前言

营销计划类的书，这不是第一本，也不会是最后一本。

如果说，从纯数字角度谈营销计划的来源、分解、匹配、考核，这本书应该算得上是第一本。

这本书不是让大家知道各类营销计划由哪些部分组成，学会怎样写营销计划才会更吸引人，其他营销计划书籍就相关内容早已笔酣墨饱、不赞一词。

笔者之所以决意写这本书，有两个方面的考虑：首先，2013版的《用数字解放营销人》（中华工商联合出版社），由于时间仓促，有不少漏洞和瑕疵，所以希望通过本书，对这个遗憾有所弥补；其次，营销计划的量化在国内的营销界始终没有得到应有的重视，很多人可能有一个明确的数字目标，但这个数字不是通过科学的方法、合理的逻辑推算出来，而是通过“拍脑袋”决定的。

其实，从事数字类的营销培训和书籍撰写，很多时候都是出力不讨好。一是量化类的书籍，要想消化、理解其中的技巧和方法，需要学习者拿着纸笔，跟着传授者的思路亲自演算一番，才能算得上是真正理解和掌握。就像教人游泳、骑自行车，如果学习者不亲自试一下，仅仅用社会科学的学习方法去“领悟”应用科学的专业知识，自然容易头晕眼花。二是量化营销涉及应用科学某些复杂公式的换算，要彻底弄懂，还需一定的数学基础，这也成为量化营销普及度不高的门槛之一。

本书从营销计划入手，将每类计划分为目标设定、目标分解、资源匹配和计划考核四个部分，用“数字”这条主线贯穿全书。另外，根据各计划的目的差别，内容介绍也有所侧重。目标设定部分注重讲解目标数字的来源，目标分解部分侧重分解的数字原则和依据，资源匹配部分侧重考虑投入产出，计划考核部分则更多聚焦在数字的比对和矫正上。希望这样的介绍，有助于读者对本书的写作思路和目的更加了解。

北京博瑞森管理咨询有限公司（简称博瑞森）可以算作我的老朋友了，张本心先生十年如一日培养的精英团队，为本书从创意到成型提供一如既往的专业服务，博瑞森自身的定位与推广也日臻完善。我要真心感谢本书的策划人马优女士，是她的提议触动了我撰写此书的动机。对幕后的编辑、美工等工作人员，在后期书稿成型上付出的心血与努力，在此也一并表示感谢。

同时，还需要感谢的人，有我的妻子黄译萱女士。在写稿期间她为我提供相对宽松的生活环境，那份相守相携，那份夫妻间的信任与理解，让我更感身上的责任和担当。在此向我那平时因为工作而无暇顾及的儿子致歉，你已经是三年级的小男子汉了，希望你能真正爱上数学这门学科。

最后，愿每一位读者能在本书中有所获益，即使收获只有那么一丁点，也算成人达己，我愿足矣。