第8章 确立目标的秘密 (2)

参照物是用来比较的，当你选定参照物后，就要与之比较，寻找差距，努力超越。当你超越了这个参照物时，就要选择下一个适合你的参照物，再比较，再超越，直至最终实现目标。这就是参照物的意义，它会让你更容易地实现目标。生活中，没有参照物会让你茫然不知所措，参照物就像黑夜星空中的北极星，为迷失方向的人指明前进的道路。

实现目标是一条漫长的路，在这条路上，你需要找一个适合自己的参照物，这样你就能向它看齐，同时也是向最终的目标靠近。向目标迈进是我们奋斗的动力源泉，如果无法知道自己向目标前进了多少，你就会放弃目标以致前功尽弃。

心理学家做了一个有趣的实验。他们组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子出发：

第一组的人既不知道村庄的名字，又不知道路程有多远，只是被告知跟着向导走。刚走出两三公里，就开始有人叫苦，他们抱怨为什么要走这么远，问何时才能走到头；越往后走，他们的情绪就越低落。走了不到一半时大家就都走不下去了。

第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有路标，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续向前走。当走到全程3/4的时候，大家情绪开始低落，觉得已经疲惫不堪，而路程似乎还有很长。有些人又走不下去了。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一公里就有一块路标。人们边走边看路标，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐，行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，很快就到达了那个村庄。

可以说，参照物串联了人生的起点和终点。每个人都不能拘泥于一个参照物，如果这样，当你超越这一参照物时，就会失去斗志，变得不思进取。成功的人生应该是不断前进的，不断前进就需要有多个参照物。每个时期，都要有最适合自己的参照物，这样才会使自己更容易接近目标。

爱因斯坦小时候十分贪玩，每天总是和一群顽皮的孩子一起玩闹。他的母亲常常为此忧心忡忡。直到16岁那年秋天的一个上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

“昨天，”爱因斯坦的父亲说，“我和咱们的邻居杰克清扫南边工厂的 一个大烟囱。那烟囱只有踩着里边的钢筋踏梯才能上去。杰克在前面，我在后面。我们抓着扶手，一阶一阶地终于爬上去了。下来时，杰克依旧走在前面，我还是跟在他的后面。后来，钻出烟囱，我发现杰克的后背、脸上全都被烟囱里的烟灰蹭黑了。我看见杰克的模样，心想我肯定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而杰克看见我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样，于是只草草洗了洗手就大模大样地上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为他是从精神病院跑出来的呢。”

爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完了，语重心长地对他说：“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”

爱因斯坦听了，顿时满脸愧色。从此，他离开了那群顽皮的孩子，并时时用自己做镜子来审视和映照自己，终于映照出他生命的熠熠光辉。

有了正确的参照物，才会有正确的方向与行动，切忌盲目地与别人相比较。参照物是可以任意选择的，但是在你没有超越所选择的参照物之前，请不要轻易放弃。同一个目标，选用的参照物不同，其进展程度也会不一样。只有适合自己的参照物才是正确的参照物，才能使你最快地达到目标。

一个波兰学生在柏林饱受歧视，于是他去拜访爱因斯坦，请爱因斯坦为他写一封推荐信，以使自己能够顺利地在柏林求学。问清缘由后，爱因斯坦答应了他的请求，为他写了一封热情洋溢的推荐信。拿到推荐信之后，满怀感激之情的年轻人又提出了一个请求：“能不能给我一张有您签名的照片？”他决定永远记住这个慷慨帮助他的名人。

爱因斯坦微笑着说：“可以，不过你得答应也送我一张有你签名的照片，这样才平等。”就是这句话改变了这位年轻人的一生。拿到推荐信后，这位年轻人顺利进入了柏林一所名牌学校。他发愤学习，毕业后成为了爱因斯坦的得力助手，并且以一篇《麦克斯韦场方程的非线性概括》一文扬名天下。他就是后来饮誉物理学界的著名科学家英费尔德。

