更新时间：2019-01-03 06:38:06
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博瑞森图书：企业阅读本土实践
自序
前言
引子
第一章 营销计划为什么做得不靠谱
第一节 别以为自己能成为站在风口的那头猪
第二节 一次漂亮的促销计划汇报
第三节 那些年，营销计划里常犯的错
第四节 营销计划不得不说的四个秘密
一、营销计划的指标体系
二、营销计划的分解体系
三、定性指标转化为定量指标的转化体系
四、弹性计划对定量计划的补充体系
第二章市场调研
第一节 以终为始，目的明确的调研才是好调研
第二节 市场调研，最容易在哪些地方犯量化错误
第三节 执行过程，市场调研的行为能够量化吗
第四节 敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出
一、目标设定
二、目标分解
三、资源匹配
第五节 案例：一次完整的调研计划及实施
一、调研计划部分
二、调研报告部分
第三章 计划到规划，真金白银离不开数字化的管理
第一节 目标设立必须明白的两个量化指标
一、市场容量问题
二、市场格局问题
第二节 定量与定性结合，才是一次完整的市场规划
一、品牌定位图分析法（Brand Mapping）
二、渠道、客户、产品定位
第三节 市场规划中常犯的数字错误
一、分类不当导致的数据歧义
二、完全用定量指标取代定性指标
第四节 市场规划的关键：资源与任务的匹配
一、关于产出匹配的问题
二、关于人手的匹配问题
第五节 案例：网络独立商城项目计划书
一、综述
二、运营模式
三、OP照明网络渠道竞争力分析
四、项目要求
五、业务描述
六、产品及服务
七、营销策略
八、团队构成
九、风险分析
第四章 招商计划，必须做好的四件事
第一节 项目介绍，好项目需要好表达
一、自身优势数字化
二、样板市场数字化
三、预期收益数字化
第二节 招商外扩系统的关键指标
一、项目张力评价指标体系
二、项目动力评价指标体系
第三节 招商系统的内控系统控制
一、组织架构
二、薪酬激励
第四节 打造企业的“哥曼德”部队
一、会议招商的考核指标
二、集中拜访招商
第五节 案例：软家装渠道门店招商计划
一、招商背景
二、目标市场介绍
三、运营方式
四、整体市场拓展方式和进度
五、招募对象要求（零售商）
六、未来的投资总额和收益预期（零售商）
七、可能存在的风险及应对措施
第五章 销售计划是整个营销计划的重点
第一节 销售计划从何而来
第二节 当计划赶不上变化，销售计划的调整重点在哪里
第三节 销售计划常用的三个数字工具
一、SWOT分析工具
二、鱼骨图分解工具
三、4P量化工具
第四节 销售计划里的指标体系
一、渠道
二、产品
三、促销
四、价格
第五节 案例：某品牌下半年国内营销中心销售计划分解
一、整体目标
二、下半年规划
第六章 促销执行计划是营销计划的最佳后卫
第一节 多少人在稀里糊涂做促销
第二节 促销计划的销量目标从何而来
一、盈利促销
二、亏本促销
三、不亏本促销
第三节 怎样让促销资源与促销目的相平衡
第四节 量化评估是改进促销的唯一途径
一、促销销售额变化的原因分析（双因素分析法）
二、促销品对非促销品的带动评估（相关性分析法）
三、促销前后客户进货水平评估（显著性分析法）
第五节 案例：2012年五金渠道单品突破促销计划
一、促销背景
二、促销方案
