资。考试、求学有策略、方法，那么应聘、就业同样有策略、方法。只要你按照我给你的策略、方法去努力争取，你也一定会找到好工作、走进好单位、拿到高工资！

把就业与薪水直接挂钩，明确指出真正的就业指导，其职责就是帮助就业者努力抢夺尽可能的最好职位、拿到尽可能的最高工资，这就是新就业理论与实践的创造性思想。传统就业学始终提出的是“由下而上”之说，而新就业理论与实践则一开始就亮出了“由上而下”的旗号和主张。过去我们宣传的都是从基层干起，从最差、最下的工作干起，再慢慢地、一步步地向上积累、努力，包括资历越来越老、单位越来越好、职务越来越高、工资越来越多，这是典型的“由下而上”论，具有明显的计划经济体制特色，带有强烈的过去时代痕迹。而新就业学“与时俱进”，根据当前自由竞争、经济为主的实际需要，打破循规蹈矩、四平八稳、论资排辈的传统与常规，鼓励、帮助、引导大学毕业生通过各方面渠道，主动出击，志在必得，力争进入尽量好的单位、获得尽量高的工资；由于各种原因，实在不行，到时再说，“退而求其次”也来得及，总有机会，总会成功，总是值得——这是明确的“由上而下”论，与当今市场经济时代人才的自由流动、双向选择，“优胜劣汰、适者生存”的特征是天然吻合的。

《大学生就业机会：内涵的回归与就业准备》（《中国青年研究》杂志2005年3月，作者邵海燕、湖芳）一文中提到，大学生就业机会有时间范畴与能力范畴的两种理解，不同理解就有不同实践要求。前者表现为“对找工作和签协议的时机的选择与把握”，这种时机的选择和把握属于一种就业的技巧和策略问题，它与大学生的就业心理、就业期望值以及支付机会成本的能力等因素相关。后者则指的是求职大学生对于一个满意度较高、又充满竞争性的工作岗位的接近程度，而这个接近程度体现的是毕业生的竞争力。该竞争力大致包括两个因素：第一是大学生的应聘技巧与策略，比如目前流行的毕业生“包装”、谈话策略和技巧、对薪水期望的表达方式、社会关系和社会资本的恰当运用等；第二是大学生在整个大学期间的就业准备的结果，包括毕业生在大学期间取得的成绩、获得的奖励，个人的专业能力、基本素质、科研能力和成果等，自然还有其学历、专业、英文水平、毕业学校知名度等。

那么，如何才能使正在与将要就业的人们达到“抢夺最好职位与最高年薪”的目的呢？

一句话，提高薪商。“有了薪商，不会伤心”，这是我的另一句口号。“薪商”定律是我发明与定义的就业、职场、人事、励志领域内的一个新词汇，也就是寻找到最好职位与最高年薪的新一类优秀的“智商＋情商＋职商”。对比“职商”与“薪商”，前者是找到工作后、干工作所需要的素质，后者则是找工作时所需要的素质。

那么，如何才能提高薪商，如何才能具有高薪商？

简单说，就是“剑走偏锋，打破常规”（这是我的又一句口号），向最高薪水发起猛烈、集中攻击，通过最早的出手、最多的付出、最快的速度、最高的技巧、最妙的捷径，最终攻破它、得到它。具体来说，就是“正确的方向＋科学的行动＝惬意的工作”，包括正确的方向、科学的行动，包括好的战略、战术，包括主观用心、长期努力、目的明确、把好决策、远大理想、新颖观念、信心十足、野心勃勃和方式对头、技巧高明、注意细节、夯实素质、思路清楚、超常发挥等；包括高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀等；包括态度第一、方法辅助、客观看待客观条件等。只有战略上努力了、战术上也努力了，你才可能离你梦想的彼岸——那惬意的高薪职位越来越近！只要方向选准了、行动也跟对了，你何愁找不到理想工作！

而这也是新就业学即薪商定律在实践上的现实意义。

我的新就业指导系统，除了提高就业者的智商、情商、职商、薪商，让你找到满意的工作，获得可观的收入、舒适的待遇外，还希望能改善大学生们（包括所有求职者）的学风、作风、风格、风貌。通过主动、努力寻找好工作、高工资，提高自己的职商、薪商，大学生们就需要积极进取，需要发挥智商、情商，同样就需要认真学习，改善学风。大家都朝着一个目标（好工作、高工资）前进，你追我赶，展开竞争，共同努力，互相学习，整个学风就上去了；而且，在综合作用下，好的职位要求就职者也得注意把握细节，得有好的气质、形象，好的口才、表现，好的态度、举止，于是作风、风格、风貌等也都得有好的展示，把年轻人、大学生们敢为人先、自信自强、朝气蓬勃、不怕失败、坚持到底的进取精神和积极态度都反映出来，这才是优秀求职者、就业者的应有表现。同时，你还要学会做人、学会礼貌、学会检点，整个人成为兢兢业业、扎扎实实、善始善终、有条有理的好员工，而且是一个气度优雅、穿着整洁、言语得体、既虚心又沉稳的好青年，完全改变了校园时代的不修边幅、大大咧咧、眼高手低、随意马虎的毛病。你能不去努力？你能不得到改善？优良的作风、出色的风格、超佳的风貌，好的道德、好的修养、好的为人——把这些东西展现在公司老总面前，那的确是要比什么名牌大学毕业、研究生学历、热门专业、多年工作经历之类更吸引他们眼球的了。只有大学生都觉得有了目标，有了学习的动力，积极进取、认真争取，学风改善了、素质提高了，到大学毕业时觉得自己并不辜负这四年的学习，才学、见识上都大有收获，精神十足、热情四射、内心充实、基础扎实，这才算是真正的合格毕业、才算是真正的“宽进严出”，高考改革、高教改革也才算是真正成功。

我们就是要不怕犯错、失败！我们就是要敢于冒险、挑战！我们就是要鼓励野心、雄心！我们就是要支持超越、杰出！我们就是要提倡进取、奋斗！我们就是要相信传奇、英雄！

你要是相信我们能引导你走向光明，那你就继续把这本书读下去。你要是完全领悟了，并认真去实践，那么高薪就在前面等着你；你要是不相信，要是不读，要是没领悟，要是不去实践，我们是不会有什么损失的，而你就可能因此失去一次绝妙的抢夺高薪的机会。