第1章 前言

美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。”我一直坚信销售是世界上最好的职业，没有哪个职业能像销售那样，能让其人生发生翻天覆地的变化。销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。

因为在我多年的行销生涯中，从开始对推销一窍不通，到后来为公司创造上千万的销售额，到现在到各地培训讲课，我依然是一个销售员，是销售改变了我的人生，是销售给了我一切。

前不久报纸上登载，说销售已成为大学生找工作的“禁区”。作为一名从销售中受益，从销售中起来的人，我为销售——这个世界上最好的职业，在人们心中变成这样而感到不解。人们对销售的误解太多。

说起销售，不少人的感悟就是：他爷爷的，从来没有遇到这么有挑战性的工作，太难了！而更多刚走近这行的懵懂新手，还没走到主战场就被劈头盖脸打得晕头转向，黯然地永远离开这行。所以销售给人的感觉就是辛苦、吃力不讨好、没面子、不稳定、没有技术含量等，让很多人看见销售就退避三舍。

其实走对路，销售绝无一般人心中的艰难，而且还能成为热血梦想青年手中的一把开辟成功道路的利剑。可以说刚入行的95%以上的新手，吃的99%以上的销售苦头，都是由选择不当造成的。

本书结合自己多年的销售心得，给销售新手指出了一条从开始就正确的道，让新手：做正确的事，再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一入行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

销售是人生的主题，没有销售的人生是不完整的。无数从销售中受益的人，都庆幸自己当初正确的选择。自己创业已经五年的李华刚说，公司从3个人发展到现在40人，公司发展很快，得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售人员。时间证明，对于个人未来的发展，积累销售经验和得到的成就感比积累销售奖金和待遇重要一千倍！

我现在每天使用从实践中得到的销售理念、方法、策略，为我创造着巨大的价值和成果。你选择了这样的职业，你就是在人生的长河中占有了一个绝佳的位置，未来机会无穷，前景光明。同样，我相信，通过你对销售的全面认识，通过你的学道、悟道、用道与修道，你也可以创造奇迹般的成果。

新手的你能通过这本书，爱上销售，坚定不移地从事销售，并走得顺畅，走得成功，前途无量。使更多的人得到帮助，那是我最快乐的事情。

你为什么要做销售，你是怎么走到销售这行的？是被逼无奈、走投无路，或误打误撞做起销售，还是心怀伟略义无反顾投身这个行业？这都不重要，我要说的是：朋友，恭喜你，你真的选择了一个很好的职位，站到了人生一个极佳的起点上。但别高兴过早，因为还不能确定你到底会站在哪一边，这是个悬殊极大的职业，既是鸿毛，又是泰山；它小可做一针一线，大可做跨国集团；它是精英的诞生地聚集地，又是收留和出产“流浪汉”的家。顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜，而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头，更让许多接近它的人吃尽无数苦头。销售是生死艺术，有人因此进入天堂，有人因此下了地狱。你想走哪一条道？我已经听到了，是天堂！而且是要“钱”途要甜头，不要苦头和伤害。那么这本书你可选对了，我就是为了帮助你们而来，就让这本承载着我所有善意的书成为你的人生导师吧，顺着它的指点，在销售这条玄妙的大道上打造出自己的美好前途。