第24章 商途困局，破茧而出
“林工匠的工钱怎么了？”苏锦馨的声音里听不出喜怒，但孙掌柜却觉得后背一阵发凉。
他知道，夫人看似温和，实则杀伐果断。
“林工匠…他，他带着工匠们来讨要工钱了。”孙掌柜擦了擦额头的汗，颤声道，“说是…说是已经拖欠了两个月了。”
苏锦馨揉了揉眉心，最近接连不断的新品研发和推广，确实耗费了大量的资金。
赵老板之前的恶意竞争，也让她不得不加大投入，导致资金周转出现了问题。
“我知道了。”苏锦馨淡淡道，“让他们稍等片刻，我这就去处理。”
苏锦馨来到前厅，看着一群面黄肌瘦的工匠，心中有些愧疚。
这些工匠都是技艺精湛的老手，是她费尽心思招揽来的，如今却因为资金问题，连工钱都发不出来。
“各位师傅，我知道大家辛苦了。”苏锦馨的声音温和而坚定，“最近生意上遇到了一些周转问题，但大家的工钱，我一定会一分不少地发给大家。”
“夫人，我们也不想逼您，可是家里都揭不开锅了……”一个年长的工匠叹了口气，无奈地说道。
苏锦馨深吸一口气，脑海中突然闪过一个念头。
前世，有一种薄利多销的商品模式，成本低廉，却深受百姓喜爱。
如果能将这种模式运用到现在的生意中，或许可以缓解目前的困境。
想到这里，苏锦馨立刻召集了孙掌柜和林工匠，将自己的想法详细地告诉了他们。
然而，孙掌柜却面露难色：“夫人，这种模式虽然好，但是需要大量的原材料，我们现在的资金……”
林工匠也犹豫道：“而且，这种商品制作工艺简单，很容易被模仿，到时候……”
苏锦馨明白他们的顾虑，但她坚信，只要控制好成本和质量，就能在这个市场上占据一席之地。
“孙掌柜，你去找王媒婆，就说我有重要的事情要和她商量。”苏锦馨顿了顿，目光落在林工匠身上，“林师傅，你去找几个信得过的徒弟，我有新的图纸要交给你们。”
看着苏锦馨坚定的眼神，孙掌柜和林工匠虽然心中仍有疑虑，但还是点头答应了下来。
苏锦馨回到房间，铺开宣纸，开始绘制新的图纸。她知道，这是一场豪赌，但她必须赌一把。
夜深人静，苏锦馨放下手中的笔，揉了揉酸痛的肩膀。窗外，传来一阵急促的敲门声。
“夫人，商会会长来了！”丫鬟的声音带着一丝慌乱。
苏锦馨心中一沉，一种不祥的预感涌上心头……
商会会长腆着肚子，一进门就摆出一副高高在上的姿态。
“苏夫人，听说你最近的生意不太景气啊？”他皮笑肉不笑，语气里满是幸灾乐祸。
苏锦馨资金周转困难的消息，早已在商会内部传开，会长此番前来，无疑是落井下石。
“会长大人消息灵通。”苏锦馨神色平静，丝毫不见慌乱。
“我这次来，是想提醒你一下，你欠商会的款项，可不能再拖了。三日之内，若是还不上，那就别怪商会不讲情面，将你逐出商会了。”会长捻着胡须，眼中闪过一丝精光。
他知道，一旦被逐出商会，苏锦馨的生意就彻底完了。
周围的丫鬟仆人都倒吸一口凉气，这无疑是雪上加霜。
被逐出商会，就等于失去了所有的商业资源和人脉，在古代的商业环境中，几乎等同于被判了死刑。
他们都以为苏锦馨会苦苦哀求会长宽限几日，然而，苏锦馨的反应却出乎所有人的意料。
她轻笑一声，语气淡然：“会长大人放心，三日之内，我定当如数奉还。”
会长一愣，显然没想到苏锦馨会如此干脆地答应。
他原本准备好了说辞，打算好好羞辱她一番，现在却像一拳打在了棉花上，让他感到十分不痛快。
