第2章 销售是世上最好的职业——丢掉你的无奈和委屈(1)
销售是世界上最好的职业，它让无数人成就了奇迹般的人生。但现在许多人视销售为畏途，认为做销售就意味着辛苦受累、挫折与压力，此乃差矣。其实只要走对路，销售绝无一般人心中的艰难，而且还能成为热血梦想青年手中的一把开辟成功道路的利剑。可以说刚入行的95%以上的新手，吃的99%的苦头，都可轻易避免。
在中国，据不完全统计有9000万大军活跃在销售一线。
销售就像魔界里的圣物，它是世界上最好的职业。从打工皇后吴士宏的传奇经历中，就能窥见一斑。只有初中学历的她在英语过关后，以码货员的低微身份进入到世界一流的IBM电脑公司，后跟人学做IBM的销售工作，从此她的人生发生了翻天覆地的变化，从销售员、销售经理、销售渠道总经理，一直到中国微软总经理，后被重金挖走。只有销售才有这种神奇的力量让一个来自社会底层、学历低下、无背景、无关系、没资源、没长相，什么都没有的女人，在世界顶尖人才汇集、电脑精英济济的这个IBM的世界中搏出一方天地。
著名杂志《钱经》就曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。销售，你只要看清了它的真面目，认清了它的好，你就会义无反顾地爱上它，而一切层面的难题都会迎刃而解。
一、职位的N个好让你爱
定眼细看，销售到底有哪些让其它职业望尘莫及的优势，又有哪些让你爱的地方呢？不过说真的，这些地方真的是太多了。
1.池塘超大
销售首先是一个大池塘，这个职位能容纳世界上最多的人员。翻开任何一份人才招聘报纸，到任何一个人才交流市场，上任何一个人才招聘网站，你看到最多的就是对销售员的招聘，各行各业的各种各样的业务代表、销售代表、推广代表、公关代表，各行各业的各种各样的销售经理、渠道经理、大区经理、代理总监。优秀的营销人才始终为企业所关注和吸纳，对营销人才的需求也始终在人才市场的排行榜上名列前茅。
许多职位，技术发展了人员就下岗，产品多了员工就放马南山，只有销售，越是买方市场，越是供大于求，这个职位就越成为企业的关注点，每个企业都必须确保拥有足够的能为企业增加收入的人才。无论是传统行业还是快速发展的新兴行业，无论是在技术领域还是非技术领域里，销售职位一直是市场需求最旺盛的职位之一。
销售其实没什么类型而言，一门通，各门通。进入了这一行，你永远不用担心什么时候，销售员不被企业需要了。你永远不用担心被这家辞了，很久找不到下家。
如果你看好它的需求，那就去做销售吧！
2.门槛超低
好职位，高级人才跟你争。
好职位，资历要求高。
许多职位需要少且专业性极强，比如期货，国内这些局限在一个很小的圈子内，对没有什么经验的人来说难以进入。要是高薪水职位，机构对人员的需要也集中在高端，比如保险公司需要的人员除业务员就是两大块：一方面是管理人员，这个没有经验、没有名校甚至海归背景，是不用想的，一方面是技术支持部门，假如你在保险精算、建模分析方面颇有造诣的话，才能有机会。
好职位，关系户跟你抢。
那些薪水好的清闲职位，能力可大可小，文凭可高可低，但这时关系户可就比你占先了。
当然要是做销售员就另当别论了。
一个初中生经过短期培训就能做销售。在中国，现在最缺乏的不是技术人才而是销售人才！而且就算像IBM这样的世界一流的电脑公司，对什么都没有的吴士宏也是敞开着大门的。如果你想进入一个好行业一个好单位，谋求心中的发展梦想，又没有绝对的很强的竞争优势，那么从销售这个缺口进入是再可行不过了。
在供大于求的就业市场上，中低端求职者通常是处于“被挑选”的弱势地位，要应对激烈的竞争。很多人读了十几年书结果走出校园才发现自己什么也不会。在求职市场屡屡遭遇挫折，本来有明确的目标和方向，因为遇到挫折，感到难以实现，就迷失了方向。乱投简历，什么都去尝试，都找不到工作，结果误打误撞，投到销售门下，只能去当销售员。
北京公司的张华刚的话可能代表了许多人的心声：在我个人的心目中，也许是性格所致，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年轻人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。
