第10章 机遇在于创造(2)

要制造或产生投机，每个人在主观上首先必须要有一个动机，这个动机也许是无意的，但这是必不可少的，而且是第一位的。任何投机的产生都离不开这个必不可少的前提条件，这个条件在投机的产生过程中是第一位的。

2.产生投机的基础

这是一个所需材料的积累，即能量的储备和用脑素质的问题，这在投机的前提条件里是第二位的，但也是必不可少的。材料的积累，包括专业知识信息的积累、其他学科专业知识的积累、实践经验的积累等一切知识的积累。而用脑素质是指智力开发、思想观念、思维方式等。

用脑素质，其实就是一个智商问题，就是灵活用脑问题，这就需要观察仔细、思维敏捷、敢于创新。这与知识的积累是密不可分的。反应迟钝、墨守成规的人都不可能有什么投机。任何投机的产生都少不了各方面知识的积累、能量的储备和灵活用脑、开放思维，这是产生投机的基础和根基。

3.产生投机的方法

任何投机的产生都要有大脑思考过程，这个过程就是投机的方法，选择不同的投机方法，就有可能产生不同的投机效应，即使产生的是相同的投机效应，那么他们所经过的思考过程却是不同的，因而思考时间长短、消耗精力的多少等必然不同。所以，选择最佳方法，寻找最佳捷径是产生最佳投机的关键所在，也是产生投机必不可少的基础。任何投机的产生都会有一个最简单的、快捷的方法，这直接关系到投机质量好坏和成功与否。这是产生投机中不可缺少的重要条件。

4.产生投机的潜能

只有联想、假设，而没有潜能的放大，那是不可能产生新投机的。在产生联想、假设的前提条件下，潜能的放大也是投机不可缺少的重要条件。任何投机的产生，都要在产生联想、假设的基础上，用大脑的思考去进行分析、总结、归纳……只有经过这样的反复论证才能产生新的投机，这样的过程就是潜能放大。因此，潜能放大在产生投机的过程中不仅是不可缺少的，而且是关键所在。总之，在整个投机过程中，重要条件的四个方面缺一不可，这是投机的核心。

◎随时准备捕捉你的投机灵感

从灵感到投机创意，到投机行为，无疑是发生在认识高级阶段的心物感应。在这一阶段，外界的客观事物只有在有准备的生意人的主观心灵作用下，才能成为起触发作用的灵感。而灵感要靠有准备的头脑才能捕捉到，没有准备的头脑，机遇再多也只是触而不发。

创意灵感给人们带来意想不到的投机，然而它的发生却是突然而来，悠悠而去，难以为人所控制，这就不能不引得生意人“时抚空怀而自惋”，不能不激起理论家们探幽揭秘的好奇心。

由“灵感”和“灵性”这对范畴构成了能动的心物感应论，揭示了“感兴”现象的本质特征。而“感兴”这个更高层次的范畴又与“养兴”这个范畴结成对子，从总体上揭示了辩证的创意灵感激发过程。“感兴”和“养兴”的表现形态是恰恰相反的。如果说“感兴”表现为一种偶然得之、无意得之、反常得之的过程，那么，“养兴”则相反，表现为一种长期积累、有意追求思索的过程。顷刻之间得到的投机灵感，要靠平时长期的积累。这种积累是多方面的，既有生活素材的积累，也有成功经验的积累；既有商场征战的阅历，也有平日理论经典的攻读；既有认识内容的搜集，也有主体习性的陶冶。只有做到了这几条，才能为“感兴”投机必要的前提。同时，也只有在积学、酌理、研阅、格致中，才能使生意人的主体性情得到陶冶。

◎开拓你独特的投机思维

投机思维大致有准备期、孕育期、感悟期以及验证期四个过程。

1.准备期

在准备期，问题解决者的主要活动是熟悉问题，并对问题进行有意识的、系统的但通常是无结果的研究。这个阶段虽然不能解决问题，但问题解决者的努力并不一定白费，后面孕育期的出现是以这一个阶段搜集的材料和观点为基础的。

2.孕育期

在孕育期，问题被搁在一边。这一段时间对怎样提高工作效率很有讲究。其实，在问题百思不得其解而暂时将其搁置起来的这段时间，做一些与该问题毫无关系的其他工作，想一些简单的小题目对问题解决是有好处的。

3.感悟期

感悟期是一个激动人心的阶段。感悟到来之前，人往往还能够感觉出一种“告知感”，有点像我们所讲的预感。如果问题解决者意识到这种“告知感”，就应该松弛一下自己的神经，静静地等待感悟的光临，否则，感悟可能会失去。

4.验证期

在验证期，问题解决者的活动是验证投机。这个阶段的活动其实和准备期的活动在本质上是一致的，只不过准备期验证的是头脑中早已贮存下的那些思路，而验证期检验的则是新思路、新办法罢了。当然，如果验证结果不那么正确，就要重新回到准备期或孕育期，等待新的感悟出现。

