第6章 想卖高价就要矜持
当他们终于回到家中时，冯满仓小心翼翼且略显疲惫地把那张沉重的桌子缓缓放下，随后整个人像是被抽去了所有的力气，蹲在那里，毫无顾忌地放声嚎哭起来，那哭声中充满了委屈和不解，“姑母啊，子恒他又不肯收钱……他这是变傻了呀！”
对于冯满仓来说，做生意要矜持这样复杂且陌生的概念，实在是太过难以理解和接受，在他那单纯而质朴的认知世界里，做生意就应该是最为简单直接、一目了然的方式，那便是一手交钱，一手交货，清清楚楚，明明白白，没有那些弯弯绕绕、让人捉摸不透的心思和策略。
杜子恒耐着性子，苦口婆心地解释了半天，试图让冯满仓明白自己的想法和计划。然而，冯满仓却像是被一团迷雾笼罩，始终无法理解其中的深意，只是一个劲儿地摇头，那坚定的神情仿佛在说：“我就是不明白，也不想明白。”随后，他的目光转向了手中那几枚少得可怜的铜钱，开始仔细地数了起来。
那五枚铜钱在他粗糙的手中被反复摩挲，岁月和生活的痕迹让它们失去了原本的锐利棱角，变得光滑锃亮。泪水如同断了线的珠子，不断地滴落在铜钱上，溅起微小的水花。冯满仓抬起头，那满是泪水的眼睛里充满了深深的惋惜和无奈，声音颤抖着说道：“子恒啊，要是咱们把这些豆腐都卖了钱，少说也能买上好几斤米呢！”
听到这话，杜子恒不禁在心中暗暗叹了口气。他心想，就冯满仓这种做生意的思维和方式，如果真让他独自去闯荡商海，恐怕迟早会落得个血本无归、破产潦倒的悲惨结局。
他尽量让自己的语气保持平静和耐心，缓缓地说道：“表哥啊，你好好想想，那两斤豆腐如果一开始咱们没有大方地让人免费品尝，谁会知道它的美味和独特？谁又会心甘情愿地从兜里掏出钱来买呢？”
一个全新的事物出现在人们的生活中时，必然会经历一个被认知、被接受的过程。在后世的记忆里，会有各种各样详细的试用报告和评测文章，帮助人们更全面、更深入地了解新产品的特点和优势。而杜子恒所采用的免费品尝这一策略，其实也是一种基于人性和市场规律的有效推广手段。
冯满仓听了，先是愣了一下，那原本混沌的眼神中似乎闪过了一丝清明，随后像是突然开窍了一般说道：“也是啊，我怎么就没想到呢！”
这个表兄的愚笨和固执，有时候真让杜子恒感到无比的抓狂和无奈，甚至有种想要撞墙的冲动。但每当他想到原身的父母离世后的这几年里，都是冯满仓毫无怨言、尽心尽力地照顾着原身，那些温暖而艰辛的日子，他便强压下了心中的急躁和不满，努力让自己再多一些耐心和理解。
“表兄你就放宽心好了，我敢保证，明日，明日一定会有人主动来买咱们的豆腐。”杜子恒的语气坚定而自信，仿佛已经看到了美好的未来在向他们招手。
随后的时间里，便是泡豆子的工序。杜子恒趁着空闲，晚些时候去了村里溜达转悠。
“丧门星出来了。”几个正在村头欢快打闹玩耍的孩子，一看到他的身影出现在视线中，都像是被施了定身咒一般，瞬间停止了动作，脸上的笑容也瞬间消失，取而代之的是惊恐和畏惧，忍不住齐声惊呼起来。接着，他们毫不犹豫地撒腿就跑，那速度仿佛后面有恶狼在追赶。跑了一段距离后，他们又像是被好奇心驱使，小心翼翼地停下来，躲在墙角或大树后面，偷偷地、好奇地盯着杜子恒，眼中既有害怕，又有难以抑制的好奇。