这也是理想与现实之间的差距。这说起来可能让人感到悲哀。但走到销售这行绝对不应该是悲哀的事情。它是上帝对我们的恩惠，是销售对我们的仁慈，对我们的拯救。如果你有梦想，这就是最好的起点。众多胸怀伟略怀抱巨大理想的人还找不到好的切入点，有人指点的都义无反顾地投到销售的麾下。一个网友说，我为什么要做销售工作？1.因为我要美好的将来，想要很多的经验，想要很多的钱。2.我想将来自己干，不想长期跟在人家的屁股后面打工。你难道不想这样吗？
如果你走投无路，或如果你胸怀巨大梦想，那就去做销售吧！
3.最公平
销售的公平首先体现在靠业绩说话。像吴士宏从销售员，销售经理，销售渠道总经理，一直到中国微软总经理，她的业绩让她彻底打败了那些来自社会高层、高学历、有背景、有关系、有资源、有长相，什么都有的人。两个人在一起，谁好谁差，谁上谁下，业绩最有说服力。商场就是战场，企业营销就好比战场上打仗，残酷的战场上是容不得懦弱的长官和士兵的，谁能打胜仗谁上，打不了胜仗就下。在攸关公司前途利益、生死发展的事情面前，在销售这个岗位上，没有老板会糊涂到看重员工的人情关系而忽视工作业绩。他业绩不好，再拉关系再走后门都没用。
销售的公平还体现在有付出一定会有回报，付出的多回报的多。就如一学员说的：选择这个行业也许是我人生的一个转折点吧！因为以前的我只知道自己没有比别人太好的条件，没有什么出头的日子！可是，接触到销售这个行业的时候我就明白了，一切的一切都是在自己手里掌握着！付出一定会有回报的！
你有什么储蓄吗？你有什么投资吗？你有什么创新吗？你有什么好的资本吗？没有！没有！没有！没有！你现在什么也没有！除了一个自己以外！还有点越来越渺茫的梦想！我要说没什么，这已经够了！就业已经够了！朝前走已经够了！
如果你想凭自己的能力起来，那就去做销售吧！
4.收入最诱人
销售与其它职业的一个最大的不同就是收入前景的差别。许多职业，可能在你干上之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入你现在就可以掐指算出来。纵然天生我才，也避免不了这样的前景和结局，如若迈进不如意的职业，生活还可能更差。比如技术人员的工资，一般以基本工资为主按月发放，把月薪乘以12就可以得到你一年的收入了，外企在年中和年终有奖金，灵活一点的企业会按照项目资金的百分比发奖金，但大多数公司是按照你的工资和职位确定奖金的多少。
你要是做销售，就不会是这样的收入局限，也不会担心这样的人生前景和结局降到你的头上。销售人员的薪水都是和业绩直接挂钩的，都是提成制，做得好，收入的前景不可限量。产品在市场销得好，你的收入就能飞速提升到爆棚。在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。
销售人员的平均月工资大约在3万元以下，国内提成很高的公司，销售人员月收入大约在1万元左右，销售本领欠佳的人，每月收入还不如初级技术人员，但那些交际和销售能力超强的能得到10万（国内企业）甚至100万（外企居多）的月收入。销售人员的业绩不仅和个人能力有关，还会和经济的起伏有关。经济飞速发展的时候，再差的销售人员半年也可以买部私车。
做销售个人能力做出来了，走出去也不怕什么风险。销售看的就是业绩，有能力的人走到哪里都能够找到急需自己的岗位，永远不怕没有饭碗，不怕没有随之而来的高收入。
如果你想未来钞票多多，那就去做销售吧！
二、职业的巨大附加值让你爱
销售一向被认为是最具潜力的职业，这种潜力还表现在，它能极大地成就个人成长和个人未来的发展，能提供巨大的附加值。
1.成长最诱人
销售是一份极具挑战性的工作，没有比干这一行更锻炼人的了，销售就是刻骨铭心的磨砺。把你的人生搁置在销售这轮快速前行的巨舰上，你也会快速成长的。
做销售就是要打开门路，它需要良好的心理素质、良好的口才交际能力、懂得人情世故、有推销谈判技巧、随机应变能力等等，这种素质，有的是先天具有的，但更多的是要靠后天的努力磨砺培养才能拥有。销售的现实需要和压力会逼着你不断地学习完善自己，鉴于此，甚至有人放言：人人都需要学习销售，销售是一段刻骨铭心的经历。没有做过销售的人生是不完整的。