◎投机心理品质是你投机成功的基础

从不少著名投机家的成功经验中，我们知道要想投机成功，必须能敏锐地看到新现象、新事物、新问题，必须有以下优良的心理品质。

1.洞察新事物

一切观察都渗透着智慧。观察乃是对于对象有目的有计划的知觉。只有这种与理性相结合、渗透着理论智慧之光的观察才能透过现象洞察本质，真正发现有价值的投机领域。

2.忠实客观性

对观察的客观性，不受主观偏见的影响，如实地反映变化着的客观事物，才能忠实于观察到的事实。

3.寻求不同点

求异心对人们从平常的现象中发现不平常的关系，从已“无所作为”的老问题中发掘出意想不到的新课题，具有十分重要的意义。

4.保持好奇心

观察的好奇心能引导人们不断深入客观事物的内涵，使发现问题的过程充满令人愉快的惊喜和趣味。通过观察发现了新的现象、新的事物后，就要及时地抓住它，并向旧的观念、旧的理论挑战。投机正是在这种已知与未知、新和旧的冲突中形成的。在这一过程中，关键是要有科学的发展精神和怀疑精神。

怀疑就是抓住新的事物动摇旧的观念，因而它的本性是革命的，是追求新的。科学上的重大发展都是在旧理论遇到危机、新的事物与旧观念发生冲突时诞生的。这种冲突迫使人们去怀疑自己根深蒂固的偏见，萌发出种种探求性的疑问。

挖掘出投机潜能

每个人都有投机的潜能，你要挖掘出这个潜能。

◎挖掘投机潜能的技巧

1.不畏艰难险阻

在投机的征途上没有平坦的大道，只有不畏艰难困苦沿着陡峭的投机之路顽强拼搏的人，才有希望到达成功的顶峰。

人类的进步需要新生事物来推动，人类需要创新。人类的进步又将人类武装起来，试图墨守成规，安于现状，从而又阻碍新生事物，排斥新生事物。新生事物的出现必须要面临大自然的刁难和人类的阻挠。所谓大自然的刁难，是指大自然中的偶然性的因素，即机遇。机遇可遇不可求，一晃而过，千载难逢。为此，我们在创新的过程中，要坚持、坚持再坚持。

要想成为优秀的成功者，就必须有“与人斗”“与天斗”的大无畏精神。既要像布鲁诺那样与黑暗势力斗，又要与种种困难斗。不打持久的艰苦战，绝不可能在事业上获得重大的成就。很多巨大发明，都是长期艰苦劳动的产物，是汗水的结晶。

2.进入新的投机领域

每一种新品种松柏都会结出许多粒种子，但可能只有一两粒种子才能长成参天大树。因为很多种子会遇到天灾人祸。“有志者，事竟成”，这是创新的根本。而传统的想法则是创新成功计划的头号敌人。传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的进步，干扰你进一步发展你真正需要的投机能力。要丢弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想渣滓。只有这样，才能进入新的投机领域。

3.创新投机思维

废除固定的常规投机思维模式，积极运用创新型的投机思维模式，积极投身于社会实践，努力去尝试新的生活、新的工作、新的事业以及结交新的朋友，可以采取跟以前不同的上班路线，或过一个与往年不同的假期，或在这个周末做一件与以前不同的事情等等。

4.积极创新投机行为

要积极主动前进，而不是消极被动后退。投机成功的人喜欢问：“怎么行动才能投机成功？”你起先懂得多少并不重要，最重要的是，你要懂得如何立即行动，以及如何行动才能尽快实现自己的投机目标。

5.获得投机本领的进步

要明白，投机本领的进步本身就是一种收获。曾经投机成功的人，都会不断地为自己和别人设定较高的成功标准，不断寻求增进投机效率的各种方法，以较低的投机成本获得较高的投机报酬，以较少的精力做较多的事情。“最大的成功”都是保留给具有“我能把事情做得更好”的生意人。

6.满足投机需要

投机成功的人，都会投下大笔资金，来研究特定投机领域的需要，例如他想投机某类食品，就会仔细地询问关于这种食品的味道、品质、大小以至于包装等方面的意见。了解消费者的特定需求，征求他们的意见，可以吸纳加强销售力的各种创见，还可据此宣传产品的特色来配合消费者的喜好。

7.激发投机热情

有许多方法可以激发你的投机热情，下面两个方法非常容易见效。

首先，至少要加入你自己本行业的一个职业团体，定期参加各种聚会。但是这个团体必须有朝气才行。与有发展潜力的人士交往，彼此交换意见。

第二，至少参加一个本行业以外的团体。认识那些没有在本行业工作的人士，请他们帮你开拓眼界，预测事业未来的发展前景。你很快就会知道，这样做对促使你本行业工作进步有多大激励的效果，你要明白“旁观者清，当事者迷”的道理。

