第31章 合作波折

Meland儿童乐园与星月城购物中心的合作虽已迈出实质性一步，但在具体的合作洽谈过程中，却遭遇了诸多波折。

Meland儿童乐园方面的代表在深入讨论阶段，提出了一系列让钱程颇为头疼的要求。他们认为星月城购物中心目前给出的租金方案无法匹配其品牌的市场影响力和潜在收益，要求大幅降低租金，并且租赁期限需延长至十年以上。同时，对于购物中心的推广方案，他们也极不满意，提出需要购物中心在未来三年内，每年投入不低于五百万的专项推广费用，且推广资源要优先向 Meland儿童乐园倾斜，包括但不限于户外广告位、线上宣传渠道、主题活动策划等方面。

钱程皱着眉头，听着 Meland代表的陈述，心中暗自盘算着这些要求对购物中心财务状况和整体规划的影响。会后，他立刻召集了自己的团队，重新评估财务状况，并对现有的合作方案进行调整。

“大家都看到了，Meland方面的要求很苛刻，如果我们全盘接受，购物中心的利润空间将被大幅压缩，甚至可能影响到其他品牌的入驻和运营。”钱程神色凝重地说道。

团队成员们纷纷点头，财务主管率先发言：“钱总，按照 Meland的要求，我们的租金收入将减少至少三成，而推广费用的增加又会大幅提高成本。以目前的财务模型来看，这几年的盈利情况会很不理想。”

这时，作为招商和推广分管领导的黄珊珊也面露难色，补充道：“从招商的角度看，他们要求的租金优惠和租赁期限延长，可能会成为其他品牌效仿的范例，后续我们和其他品牌谈判时会面临更大的压力。而且，推广资源的过度倾斜，不仅会引起其他品牌的不满，也可能导致推广效果的失衡。我们原本的推广计划是综合考虑了整个购物中心的品牌布局和市场定位的，现在如果为了 Meland一家做出大幅调整，可能会打乱整体的推广节奏。”

市场部经理也接着说道：“而且，优先倾斜推广资源可能会引起其他已入驻或有意向入驻品牌的不满，对我们的招商工作产生负面影响。”

钱程揉了揉太阳穴，思考片刻后说道：“但 Meland作为知名的亲子品牌，对提升购物中心的人气和品牌形象确实有很大帮助。我们不能轻易放弃合作，大家集思广益，看看怎么在满足他们部分需求的同时，保证我们的利益。”

于是，团队成员们开始了紧张的讨论和方案调整工作。黄珊珊凭借着自己在招商和推广方面的丰富经验，积极地提出各种建议。她首先分析了 Meland品牌的市场定位和目标客户群体，提出可以在租金方面采用一种更为灵活的阶梯式方案。

在租赁的前两年，考虑到 Meland儿童乐园前期运营需要一定的市场培育期，将租金设定为每月每平方米 80元，并且给予一定的免租期，即前三个月免租。从第三年开始，根据其营业额的增长情况调整租金比例。当营业额在 500万至 800万之间时，租金比例调整为营业额的 8%；当营业额达到 800万至 1200万时，租金比例为营业额的 7%；若营业额超过 1200万，租金比例则为营业额的 6%。这样既能在前期降低他们的成本压力，又能激励他们努力提升经营业绩，同时也保证了购物中心的利益随着品牌的发展而增长。

对于推广方案，她建议制定一个分层级的推广策略。将 Meland儿童乐园纳入购物中心的重点推广品牌行列，但不是无限制地优先倾斜资源。购物中心原本每年的推广预算为 2000万，在新方案中，分配给 Meland儿童乐园的专项推广费用第一年设定为 400万，占总推广预算的 20%，主要用于品牌的初步市场推广和形象塑造；第二年根据第一年的经营情况和市场反馈，若经营状况良好，可将推广费用提升至 450万，占比 22.5%，用于进一步扩大品牌影响力；第三年视情况而定，最高不超过 500万，占比不超过 25%。

同时，鼓励 Meland自身也投入一定的推广费用，按照 1:1的比例与购物中心共同打造一些有影响力的主题活动，实现双方的互利共赢。例如，在即将到来的暑期档，双方各出资 50万，联合举办一场大型的亲子主题活动，吸引更多的家庭客户。

