第25章 生意好时莫得意盲目扩大吃苦果

生产规模扩大，并不意味着营业额也会扩大。

塑料热合加工，严格地讲上不了统计学的工业门类，有实力的大企业说看得上这个，赵兵钻的就是这个空子，在小学校后院租了一间空房，购进了台热合机，乘“独资企业法”公布的东风，成立注册资金3万元的独资企业，买卖开张了。

赵兵人勤快，善交际，自行车驮着满城飞，三个月换了二条外胎，名片撒了八百张。

功夫不负有心人，业务一点点上来了，赵兵雇了一个懂行师傅，又找了一个下岗女工，自己除了跑业务，回来又是“生产能手”。

一点点加工客户有了固定的几个，朋友间在时不时地引见一个半个，赵兵小作坊火了起来，忙不过来，师傅又带过来老同事，下岗女工捎来了老姐妹儿，最忙时赵兵雇了十几个人，里里外外，事无巨细，一人主持，吆五喝六，还真找着了当厂长的感觉。

塑料热合是纯加工，自己不出产品，活源就非常重要，有不少客户与赵兵干一笔业务再也没活了，因为哪个单位也不会天天做工作证，塑料皮名片什么的。

这事难不住赵兵，他拍一拍脑门想了个绝招，把附近七八家印刷厂的十几位业务员请到了酒桌上，酒过三巡，菜进五味，把自己的想法向老几位和盘托出。

原来赵兵想借他人之手为自己广揽业务，印刷厂业务员没准有自己的圈子，只要有塑料热合业务给他介绍过来，他就给提成。

一是不侵犯本企业利益，二是搂草打兔子，两个不耽误，众多印刷厂业务员拍手称快，这是就开头了。

众人拾柴火焰高，赵兵小厂业务见忙，收入日丰，虽也有停工等活的日子，但总的说机器停的时候少。客观地分析，他这时加工能力、企业规模与市场活源相匹配，相均衡，如果他稳步保持这个节奏，就不会有以后的麻烦了。

买卖好了，赵兵有点得意忘形，他要扩大加工规模，用他原话：“干实业，就要越干越大，向规模要效益”。他把相邻两间房子租了下来，向亲友借了20多万，买了一批设备，准备大干一场。

让赵兵始料不及的是，生产规模扩大了，业务量还是那些业务量，新置的生产设置基本闲置，还得多交不少房租。

厄运才刚开头。

新型装潢材料，新工艺不断涌上来，传统的塑料热合工艺活源日渐稀少，停工等活的日子一个月比一个月多。赵兵有点扛不住了。当务之急是把每月的费用压下来。

下岗女工们辞退了，但两位师傅不能辞，万一来了活，没懂技术的怎么办？只能咬着牙养着。

想把租的房压缩一下，还不行，缩小了面积新购进的设备无处放，左也难，右也难。

这边亲友催还款，那边租房、水电、工资伸手要钱，赵兵只有一条路变卖部分设备。有家小作坊有心买，赵兵亲自登门联系，原本10万的设备人家只给4万，卖不卖由你！

两年下来，赵兵不仅破产了，而外债累累，脸上的愁纹一个变成了三个。

经典教训：企业规模要在市场上自我准确定位，脱离市场供需平衡的大与小均能对企业生存构成威胁。如果企业规模相对于市场供需平衡过小，会使企业停步不前，如果企业规模盲目扩大，则会造成人力物力的浪费，往往还会导致企业破产。