◎把你的创意成果管理好

创意是思想的果实，但是只有在适当的管理贯彻实行之后才有价值。

1.随时记录

不要让投机潜能平白飞掉，要随时记下来。我们每天都有许多新点子，却因为没有立刻写下来而消失了。一想到什么，就马上写下来。要养成一个经常随身带着笔和纸的习惯。每当一种新的投机思维在大脑闪现时，立刻记下来。有丰富的投机心灵的人都知道，投机可随时随地翩然而至。不要让它无缘无故地飞走，错失了你的良好机会。

2.定期复习

把投机的东西装进档案中，这种档案可能是个柜子，是个抽屉，甚至鞋盒也可以用。认真定期检查自己的档案。其中有些可能没有价值，就干脆扔掉，把有意义的保留下来。

3.合理完善

要增加投机思维的深度和范围，把相关的东西结合起来，从各种角度研究。时机一成熟，就把它运用到生活、工作以及你将来的事业上，以便有所改善。当一个广告商想到一个促销广告时，会画成一系列的图画；当作家写作以前，会去准备一份提纲。

尽可能地设法将投机灵感明确、具体地写出来。因为，它有具体的形象时，很容易找到里面的漏洞，同时在进一步修改时，很容易看到需要补充什么。接着，还要想办法把投机的东西推销出去，不管对象是你的顾客、员工、老板、朋友、投资人甚至你自己，反正一定要使你的投机发挥它应有的作用，否则投机就没有意义。

4.构造灵感

人类和其他动物的基本区别，就在于人具有投机思维的能力。每一个投机灵感都是新构想，抓住它，你就能成功。

5.抓住机遇

在长期的投机实践中，有时会得到一些偶然的发现。说是偶然，其实并不神秘，当人们对所研究的对象还认识不清而又不断和它打交道时，就可能出现一些出乎意料的新东西。对待偶然发现，一是不要轻易放过，二是要弄清它的原因。有些偶然发现，正因为它不在预料之中，正因为它不属于旧的思想体系，正因为它独树一帜，所以往往可以成为投机思维的新起点。为科学宝库增光添彩，为我们投机的成功奠定基础。

6.及时捕捉

可以肯定，几乎所有的投机成功者都是在自身实力的基础上，看准时机，及时捕捉，借此冲向目标。有许许多多的成功范例，都是由现实生活中的小事所触发的灵感引起的。多留心生活，一点小事可能就是将你引上成功之路的千载难逢的机遇。千万别小看你自己无意中的小主意。

有时候，投机机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。只要你善于观察，勤于思考，就会发现身边的机会很多。有了投机机遇还不够，还要有实力，实力就是要善于观察，以及对生活的冲动。投机机遇只垂青那些勤于思考的人。不然，有那么多人刮胡子、使用铅笔，而发明安全刀片、带橡皮头铅笔的却只有一个人。对生活充满信心吧，坚信你的未来不是梦。

思考能力自我测试

◎测试问题

（1）你是否认为培养想象力和创造力是专家或研究人员才需要的？

①不是；

②难说；

③是的。

（2）你认为日常生活中随时都有赚钱的机会吗？

①是的；

②有时会；

③不。

（3）你是否觉得“想要赚大钱，就一定要有敏锐的头脑”呢？

①是的；

②难说；

③不是。

（4）你是否能够把充分满足别人的需要作为最重要的经营思想？

①是；

②很难说；

③不是。

（5）你认为“想赚大钱必须善于思考和分析”吗？

①是；

②很难说；

③不是。

（6）你对自己的分析判断能力充满信心吗？

①是；

②难说；

③不是。

（7）你认为灵活的思路比充足的资金更重要吗？

①是；

②难说；

③不是。

（8）你觉得往别人赚钱的行业里挤成功的概率才大吗？

①不是；

②很难说；

③是。

（9）你是否觉得把挣钱、追求利润挂在嘴上很俗气？

①不是；

②很难说；

③是。

（10）在经营中，你认为为了朋友的利益，自己就应该吃亏吗？

①不是的，但应该尽量考虑朋友的利益；

②难说，但偶尔不妨吃些亏；

③是的，最重要的是义气。

◎得分指导

（1）每个问题选择①，得2分；选择②，得1分；选择③，得0分。

（2）总分在0~12分，说明你在赚钱方面的思考能力较差，必须加强这方面的学习。总分在13~16分，说明你的思考能力一般，仍需继续学习和锻炼，不断提高自己。总分在17分以上，说明你的思考能力很强。

（3）这个评价并不是对你的思考能力的一个准确衡量，而是一种定性的评估。你的得分表明你目前的水平，而不表明你潜在的能力。只要不断学习，积极实践，你完全可以改善自己在这方面的能力。