第7章 确立目标的秘密 (1)
1．找到北极星
目标就是力量，奋斗才会成功。每个人都很清楚做事首先需要一个目标，那么如何才能确定一个切实可行的目标呢？而且，目标一旦确定就再也不能改变了吗？
比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，在它的旁边有一块1平方多公里的绿洲，可是这儿的人没有一个走出过大沙漠。1926年，肯 莱文发现了这个村庄。作为英国皇家学院的院士，他当然不相信这种说法。他用手语向当地人问原因，结果每个人的回答都是一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是要转到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，他做了一次实验，从比塞尔向北走，结果三天半就走了出来。
肯 莱文能够轻而易举地走出来，比塞尔人为什么走不出来呢？肯 莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底问题出在哪。他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯 莱文收起指南针等设备，只拄一根木棍在后面。10天过去了，他们走了数百英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前——他们果然又回到了比塞尔。这一次，肯 莱文终于知道其中的原因了。比塞尔人之所以走不出沙漠，是因为他们根本就不认识北极星。
在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最后的足迹一般说来都会是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北极星又没有指南针，想走出沙漠，可能性确实不大。
肯 莱文为了帮助比塞尔人走出漠，带了上次和他合作的年轻向导阿古特尔，告诉他，只要白天休息，夜晚朝北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。这位向导跟着肯 莱文，3天之后果然来到了大漠的边缘。
现在每年有数以万计的旅游者来到比塞尔，这儿已是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠。阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
所以，我们可以看出——成功，需要明确的目标和方向。
目标就是力量，奋斗才会成功。凡在事业上有所成就的人，都有着明确而坚定的目标。英国前首相本杰明 迪斯雷利原本是一名并不成功的作家，后来他涉足政坛，决心成为英国首相。他克服重重阻力，终于在1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功，在一次简短的演说中迪斯雷利一针见血地指出：“成功的秘诀在于坚持目标。”
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果发现，那3%的人，朝着一个方向不懈努力，几乎都成为了行业领袖、社会精英等社会各界的成功人士；那10%的人大都生活在社会的中上层，短期目标的不断实现，使他们成为各个领域中的专业人士；而那60%的人几乎都生活在社会的中下层，他们有安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩；剩下的那27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，而且总是抱怨社会的不公平。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚自己要什么。目标的明确与否造成了他们人生之间巨大的差距。
像许多孩子一样，当罗伯特阅读朱尔斯 维因动人的幻想故事《80天周游世界记》时，激发了他的想象力。罗伯特想：“别人用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何明确的目的都是能够达到的，只要我们有诚意和信心。”
这个26岁的青年拿出自来水笔，在一张便条上列出了一个他可能要面临的问题的列表，并记下了解决每个问题的办法：
和大药物公司查尔斯 菲兹公司签订一个合同，保证为该公司提供他所要旅行的国家的土壤样品。
提供关于中东道路情况的报告，换取了一张国际司机执照和一套地图。
设法找到了海员文件。
获得了纽约公安部门的无犯罪记录的证明。
准备了一个青年旅游招待所会籍。
与一个货运航空公司达成协议，为公司拍摄宣传照片，公司同意他搭飞机越过大西洋。
当他完成了上述计划后，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：
在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。但他不用付餐费，为什么呢？他给厨房的炊事员照了相。他们都很高兴。
在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。从巴黎到了维也纳，费用是给司机一条纸烟。从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，他依旧不用买票，因为他给列车员四包纸烟。
接下来，罗伯特乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。他给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相，所以他又未花分文从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息——一个特殊地区的详细情况和一套地图。
作为“飞行浪花号”轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。他的确达到了自己的目的——用80美元周游世界。
一切成就的起点都是渴望。一个人追求的目标越高，他的才能发展得就越快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。