上海公司的总经理吴挺岸，四年前认识他时，他是个非常自卑、内向又不善言谈的人，连见到女孩子都会脸红，从来不与陌生人说话。他怎么改变的呢，做销售！吴挺岸在刚做销售工作时，因为性格和能力均不强，销售做得很不好，以至经济方面非常穷困，生活都很困难。吴挺岸下定决心要改变自己。他有空就多看书，有空就与人谈话，通过各种方式拓展自己的知识面，训练自己的口才。他还抽空参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦想。
并不想告诉各位他有多么好的成果，但是有一点可以肯定，他的性格、思维、口才、与人交往的能力已经改变了，做销售后他连性格也渐渐变得外向了。这些改变已经改变了他的命运，跟过去相比已经是天壤之别。
我的一个学员张华刚说：当我走出校门，由一个腼腆，对销售一无所知，面对客户紧张得语无伦次，踩着三轮车、自行车，烈日风雨中沿街铺货，由于技能不成熟被客户拒绝甚至赶出来，不知人生归何处的“菜鸟”磨练成一个自信的和客户能良好沟通，指导培训下属，面对面的和对手竞争，具有很多优秀的意识和素质技能，一步步的实现着自己的人生规划目标的销售人，这之间太多值得回味。让我感到庆幸自己选择的正确，我想，这一生，就是做销售没有达成自己的人生目标，也不遗憾，它已是我人生中值得记忆的一段经历，为我积累了谁也拿不走的“人生资产”。
做销售是很辛苦、很累、很无奈、很无助、很心烦。但没有那些磨砺，你怎么可能成长起来呢！当这些都自己一个人默默地承受克服时。慢慢地一个不谙世事的刘阿斗成了顶天立地的男子汉。
如果你想让自己快速成长，那就去做销售吧！
2.提拔最快最诱人
世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。
这个时代，对于企业来说，销售就是主业，销售就是收入，有销售就是有市场和有发展；对于销售员，能出色完成任务就会得到赏识和奖励，认可和提升。任何企业的领导对业绩突出的销售员都自然会给予更多的关注。许多销售冠军或优秀销售人员能够迅速被提拔为领导职位，即使他们在领导管理方面并不具备优势，公司还是能给他们机会和空间。因为他们的销售业绩证明了他们的能力，他们的销售业绩给他们的领导呈现了美好的一面，他们的业绩掩盖他们在别的方面的不足。在销售界针对销售冠军被提拔为销售经理或公司经理的故事，流行着这样的一句话：少了一个优秀的销售人员，多了一个蹩脚的经理人物。无论怎么讲，都在验证着一个道理：做销售是最容易被赏识和提拔的。
李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任和重用。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧。
而且有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧练到一定高度的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代上一任领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血液循环的最重要部门。
做销售，进可以升为销售经理或公司领导，退一步就算纯粹做销售，只要有能力，你励精图治，就算转行到哪里都好！经验丰富，人气又多，都可以在日后发挥作用。
3.创业发展最诱人
如果你想闯世界的话，那么就去最发达的国家和城市；如果你想创事业的话，那么就去做销售吧。不管有多难，销售是最有前途的职业。销售能使你掌握人生的艺术。在销售工作中，你能够学会如何让别人接受自己的思想，如何与人相处，如何灵活处理问题，如何战胜别人的冷漠和拒绝……事实上，一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了。