第15章 谈判桌上软与硬的心理诡计(2)

比如，对方说：“你闻闻看，很香吧？”你可以说：“是的，但是……”

先承认对方的说法，然后则以“但是”的托词敷衍过去。倘若开始就断然说一句“不”，推销员一定不会甘心，千方百计要跟你磨蹭。可是，...