多年以后，英费尔德每次想起这件事，依然激动万分：“他的话使我感到平等并给了我自信，他的话是我前进的强大动力……尽管当时他穿了一件皱皱巴巴的上衣，裤子上还掉了一个纽扣，但是什么都影响不了我对他的无比崇敬，我也正是以他为参照物才取得了现在的成绩。这个成绩虽然和他没法比，但对我来说确实是我之前不敢想象的。”

当你觉得生活茫然、失去目标的时候，你就要找一个参照物。只有当你集中心思赶超目标的时候，你才不会觉得无事可做，也不会碌碌无为。在参照物的指引下，你会充实地度过每一天，一点点地进步，直到迈向成功。

参照物的选择也很重要，一定要选择那些能使自己有很大提升的参照物，而不是仅限于身边的人或仅限于一些芝麻绿豆的计较。否则，你很难达到质的飞跃。工作中，许多人喜欢把周围的人当做自己的参照物，例如在一个部门里，如果自己在里面最出色，则常常自我感觉良好，将自己凌驾于同事之上。而一旦同事中有人比自己出色，则充满妒忌和敌意，非置对方于死地不可。或者看见办公室某位同事升了职、加了薪，马上就坐不住了，将对方看成仇人，并开始想方设法诋毁他、陷害他。最后弄得办公室里很压抑，大家互相压制，结果谁也升不上去。

行走在人生大道上的人群，如果总是以周围的人为参照物，总想着跟他们同一个步调，就算跟上了他们，你也注定成功不了。因为老是跟他们比，你就会把自己陷入一个狭小的境界里，而看不到自己与优秀人士之间的差距。

所以，一定要为自己选对参照物。既不能整天盯着和自己半斤八两的人，也不能过于好高骛远。过高的参照物不但很难达到，还会挫伤自己的自信心，那样成功就更加遥不可及。

4．只盯准野兔

一个父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。到了草原以后，一切准备妥当，三个儿子正要行动，父亲拦住了他们，并向他们提出了一个问题：“你们看到了什么？”老大回答说：“我看到了一望无际的草原，我手里的猎枪，还有在草原上奔跑的野兔。”父亲摇了摇头。老二回答说：“我看到了茫茫无际的草原，爸爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔。”父亲还是摇摇头。老三回答道：“我只看到了野兔！”这时父亲高兴地说：“你答对了！”

要想获得成功，眼里就要只有自己的目标，不受其他东西诱惑。的确，人们越来越容易迷失在各种各样的目标中，而专注于一项事业却越来越难做到。这就好比狮子抓兔子的故事。

在一望无际的非洲大草原上，一群兔子在草丛中寻找吃的。突然，一头狮子扑向了兔群，兔子们一下子炸开了锅，开始四散奔逃。狮子紧紧跟随着其中的一只兔子，穷追不舍。在追逐的过程中，狮子超过了一只只在旁边惊恐观望的兔子，却没有向这些更近的猎物看上一眼。它只是全力以赴，疯狂地追逐那只早就选好的兔子。终于，狮子扑倒了它的猎物，将兔子死死地按在了爪下。

在追逐兔子的过程中，狮子为什么死盯着那一只猎物，对它紧追不舍呢？它为什么不去捕捉其他在它身边溜走的野兔呢？而且那些野兔看起来更好捉一些。原因就在于：狮子如果在途中改变目标，追追这只再追追那只，很快就会变得疲惫不堪，被那些动作敏捷的兔子甩到身后。最后的结果，很可能会两手空空，一只也抓不到。漫无目标或者目标过多，都会阻碍我们的前进。心无旁骛地追求自己设定的目标，才是明智的选择。

陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的，他在开始自己的传奇人生之前，也曾经被各种各样的挣钱机会诱惑过，这些机会就像是狮子身边的那些野兔。

