第6章 运营商是关键
陈风回道：“有是有，我不确定是不是靠谱。”
“没关系，说出来看看。”
看得出来，雷军和林斌都很重视云聊这个产品。
“两位想一下，既然通讯软件要建立在人际关系之上，那现在除了企鹅的QQ，还有谁握着用户最多的人际关系联系方式？”
雷军眼睛一亮：“移动运营商！”
林斌也瞬间想到了什么，拍了一下手：“对对对！咱们打电话发信息，都需要用到通讯录和电话号码，这些都是在移动运营商手里的！”
陈风点点头：“对，试想一下，如果移动运营商愿意和我们合作，开放一个端口给我们。”
“用户在注册云聊账户时候不需要用邮箱注册，而是直接让用户用手机号码一键直接登录。”
“登录上之后，在用户的授权下获取用户的通讯录，让用户通讯录里的好友直接搬迁到云聊软件里，可以直接在云聊软件里向自己通讯录里的联系人发送信息。”
“这样用户不但把自己的手机号码和云聊账号直接绑定，甚至手机号码就是用户的云聊账号。”
“在用户绑定了自己的账号之后，一键导入自己的通讯录，那云聊也就获取了用户大量的人际关系了。”
雷军猛地站起身：“妙啊！”
林斌似乎又想到了什么，缓缓说道：“但是这一点，企鹅也可以做到啊。”
陈风立即回应：“但是企鹅现在还没有做，甚至他们还没有做出来和云聊同样的通讯软件。”
“根据我的经验，开发出一个这样的应用程序，开发完成加测试到上线，不会很快。”
雷军明白陈风了的意思：“在这段时间里，咱们只要获取了大量的用户的人际关系网络，把他们搬迁到云聊上面，这样就算是把用户的人际关系搬到了云聊上面。”
“这样，就算企鹅以后做了一个同样的软件，用户也不会轻易流失了。”
林斌一把握住陈风的手：“小风，不，你真是我风哥！还是你有想法！”
陈风却摇了摇头：“咱们的想法是好的，但这个事情有难度。”
“技术上应该不会有太大的问题。”林斌回道。
陈风又摇头：“不是技术问题，你们想，一定程度上来说，咱们这个云聊软件解决了用户的一个痛点，一定程度上也算是个革命性的产品，但咱们革了谁的命？”
雷军冷静下来：“运营商的命。”
林斌明白了他们的意思：“也对，咱们云聊的用户绕过了移动运营商给自己的好友免费发信息，其实就是从运营商手里抢蛋糕吃。”
要知道，在2010年，短信费用对于移动运营商来说，是一笔不小的收入。
陈风点点头：“是的，咱们革运营商的命，还想要运营商配合咱们，和咱们合作，不是一般的难。”
雷军开始来回踱步：“有办法，一定有办法可以让咱们和运营商双赢。”
“倒是有。”
陈风这话一出，雷军和林斌再次同时看向他。
陈风继续说：“用户虽然绕过短信给好友发信息，让运营商在短信费用上少了一些收入，但是用云聊是需要用网络的。”
“对！移动运营商的网络流量费收入肯定会增加！”林斌立即表示赞同：“这样咱们就有了合作的基础了。”
雷军却有些异议：“小风，林斌，你们有没有想过，现在流量费用也不便宜。”
陈风说道：“但比起来一毛一条的短信费用，发送文字用到的流量才多少？总体换算下来，对用户来说肯定是划算的。”
林斌也说：“何况用户也可以在有无线网的时候用云聊无线发送信息。”
雷军重重点头：“移动互联通讯一定是未来的大趋势！”
陈风看着雷军和林斌：“军哥，斌哥，你们对互联网的了解肯定比我深，相信你们也明白，随着移动互联网的发展，其实网络质量一定会越来越好，费用也会越来越低，这点咱们都明白，但是运营商老爷们会不会明白就不知道了。”
雷军苦笑：“他们肯定比我们更明白，但是船大难掉头，就算他们心知肚明，愿不愿意去做，就不好说了。”
林斌也说：“是的，就算他们明知道以后流量费用会超过短信所带给他们的收入，但眼下，这两者相差还是很大，想让运营商自我革命，不太好办。”
这一点，陈风心中自有答案。
运营商作为网络发展的前沿，怎么可能不明白移动互联网在未来的应用呢。
但想让他们自我革命，太难了。
前世里，几大运营商后来被微信逼得没办法，相继推出了自己的即时通讯应用软件。
奈何微信已经做大，几大运营商全部败下阵来。
明知如此，陈风还是提出了这个想法。
因为他知道如果自己做云聊这个产品，以他现在的实力，他没信心说服几大运营商跟自己合作的。
但以雷军和林斌的能量，或可一试。
如果他们真的能说服运营商和云聊合作，云聊未必不能力压后来的微信。
“军哥，斌哥，这只是我的一个想法，你们可以用作参考。”
“是个很好的想法，只要有一线机会，我们都应该去争取一下！”雷军说着，又对林斌说：“林斌，我们俩一起动用我们能联系到的资源和人脉，看看能不能运营商的高层搭上线，好好聊聊。”
林斌没有丝毫犹豫就答应下来。
陈风也有些激动，如果云聊真的能够压制后来的微信，对他来说，成就感绝对满满！
当即又说道：“其实对于云聊运用的一些细节上，我还有一些小的想法，不过今天我还有事，要不咱们下次接着聊？”
雷军笑道：“小风你这是给我们下钩子啊！”
陈风连忙摆手：“军哥，真的没有，只是这个想法还不太成熟，现在运营商那里才是重点。”
“嗯，反正现在UIUI系统已经很完善了，不需要我再盯着了，等一会我就去联系看看能不能找运营商谈谈。”
“好，军哥，那你们忙，我就不打扰了。”
“说什么打扰不打扰，见外了，还要感谢你给我们提供了这么好的建议。”
“军哥客气了，就算我不说，以你们团队的聪明，早晚也会想到的。”
雷军感慨道：“问题就是在早晚上，早一天，可能结局就会大不一样。”
陈风起身要告辞，雷军坚持要送他下楼。
走出写字楼，在陈风离开之前，雷军突然拉住他：“小风，还有件事我想跟你说一下。”
“军哥你说。”
“我提前给你透个底，我们小米呢，可能很快要开启A轮的融资了。”
陈风稍有意外，因为在前世，小米的A轮融资是在2010年的年底。
现在应该是因为UIUI系统已经成熟了，所以时间上提前了。
雷军接着说道：“你也知道，咱们签的收购协议里，小米融资的时候你是有跟投权的，不过A轮的融资，金额可能会比较大，如果你要跟投，要提前准备好资金。”
听到这，陈风有些感动。
他明白雷军话里的意思，陈风把自己的公司卖给小米，只拿了一千万的现金。
如果他想要在A轮融资后保持住小米百分之十的股份，那一千万肯定是不够的。
陈风年纪轻轻，之前创业又不是很顺畅，雷军不确定他到时候有没有足够的资金。
现在等于是提前给他透了个底。
“军哥你放心，融资计划确定下来之后，直接发我一份就好了。”
雷军点点头，拍了拍陈风：“好，那我就不往前送了，我要回去忙了。”
“好，保持联系。”
告别后，陈风直接回家去了。
他说的有事并不是托词，是真的有事。
他明天就要启程出国一趟了，而这次出国，正是事关自己能否顺利挣到钱，然后保持住自己在小米的股份不被稀释。