更新时间：2019-01-02 05:04:06
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版权信息
前言
第一章 中小企业海外参展基本认知
第一节 世界主要国家和地区的展会
第二节 参加海外展会的途径
第三节 海外参展国家资金补贴
第四节ATA单证册
第五节 参加国际性展会时间计划表
第六节 海外参展流程及注意事项
第二章 开展海外参展策划
第一节 确定是否参加展会
第二节 制定海外参展计划与方案
第三章 中小企业海外参展展前准备
第一节 研读“参展商手册”
第二节 客户邀约
第三节 展品选择
第四节 销售资料工具准备
第五节 展台资料设计
第六节 参展人员办理签证
第四章 中小企业海外参展展位管理
第一节 明确展位标准
第二节 展位选择
第三节 展位设计
第四节 展位布置
第五章 中小企业海外参展人员管理
第一节 参展人员配备
第二节 参展人员培训
第六章 中小企业海外参展现场沟通
第一节 与客户沟通的开场白
第二节 展会现场买家评估
第三节 客户信息记录
第四节 展中销售技巧
第七章 中小企业海外参展展品运输
第一节 展品包装与装箱
第二节 运输筹划
第三节 去程运输
第四节 回程运输
第八章 中小企业海外参展展后管理
第一节 展后客户分类及跟进技巧
第二节 展后业绩评估与报告
第九章 海外参展知识产权保护
第一节 海外参展知识产权概述
第二节 展会知识产权纠纷常见的侵权方式
第三节 海外展会知识产权侵权的防范措施
第四节 海外展会知识产权侵权后的应对策略
参考文献
《中小企业海外参展指南》编读互动信息卡