无论如何，我们不能没有目标，因为尽管我们最初确立的目标有误，在重新调整之后，我们仍有成功的希望，只不过是迟了一点。但是，如果你我根本就没有目标，那么我们未来成功的希望，就只能用“渺茫”二字来形容了。
只有给自己的人生设定了目标，我们内心深处那个勇敢、坚定、执著、不畏艰险的“我”才会走出来，我们才能最大程度地激发自己的潜能，更好地迎接人生路上的各种挑战。
2．把一只脚放在另一只脚前面
一个年轻人独自前往非洲旅游，在茫茫无际的沙漠中迷路了，没多久他带的水和干粮就快用完了。此时的他，不但白天要承受灼人的热浪，晚上还要提防随时来袭的野兽。他的内心不断滋长着恐惧和绝望，但在坚持与放弃之间，他选择了前者。五天后，精疲力竭的他奇迹般地走出了沙漠。回到家乡以后，朋友们都好奇地问他是如何走出沙漠的，他说：“在那样的绝境里，我唯一能做的就是把一只脚放在另一只脚的前面。”
我们在任何一段旅程当中，想要达到目的地，都是把一只脚放在另一只脚的前面。不停地交替迈动双脚，才能在踏实的行走中渐行渐近，直至抵达终点。人生路上，困难总会像影子一样与我们形影不离，但只要把一只脚放在另一只脚的前面，坚定地向前就会走出困境。成功学告诉我们：成功者并不一定比一般人拥有更多的优越条件，只是他们在朝向成功的路上永不懈怠。千里之行，始于足下。任何一个成功者都不是一蹴而就的，即使投入一次就能功成名就，那也是因为他们做了大量的前期准备工作。
把一只脚放在另一只脚的前面，其实是一种人生态度。它包含了奋发向上的精神、执著追求的信念和百折不挠的斗志。
丘吉尔一生的最后一次演讲，也是他最精彩的演讲。在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个会堂有上万个学生，他们正在等候丘吉尔的出现。正在这时，丘吉尔在他的随从陪同下走进了会场并慢慢地走向讲台，他脱下他的大衣交给随从，然后又摘下了帽子，默默地注视所有的听众，过了一分钟后，丘吉尔说了一句话：永不放弃。
说完这句话之后，丘吉尔穿上大衣、戴上帽子离开了会场。整个会场鸦雀无声，一分钟后，掌声雷动。
在平时的工作中，往往有许多人对失败的结论下得太早，遇到一点点挫折就对自己产生了怀疑，甚至半途而废。唯有经得起风雨及种种考验的人才是最后的胜利者，因此，不到最后关头就决不能轻言放弃。要永远相信：成功者永不放弃，放弃者很难成功。
人生就是一条铺满荆棘的道路。要想走好这条人生路，就要像小孩初学走路那样，不怕痛，跌倒了就爬起来，继续向前走。挫折不是一个甜美的字眼，它有着岩石般冷峻的面孔。挫折犹如双刃剑，既可以伤其志，也可以砥砺人。只要有坚定的信念和坚忍不拔的毅力，就能向着自己的目标前进，实现生命的价值，享受成功的喜悦。
有个年轻人去一个有名的外企应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。总经理疑惑不解，问他为什么在公司并没有招聘的情况下贸然前来。年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就斗胆进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。可年轻人表现得很糟糕，面试也以失败告终。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧。”
一个星期以后，年轻人再次走进该公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这位年轻人先后五次踏进该公司的大门，并最终被公司录用。后来，这位年轻人凭着自己一贯的执著精神，很快就取得了不错的业绩，并得到了晋升。
人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生，我们要用积极的心态面对前进路途中的各种困难和挫折。每当碰到了一个难题，你就可以告诉自己：“这好极了，因为我解决了一个的难题，这就是取得了一个的胜利，这些胜利就是成功之路上的一个个阶级。每当我解决一个难题，我就会增长一些智慧。”
查理 华德出身贫寒，小学时曾靠卖报和擦皮鞋来接济家庭。后来，他成了阿拉斯加一艘货船的船工。17岁他高中毕业后就离开了家，开始了流动工人的生涯。
他同下等人混在一起，军事冒险者、逃亡者、走私犯、盗窃犯等等一类人都成了他的同伴。他时常在赌博中赢得很多的钱，然后又输得精光。最后，他因走私麻醉药物被捕，并被判了刑。
查理 华德进入莱文沃斯监狱时34岁。在狱中，他扬言任何监狱都无法将他牢牢关住。他会寻找机会越狱。但此时发生了一件事使查理把消极的态度转变了过来。在他的内心中，有某种东西在嘱咐他：要停止敌对，变成这所监狱中最好的囚犯。从那一刻起，他开始掌握自己的命运了。
由于态度的转变他的行为也发生了变化，因而博取了狱吏的好感。一天，一个刑事书记告诉他：一个在电力厂工作的囚犯将要获释。查理 华德对电知之甚少，但监狱图书馆藏有关于电的书籍，他就借阅了一些，在那位懂得电学的囚犯的帮助下，掌握了这门知识。
不久，查理得到了一份在狱中的工作。他继续积极地学习和工作，后来成了监狱电力厂的主管人，领导着150个人。他鼓励他们每一个人把自己的境遇改进到最佳的地步。
圣保罗市“布朗比基罗公司”经理比基罗因被控犯了逃税罪而入狱，查理 华德对他很友好。比基罗先生十分看重查理的友谊和帮助，在刑期将满时，他告诉查理：“你对我十分关心。你出狱时，请到圣保罗市来，我将给你安排工作。”
查理获释出狱后，就来到了圣保罗市。比基罗先生如约给他安排了工作，周薪为25美元。查理在两个月之内就成了工头，一年后成了主管。最后，查理当了副会长和总经理。比基罗先生逝世时，查理成了公司的董事长。他担任这个职务直到去世。
在查理的管理下，布朗比基罗公司每年销售额从300万美元上升到5000万美元，成了同类中最大的公司。
查理怀有积极的心态，愿意帮助那些不幸的人。他雇用了500多位来自监狱的男女，他们在他严格而明了的指导和鼓励之下，继续在复兴的大道上前进。他决不忘记他曾经也是一个犯人，他戴着一只手镯，上面刻有他在监狱时用的编号。
伟人之所以能成为伟人，是因为他们经历了常人所没有经历过的挫折，并且战胜了它。温室里的花朵永远经受不了野外的暴风雪，只有高高挺立的松柏才能四季常青。只要你在遇到困难时，把一只脚放到另一只脚的前边，就离成功更近了一步。
3．找准正确的参照物