他狐疑地打量着苏锦馨，试图从她脸上看出些许慌乱或不安，却只看到一片平静，仿佛一切都在她的掌控之中。
“好，好！苏夫人果然是女中豪杰，有魄力！”会长干笑了两声，拂袖而去，心中却暗自嘀咕：装腔作势！
我看你三日后拿什么还钱！
送走会长后，孙掌柜急得像热锅上的蚂蚁：“夫人，三日时间，我们去哪里筹集这么多银两啊？”
苏锦馨却只是笑了笑，转身走向书房，语气坚定：“孙掌柜，备笔墨。”
孙掌柜虽然满心疑惑，但还是照做了。
苏锦馨铺开宣纸，提笔在上面写下几个字，递给孙掌柜：“明日一早，将这个交给林工匠。”
孙掌柜接过纸条，只见上面写着：镂空雕花，锦上添花。
他不明所以，正想发问，却见苏锦馨已经转身走向另一边，对着门外吩咐道：“去，把王媒婆请来。”
孙掌柜满腹狐疑地拿着纸条找到林工匠，林工匠看到“镂空雕花，锦上添花”几个字后，立刻明白了苏锦馨的意图。
他本身就对手艺有着极致的追求，苏锦馨的提议正好与他心中所想不谋而合。
他兴奋地投入到新工艺的研发中，原本繁复的雕花经过镂空处理后，不仅更加精美，还节省了材料和时间，大大降低了成本。
与此同时，王媒婆扭着腰肢来到苏锦馨面前，满脸堆笑：“苏夫人，您找我？”王媒婆消息灵通，在城中人脉广泛，苏锦馨正是看中了她这一点。
她开门见山地说明了自己的需求：寻找更便宜的原材料供应商。
王媒婆一听有利可图，立刻拍着胸脯保证完成任务。
她凭借自己多年积累的人脉，很快就找到了几个价格更低、质量更好的供应商，解决了苏锦馨的燃眉之急。
言承安看着苏锦馨忙碌的身影，心疼不已。
他知道她承受着巨大的压力，却依然坚强乐观，这让他更加钦佩和爱慕。
他悄悄动用自己的关系，为苏锦馨准备了一份惊喜——一份珍贵的商业人脉资源，其中包括几位德高望重的老商贾和一些手握重要资源的官员。
他知道，这份礼物对苏锦馨来说意义非凡。
夜深人静，苏锦馨还在书房里核对账目，言承安轻轻走到她身后，将手中的锦盒放在桌上。
“锦馨，看看这个。”苏锦馨打开锦盒，看到里面的东西，顿时愣住了。
她抬起头，眼眶微红，看着言承安，千言万语都化作了一个感激的眼神。
言承安温柔地将她拥入怀中，在她耳边轻声说道：“锦馨，无论发生什么，我都会在你身边。”两人眼神交汇，情意绵绵。
第二天清晨，苏锦馨带着改进后的商品和新的供应商名单来到商会。
会长看到她，脸上露出轻蔑的笑容：“苏夫人，三日之期已到，你……”话还没说完，就被苏锦馨打断：“会长大人，这是你要的银两，一分不少。”
会长看着白花花的银子，脸上的轻蔑僵住了。
苏锦馨没给他反应的时间，继续说道：“不仅如此，新款商品也已研制成功。”她将一匹镂空雕花的锦缎展开，精美的图案和轻盈的质感立刻吸引了所有人的目光。
几个原本等着看笑话的商户，眼睛都直了。
镂空雕花，工艺复杂，成本却比普通雕花低，这简直是奇迹！
一时间，赞叹声此起彼伏。
嗅觉敏锐的小商户们立刻意识到这是个绝佳的机会，纷纷围上来，争先恐后地表达合作意向。
“苏夫人，我们愿意与您合作！”“苏夫人，我们相信您的眼光！”短短时间，苏锦馨便重新建立了稳固的商业关系网，甚至比之前更加强大。
会长看着这翻天覆地的变化，脸色铁青，却又无可奈何。
苏锦馨微微一笑，转身离去，留下众人议论纷纷。
她知道，这只是个开始。
当天晚上，一个鬼鬼祟祟的身影出现在赵老板的店铺门口。“赵老板，成了……”