团队成员们对黄珊珊的建议表示赞同，大家一起重新规划了租金结构，提出了一个基于营业额分成的租金方案，既能在一定程度上降低 Meland的前期成本压力，又能保证购物中心在品牌运营良好时获得相应收益。对于推广方案，他们也制定了一个更为灵活的合作模式，根据不同阶段的营销目标，合理分配推广资源。

在这期间，由于金铺盗窃案和信息泄露案的调查工作仍在紧张进行，安琪与钱程的接触日益增多。两人经常一起分析线索、讨论案件进展，有时甚至会忙到深夜。

林悦原本就因为钱程之前忙于工作而有所不满，现在看到钱程和安琪频繁接触，心中的疑虑和醋意越来越浓。一天晚上，钱程疲惫地回到家，林悦终于忍不住开口质问：“钱程，你最近怎么回事？总是和那个女警官在一起，你们到底在干什么？”

钱程一愣，没想到林悦会有这样的误解，连忙解释：“悦悦，你别多想。我和安琪警官只是在调查购物中心的案子，最近案情比较复杂，所以接触多了些。”

林悦皱着眉，语气中带着不满：“调查案子需要每天都在一起吗？而且每次你回来都这么晚，我怎么能不多想？”

钱程无奈地叹了口气，说道：“悦悦，我知道最近忽略了你，也让你产生了误会。但我真的只是在忙工作，等案子结束，我会好好陪你的。你要相信我。”

林悦看着钱程疲惫的样子，心中的气消了一些，但还是有些委屈：“我也不想无理取闹，可是我真的很需要你的陪伴。你就不能在工作和我之间找到一个平衡吗？”

钱程握住林悦的手，认真地说：“我会努力的，悦悦。只是现在这个阶段，真的很关键，希望你能再理解我一次。”

林悦轻轻点了点头，钱程心中却感到一阵沉重。一边是复杂的工作难题，合作方案还需要多次与 Meland沟通协商，另一边是林悦的不满和误会，他陷入了工作与感情的双重压力之中。

然而，钱程没有时间过多地沉浸在烦恼中。他整理好心情，再次投入到与 Meland的沟通协商中。在接下来的几次谈判中，他和黄珊珊一起耐心地向 Meland方面解释新的合作方案，强调双方合作的互利共赢之处。黄珊珊凭借着专业的知识和出色的沟通能力，对 Meland代表提出的各种疑问和担忧都进行了详细的解答和说明。

经过多次的讨价还价和方案调整，Meland市场总监陈鹏神色严肃，双手交叉抱于胸前，毫不留情地摇了摇头，语气坚决地说道：“钱总，黄经理，你们这份方案，从我们 Meland的角度出发，仍然存在诸多无法接受的地方。租金方面的调整未能充分考虑到我们品牌的市场价值和长期投入，推广资源的分配也与我们预期的重点倾斜不符。很遗憾，我们不能同意。”

陈鹏的话让会议室的气氛瞬间降至冰点，钱程和黄珊珊对视了一眼，两人眼中都闪过一丝无奈。

谈判结束后，钱程和黄珊珊回到办公室，钱程瘫坐在椅子上，揉着太阳穴，满脸疲惫。黄珊珊则眉头紧锁，来回踱步，思考着破局之法。

突然，黄珊珊停下脚步，眼神中闪过一丝坚定的光芒，说道：“钱总，我觉得我们可以单独约陈鹏出来，私下再沟通沟通。之前饭局上，我观察到陈鹏对我们部分想法还是有所认同的，只是在会议场合受限于公司立场和市场总监的态度，不好明确表态。我们可以利用这个突破口，和他单独深入交流，做一些公关工作，尝试了解他的真实想法和需求，说不定能找到让双方都满意的解决方案，推动合作继续进行。”

钱程微微抬起头，眼中露出一丝犹豫，他深知此刻已没有太多选择，只能放手一搏。“好，就按你说的办。希望这次能有转机，不然这合作真的悬了。”