第8章 海购模式的未来
张垒又道：“说的好，的确很对，我现在很想进一步了解考拉网了。”
王浩辰笑说道：“张总，我这边已经准备好了PPT资料，还请去会议室观看。”
“哦，有PPT？”张垒倒是有些惊讶了，便问道：“王总是早就在期待风险投资的到来了？”
王浩辰点头承认道：“对，没有风险投资，那即使是谷哥也不可能发展起来，我这边也自然期待风投的到来，不过张总能够来我这里，也是出乎我的意料之外的。”
张垒笑道：“一般这种初创公司，我是不会来的，不过考拉是第一个专门从事海外购物的网站、王总你又是刚刚毕业的大学生、外加你这次的起步非常好，成功利用了进口奶粉需求量暴涨的时机，将这些需求量聚集起来，我比较看好。”
“里面请。”王浩辰接着说道：“房间面积比较小，张总还请不要在意。”
为了等风投，他还是稍微整理了下一个十平左右的会议室，也添置了一些设备。
为此，他这个老板也得在外面办公，不过对他来说也无所谓，反正自己也是在干活，之前为了保证网站运营以及这个PPT，他都熬了不少夜了。
四人来到了小会议室内，王浩辰打开投影仪，然后电脑连接上去........目前虽然已经有了大屏幕电视，不过比较贵，小初创公司也是买不起的，还是1200块的投影仪性价比比较高....
电脑连接上去后，PPT打开，王浩辰逐页的介绍起来，张垒也是认真的听着。
这份PPT里前面的内容就是讲述奶粉市场的，这是一个总产值高达数百亿的市场，一个婴儿如果不喝母乳，一年需要平均28公斤奶粉；
如今国产奶粉几乎全面崩盘，很多人宁可多花钱也要购买进口奶粉，但传统的渠道即使再过5年也很难满足的了市场，唯独网络购物，才有可能，这就给了这个市场足够的想象空间。
考拉未来的步骤一共分为四步，第一步就是先控制进口奶粉的市场，
第二步是考拉海购网的未来，如果成功跨过了第一步，考拉海购网在成功获得全部或者大部分进口奶粉的市场后，就会掌握上千万宝妈用户，接下来就是围绕母婴用品，出售海外的服装、玩具、零食等等；
第三步则是在巩固母婴市场的同时还需要进军其他海外购物市场，如今全球化时代，国内对于海外商品的需求也会越来越高，比如高端电器、服装、奢侈品、手表等等等等，全国每年都有数千万人出境游，这里面就有很多人出去是为了购物.....同样也有很多人想购买海外商品，但苦于没有海外人际关系、也不想就为了买点东西而出国，这些都会是一个庞大需求的市场。
第四步是等资本雄厚之后，会在上沪、广州、天津等城市建进口货仓基地，采用统一国外采购、国内发货的模式，保证国内用户能够快速的获得商品，避免国际快递以及海关存放的时间等等，增强体验感等等。
......
一番讲解之后，苏越送来了一瓶矿泉水，王浩辰也是喝了一口。
张垒在看完PPT之后，沉思片刻，问道：“王总，这是一个很好的PPT，很难相信，一个刚毕业的大学生能够做到如此之好。”
“多谢夸奖。”王浩辰笑说道。
在前世他打过工、做过领导、后来也创过业，这PPT对他来说，轻轻松松。
“我更看好的是里面的内容，讲解的非常到位，足以看出王总对于互联网购物有着很深的研究与了解。”张垒的脸上也充满着笑意，随后道：“不过有些疑问我希望王总能够解答。”
“张总请讲。”王浩辰道，自己想要拿别人的钱，那就必须要解答疑问。
甚至很多风投还是需要被投资企业做出实际成绩，才会投资。
张垒道：“这PPT里面的第二点与第三点，如果考拉获得了足够用户，就需要增加婴幼儿用品或者玩具之类的，但这方面海外的成本还是比国内高很多吧？淘宝上可就有着很便宜的？”
“在商言商，那就只能打差异化竞争。”王浩辰回道：“作为一名中国人，我自然也希望我的平台能够销售中国国内的产品，带动很多人就业；
可决定这个因素的，不是平台，而是市场需求，特别是今年国产奶粉出了这个事情，我估计未来几年，海外进口商品的需求会大幅度增加....
既然有需求，那还不如利用，如果将平台做好，满足国内需求，这样也能替用户省钱，不然他们自己出国采购的成本会更高。”
别说商品，最荒诞的时候，还有人出售加拿大的空气，价格还不便宜，然后还有买.....虽然被笑称智商税，可也能看出当年的海外商品在国内的需求量之大，特别是涉及食品、医疗等等的。
张垒听完后，点点头道：“的确如此，如果我有孩子，在国内养大的话，目前这个情况，是不太敢吃国产奶粉甚至国产食物的。”
“任何国家，在发展期间，食物这一块肯定会经常性的出问题，这是不可能避免的。”王浩辰也说道。
市场需求在这边，他也只是跟随市场行为而已，只是这个事情比较敏感，讨论多了也不好，所以不被问，王浩辰也不想说.....
“我们作为商人，不违法、抓住市场需求即可。”张垒笑了笑，又道：“那这第四点，就是你针对淘宝的招式了？”
“对，海购的问题在于时间线太长，所以能够提前采购进入境内，然后出售，那就跟国内购物一样了。”王浩辰点点头说道：“不过想做到这一步，需要等到规模非常大，也非常需要消耗资金，所以只是一个目标，暂时不考虑变现。”
“哈哈，有个能够对抗行业巨头的方法，算是很不错了。”张垒笑了笑，随后正式问道：“那王总，你需要多少钱，才能完成这PPT里面的第一点目标，也就是获得全国差不多20%的进口奶粉市场？”
......
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