杜子恒看到孩子们的反应，心中既觉得有些无奈又觉得好笑。他故意做出一副恶狠狠的样子，作势要冲过去吓唬他们。孩子们顿时吓得尖叫连连，像一群受惊的小鸟，四散而逃，跑得更远了。过了一会儿，他们发现杜子恒只是装装样子，并没有真的追上来，便又大着胆子，试探着慢慢靠近，那小心翼翼的模样，就像是在探索一个未知而危险的神秘领域。
在坚固而高大的坞堡的庇护之下，冯家坞的村民们生活得相对安稳和宁静。这里的安全感仿佛是一层无形的温暖护盾，给予了人们内心深处的宁静和安心。杜子恒在村子里慢慢地转了一圈，感受着这份宁静与和谐，心中不禁感到格外的踏实和安心。
第二天清晨，天色还只是微微泛白，杜子恒和冯满仓便早早地起床，依旧熟练而有序地做起了豆腐。当豆腐新鲜出炉后，紧接着便是准备简单却温馨的早饭。
“子恒，快把这碗汤喝了吧。”冯满仓像往常一样，热情地为表弟端上了他自认为“最爱”喝的汤。然而，这一次，杜子恒实在是无法再忍受这碗汤的味道，他皱起眉头，坚决地说道：“表兄，这汤我真的不想喝。”
“咦！”冯满仓听到他的拒绝，脸上立刻浮现出极度的诧异和不解，他那双眼睛睁得大大的，直勾勾地看着杜子恒，仿佛在看一个陌生人，“子恒，你以前可是最爱喝这汤的呀，这到底是怎么了？难道是那可怕的丧门神让你失去了胃口？”
“有，有胃口。”杜子恒知道，如果自己不喝下这碗汤，冯满仓一定会没完没了地追问和担心。为了避免引起不必要的麻烦和解释，他深吸一口气，闭上眼睛，屏住呼吸，像是要去完成一项艰巨的任务，然后猛地端起碗，一口气将那碗汤喝了个精光，那架势，堪称是英勇无畏，一饮而尽，酣畅淋漓到了极致。
“可好喝？”冯满仓一脸期待地看着他，眼中闪烁着自信和关切的光芒，那神情仿佛在等待着杜子恒给出一个令他满意的答案。
“味道好极了。”杜子恒嘴上虽然这么说，但心里却是充满了无奈和苦涩，那种生无可恋的感觉让他觉得自己仿佛是在演戏，而这场戏还不知道要演到什么时候才能结束。
吃完早饭后，冯满仓迫不及待地催促道：“咱们动作得快点，赶紧把豆腐给送到官道那边去卖。”他的眼神中充满了急切和期待，仿佛已经看到了大把的铜钱在向他招手。
杜子恒却轻轻摇头，神态自若地说道：“先别急，等一等。”他的语气坚定而沉稳，让人不容置疑。
“为何要等？”冯满仓从小就生活在贫困和匮乏之中，对于金钱的渴望和对饥饿的恐惧让他养成了急于求成的性格。此刻，他恨不能立刻插上翅膀，飞到官道那里，把手中的豆腐全部卖出去，换成实实在在的铜钱和粮食。
“表哥，你想想看，豆腐这种刚刚问世的新鲜食材，它香滑美味，口感独特。那些有钱人家的老爷太太、公子小姐们，难道不想尝尝这新奇的美味？”杜子恒的眼神中闪烁着自信的光芒，他侃侃而谈，试图说服冯满仓，“他们定然是想吃的，可问题是，这豆腐目前只有咱们这里才有，咱们要是不卖给他们，他们就算有钱，又能上哪儿去买呢？”
冯满仓听了，眉头紧皱，一脸的困惑，仍然无法理解杜子恒的想法，问道：“可那些有钱人整天待在他们的深宅大院里，怎么会知道有豆腐这种新奇的东西呢？”