1999年，26岁的陈天桥在上海创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，没多久盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动漫等领域。这时候，盛大网络看似进入了一个朝气蓬勃的时代，但其实这是一个迷茫而无序的发展状态。

盲目发展的恶果很快就显露了出来，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商以每年30万美元的价格签约。陈天桥将剩余的30万美元全部投了进去，并因此获得了巨大的成功。

在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候就要全力以赴，只有专注的企业才能成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈。“一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也是我曾犯的错误，就是一上来，整个战术执行多元化或者摇摆不定，不能够专注地在某一点上进行突破。”

歌德说，一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹。战略就是一种选择与放弃的学问。你决定做这个，就必须放弃那个，鱼与熊掌不可兼得，否则就会一无所获。聪明人会把分散精力的要求都置之度外，只专心致志地去做一门，且做一门就把它做好。兔子虽然很多，真正属于你的，只有其中的一只，追两只兔子者，将会一无所获。因此，要时刻瞄准属于你的那一只野兔，而不是一会儿这只，一会儿那只。

一个大公司特别注重考察应聘者专心致志的工作作风。现任经理要职的路易斯回忆自己当初应聘时的场景，说道：“那是我一生中最重要的一个转折点，如果没有专注的工作精神，我就无法抓住成功的机会。”面试当天，公司总裁找出一篇文章对路易斯说：“请你把这篇文章一字不漏地读一遍，最好能一刻不停地读完。”说完，总裁就走出了办公室。路易斯想：不就读一遍文章吗？这太简单了。他深吸一口气，开始认真地读起来。过了一会儿，一位漂亮的女孩端着一杯茶进来，“先生，休息一会儿吧，请用茶。”她把茶杯放在茶几上，冲着路易斯微笑。路易斯并没有为热情的美女分心，还在不停地读。又过了一会儿，一只顽皮的小狗趴在了他的脚边，用舌头舔他的脚踝，他只是本能地移动了一下脚，丝毫没有影响自己的阅读，似乎并不知道有只小狗在他脚下。那位漂亮的女孩要他帮她抱起小狗，可路易斯还在大声地读，根本没有理会女孩的话。

终于读完了，路易斯如释重负。这时总裁走了进来问：“你注意到那位美丽的小姐和她的小狗了吗？”“没有，先生。”总裁又说道：“那位小姐可是我的秘书，她请求了你几次，你都没有理她。”路易斯很认真地说：“你要我一刻不停地读完那篇文章，我只想如何集中精力去读完它，别的什么事我就不太清楚了。”总裁听了，满意地点了点头笑道：“小伙子，你表现不错，你被录取了！在你之前，已经有50人参加考试，可没有一个人能做到这点。”他接着说：“现在的年轻人，有专业技能的人很多，但能专注工作的人太少了！你会很有前途的。”果然，路易斯进入公司后，靠自己的业务能力和对工作的专注与热情，很快就被总裁提拔为经理。

如果换成你，你也能像路易斯一样专注自己的目标、不受任何东西干扰吗？要想经受住外界的诱惑，需要坚定地锁定自己的目标，决不改变，并不断告诫自己：属于你的野兔只有一只。专注是可以训练出来的，那么，我们怎样才能做到专注呢？通常，我们可以采用下面这些方法：

◆清晰的计划。这与你确定什么是你最重要的事情有关，但是在这里我们谈到的是我们长远的规划。如果你不能正确地衡量它，它就不可能实现！设定一个规划，客观地看到你在未来5年、10年乃至20年将是什么样子。当我们对自己想要的未来有一个清晰的规划时，我们将更容易专注于自己的事情。思考一下你正在做的工作是否能让你更接近自己的梦想？

◆列出一天最重要的三件事情。找出最重要任务的最好方法就是精简出你一天最重要的三件事情。问问自己：“如果我一天只能做三件事情，什么将会让我觉得最充实呢？”