第35章 5000万美元估值

当天晚上，燕京市另外一处办公室内，正在进行着一场横跨半个中国的电话视频会议。

“钱总，以上就是目前我掌握的所有考拉网以及王浩辰的个人资料。”刘冠群在一番介绍之后道：“不过考虑到时间太短，或许明天之后还会有一些其他资料。”

在下午高苓资本的会议上，他就对考拉网有了一定的了解，晚上聚餐结束后，他便回到办公室，紧急调查了一下资料，就与藤迅深海总部的领导钱兴民，开启了会议。

负责藤迅对外投资业务的钱兴民听完后道：“目前来说你的资料也够了，这个王浩辰的确很厉害，我也得说声佩服了，在两个月前，我一个朋友也委托我让人去香港买点奶粉带回来，我当时也做了，但就是没想到做出一个这样的网站。”

刘冠群道：“是啊，能够发现这个商机的万中无一，而发现这个商机的人也顶多想着去搞点奶粉赚点差价，但转化成互联网流量的，就他一人了。”

“明天就是讨论融资了吧？”钱兴民接着问道。

刘冠群回道：“对，看张垒的样子，他是非常愿意投资的，但他也想引入我们藤迅，估计是未来想从我们手中买流量；

按照王浩辰所描述，他们迫切需要资金进行下一轮扩张，所以我们也要尽快决定投不投，投的话投多少？”

钱兴民则是思考片刻，道：“这王浩辰不接受收购，那你说我们做个类似的怎么样？”

刘冠群回道：“做也是可以的，但这个事情涉及线下，需要在海外找到大量的个人或者商家，还要处理海关以及快递的事情，这就需要不少的时间，未必能够赶得上考拉网，至少在进口奶粉这一块可能赶不上了；

而如果我们自己做，那就等于将考拉网送给佰度或者阿里了，我们要是真的做的很好，那不得已之下，王浩辰可能会将业务卖给这两家，对我们来说这样更不划算了。

还不如先投资，让王浩辰将考拉网做大，他的能力很强，让他解决线下的一系列问题，这个过程必然需要大量资金，我们也可以逐步增加我们的股份，一举多得。”

“涉及线下，的确是麻烦。”钱兴民也点头表示同意。

就是藤迅内部非常看重的拍拍网，获得了大量流量及资金支持，可因为涉及线下，总是很难做好；

现在的考拉网还是涉及海外、跨国快递以及海关，繁琐程度估计就是擅长线下的阿里与京东都得慎重三分；

最重要的是，任何业务，核心就是人，也就是创始人团队，能够想出一种模式并成功做大的，其思路绝非其他公司能够靠着砸钱就可能追上的，这一点，互联网行业十几年来已经有无数例子了。

过了会，钱兴民道：“那明天我们跟投，只要不是很过分的要求就行，张垒是个精明人，他都看好，我们也不会有问题。”

风险投资有的时候或许自己看不懂，但如果红杉资本、张垒、IDG、软银这些都愿意投，那你跟着投，大概率是没啥问题的.....当然，这也不是说一定会成功，因为这些最厉害的风投也都是追求百中赢一的赌博，但至少从投资角度上是没问题的。

“好，那我明天会议上随时向您汇报进度。”刘冠群回复道。

.......

第二天一早，考拉、高苓、藤迅三方一起出现在了高苓资本的会议室内。

一番寒暄之后正式进入主题，张垒询问：“王总，昨天你说需要500万美元，也摆出了各种数据，我昨晚看了下，数字要求的确合理，这个资金没问题，就是不知道，你会让出多少股份？”

区区500万美元，无论是对高苓资本还是藤迅来说，都是一笔小钱，他们自然不会在乎这点。

王浩辰道：“这一次，融资的股份比例为10%。”

“10%？”刘冠群倒是心中一惊，但还是面无变化的问道：“王总，你认为考拉网的价值已经高达5000多万美元了？”

王浩辰笑道：“对，关于这一点，我自然也准备好了资料，吴工，还请展示一下我们的营收利润预估资料。”

“好的，王总。”吴翰青很快操控着自己的电脑，对面大屏之上，也现出了一份新的资料。

吴翰青又道：“几位，这是考拉网在天使轮融资之前的客户回购数据，也就是很早之前他们买过奶粉，但用完了，就会买第二次甚至第三次；

从这些数据来看，复购率约为28%，这还不能排除很多婴儿可能吃奶粉比较慢、或者有母乳混养的情况，按照估计，但凡买过的，大概会有4成左右会重复购买。

用户购买一桶奶粉我们网站提成约为10元，多桶最多提成30元，平均就算20，以现在的十万用户来说，里面4万用户，每一年平均购买3-4次奶粉，我们一年的净利润就能达到700万人民币。

这还只是现在的数据，后面如果继续宣传，获得十倍以上的用户，那这个成绩就只会更好，所以5000万美元的估值不高，因为我们有直接的变现能力，唯一缺的就是流量。”

“这个成绩的确很惊人。”刘冠群也不得不承认，但又道：“可有个风险，现如今考拉网无论是用户数量的增长还是这么高的留存率，核心原因是因为市面上缺进口奶粉；

但只需要几年的时间，国外奶粉或者国内线下经销商都会进口，这样一来，考拉网该如何竞争？”

王浩辰则道：“这就是两个方面的问题，第一，未来针对奶粉或者少数需求量高且国内有竞争的进口商品，可以直接做B2C，

第二，我们网站只要规模够大，也可以成为国外奶粉的主要渠道，线上取代线下，对于一些奶粉企业可能更划算，成本更低；

第三就是等规模大了后，自然会做其他商品，海外商品的种类不比淘宝少，只要这些做成了，那就是一个负责海外的淘宝网站。”

........

随后的三天，三方仍然进行了多方的谈判，最终，1月13日，三方达成统一意见，藤迅及高苓资本一人一半，投资500万美元，获得考拉网10%的股权；

另外还有一些其他与藤迅的合作条件等等。

“张总、刘总，合作愉快，希望我们能够一起将考拉网做成全国最大的进口商品平台。”王浩辰笑着握手说道。

500万美元到手了，他未来的计划也可以实施了。