（一）家电行业：打响全案代理第一枪

广东省广告公司的发展历程，与中国家电等产业发展的历史轨迹高度重合。

《家电魂》所做的《改革开放》系列报道中有如下描述：

在20世纪70年代末80年代初，国家还从苏联、南斯拉夫、罗马尼亚进口过冰箱、洗衣机和彩电。那个时候东欧国家的冰箱，现在来看就是“粗、大、笨”，根本入不了人们的法眼，但在那个物质短缺年代却是抢手货。20世纪80年代中期，中日邦交正常化后，家电品牌就多来自日本，像松下、东芝、索尼、日立、三洋、三菱等品牌的家用电器，都是那时候被国人所熟知。

中国的家电产业起步于20世纪80年代。

改革开放最初的十年，正处于计划经济向市场经济转型的初期，上马家电项目需要中央政府相关部门的审批，此时家电企业多数具有国资背景，如海尔初创于1984年，格力创建于1985年，长虹1986年军转民，春兰1986年技改后进入空调领域。

改革开放的第二个十年间，不论是军工企业的军转民，还是国有企业转型，都把家电领域作为改革改制的目标。国内家电业也因此而进入发展的快车道。黑色家电领域的长虹，白色家电领域的春兰异军突起。军工企业背景的长虹“红太阳一族”几乎遍布神州大地；春兰则是当时中国最大的空调生产基地、世界空调七强之一。

20世纪90年代是国内家电迅速扩张的时期。以彩电为例，全国各个省份，除了偏远和经济欠发达地区，几乎每个省都和四川一样有自己的电视机厂，像北京的牡丹牌，天津的北京牌，上海的金星牌、凯歌牌、飞跃牌，福建的福日牌，福建厦门的厦华牌，广东的TCL牌、创维牌、乐华牌，甚至连甘肃都有自己的长风牌。空调、冰箱、洗衣机也不例外，红火时曾经出现过数百家企业同台竞争的场面。

◎　省广春兰空调广告

这一时期，外资品牌既固守行业的高端领域，谋取高额的利润回报，又转卖生产线和技术给中国企业。

改革开放二十多年后，国民消费水平有了大幅度提升，家电逐步由奢侈品转变为日用消费品，国内家电进入消费的黄金期，普及型消费市场已经形成；国内家电企业通过引进、学习、沉淀，再到消化、吸收、创新，自主进行制造生产已经不成问题，规模化发展已经凸显出来。

行业龙头企业就此出现，如彩电的五大品牌——海信、创维、TCL、长虹、康佳；冰箱行业四大品牌——海尔、容声、美的、美菱；空调行业龙头——格力、美的、海尔；洗衣机行业龙头——海尔、小天鹅等基本上都是在这一时期奠定了行业地位。

◎　20世纪90年代省广的长虹彩电广告设计

家电产业的兴起，让省广员工异常兴奋——这个行业孕育了众多优质客户。有意无意之间，省广进入了正在蓬勃发展的家电产业。

踏准产业勃兴的节奏，服务正在高速发展的产业，成为省广日后取得长足发展的重要因素。

说回家电产业，省广的第一个家电大客户就是春兰空调，在当年，春兰一年光广告费就支出数亿元，在国内企业中是数一数二的广告“豪客”。对于此时的省广来说，这无疑是一个潜在的大客户。被时任总经理温卫平“三顾茅庐”，从广东商学院（今广东财经大学）教师岗位上挖过来的丁邦清，担任省广策划总监，负责此次春兰项目的投标创意。

这次春兰投标，省广仅前期投入就高达40多万元。在应标的几家广告公司中，省广的先天条件也许是最差的。北京的一家广告公司联合了中国香港的BBDO结成统一战线，另一家则长期服务中央电视台，有得天独厚的媒介优势；而南京的两家广告公司则是春兰集团的江苏“老乡”，有地利、人和之便。省广人既无“外势”也无“背景”，只能靠自信和勤奋这两件傍身法宝奋力一搏。

最终春兰把“红绣球”抛给了用情最深、投入最大的省广，1997年的总体策划案由省广统合。慷慨的春兰人不仅把巨额的广告代理费交给省广，还用100万元买断了省广的广告策划案，这大约是当时国内最贵的一笔策划费了。

春兰给了一个绝佳的机会让广东省广告公司锻炼队伍、培养人才、与国际接轨，倒逼省广在境外广告公司大兵压境的非常时期实现非常成长。

同时，省广通过为春兰的全面代理服务，也向业界证明了自己的实力，树立了良好的社会形象，积累了巨大的无形资产。国内其他众多大型家电企业，如江苏无锡的小天鹅、浙江宁波的奥克斯、四川绵阳的长虹电子、广东顺德的科龙电器等也先后成了省广的客户。

省广伴随着中国家电产业的高速发展一路前行。此外，省广还先后服务了达能酸奶、金羚牌洗衣机、万宝冰箱、华凌冰箱、丽珠得乐等品牌产品。当年，丽珠得乐的广告语“其实男人更需要关怀”、威力洗衣机的广告语“威力威力，够威够力”、小天鹅洗衣机的“全心全意小天鹅”、长虹空调的“长虹空调中国风”等，享誉大江南北。这一时期，省广的广告创意，很多时候都是打情感牌，广告都很感人，以至于很多人在看到这些走心广告的时候，都情不自禁地流下了感动的眼泪。