杜子恒无奈地叹息一声，心中暗自感慨冯满仓的思维太过局限和短浅。他耐心地解释道：“昨日不是有商人尝过了咱们的豆腐吗？他们都是精明的生意人，一旦发现了有利可图的新商机，会怎么做？他们定然会想着转手把豆腐买回去，再高价卖给那些有钱人，从中赚取丰厚的利润。而这豆腐才刚刚开始崭露头角，咱们当然要趁着这个时机，卖个高价。记住了，想卖高价就得学会矜持。”
“矜持？”冯满仓努力想要理解这个陌生的词汇，他试着端起脸，做出一副严肃而高傲的表情，问道，“是这样吗？”
杜子恒看着他那生硬的表情，不禁笑了笑，点点头说道：“差不多就是这个意思。”
于是，两人就在家中安静地等候着。
天色渐渐亮了起来，明媚的阳光透过窗户洒进屋内。外面传来了村民们准备出去田间劳作的声音，他们的交谈声清晰地传入了房间。
“昨日我莫名其妙地拉肚子了，想来想去，估计是被那个丧门星给克的。”
“多半是这样，你今天可得去拜拜佛，求佛祖保佑你平安无事。”
“一定去，家里也得点上几炷香，好好敬敬那丧门神，让他别再来折腾我了。”
听到这些话，杜子恒的脸色瞬间变得难看，只觉得满头黑线。想到自己竟然被村民们以这种迷信和恐惧的方式“供奉”着，那种感觉让他浑身都起了鸡皮疙瘩，心里别提有多膈应和郁闷了。
又过了好一阵子，冯满仓开始在屋子里来回踱步，显得有些坐立不安，嘴里不停地念叨着：“子恒啊，他们该不会……不来了吧？”
“一定会来的。”杜子恒虽然嘴上这么说，但其实他的心里也开始有些打鼓，只是不愿意在冯满仓面前表现出自己的不安和犹豫。
时间一分一秒地过去，又过了半个时辰，冯满仓终于彻底绝望了，他一屁股坐在凳子上，双手抱头，痛苦地说道：“他们怕是真的不来了。”
那可都是钱啊！冯满仓想到这里，心中充满了无尽的悲痛和失落，仿佛看到了美好的希望在眼前瞬间破灭，化为泡影。
杜子恒的心中也在暗自犯嘀咕，开始怀疑自己之前的判断是不是出现了严重的失误。
这份原本满满的自信被现实狠狠地抽了一巴掌，这种感觉实在是太糟糕、太难受了！
杜子恒心中一阵尴尬和懊悔，正准备开口向冯满仓解释自己可能判断错误了，就听到外面传来了一阵呼喊声：“冯满仓！”
冯满仓条件反射般地应了一声，外面那人接着喊道：“有人寻……寻丧门星！”
瞬间，杜子恒的神色变得淡然平静，心中暗自期待着冯满仓能因为自己的“神机妙算”而对自己佩服得五体投地、纳头就拜。
“我去看看！”
可冯满仓却像是一阵旋风，一溜烟就跑了出去。没多久，他又满脸欢喜、气喘吁吁地跑了回来，兴奋得声音都有些颤抖：“子恒，是商人，商人来了。”
他的眼睛里闪烁着喜悦的光芒，充满了对杜子恒的佩服，说道：“子恒，你果然是厉害，竟然能算准了他们会来。”
这个夸赞的方向让杜子恒感到有些哭笑不得，但又不得不装作一副“受用”的样子，他站起身来，整了整衣服，说道：“走，去看看。”
二人拎着新鲜做好的豆腐，一路匆匆忙忙地走出去。在坞堡的门口，他们见到了一个衣着华丽、满脸精明的商人。
“见过杜郎君。”商人脸上堆满了讨好的笑容，显得很是得意，“我此次前来，正是想买下您的豆腐，杜郎君您给开个价钱吧。”