第8章 转机2

“第一种模式，我们采取利润对半分的方式。也就是说，无论卖出多少份程序，所有的利润我们双方都会平均分配。”

“第二种模式，我们给您一个固定的供货价。对于阿木网管 1.0版本，我们每台电脑抽取 2块钱的利润；而对于 2.0版本，我们每台电脑抽取 3块钱。您可以自行设定销售价格，赚多赚少全看您的经营能力，我们不会干涉。”

黄宇听了徐景的提议后，没有立刻还价，而是提出了一个关键问题：“如果我负责销售，你怎么保证我不会少报销售的电脑台数呢？”

徐景微微一笑，胸有成竹地说道：“这个很简单，我们可以在程序中内置一个计数器。这样，您安装了多少次程序，我们都能一目了然。这样，我也就能确保您的销售数据是真实可信的。”

然而，徐景的话明显是在忽悠黄宇，他对电脑技术其实并不了解。这个所谓的计数器，实际上并没那么容易实现，而且即便能实现，也需要相当高的技术水平。但徐景却用这种方式来试探黄宇的诚意和决心。

最后，徐景用更具诱惑力的前景来稳固他们的合作关系，说道：“黄老板，如果您只看重眼前的这点利益，而在安装数据上造假的话，那么后面的 3.0终极版，以及我们准备研发的图书管理系统、超市收银系统等更多合作项目，就没有必要继续下去了。我们的目标是长远的合作和共同的利益，希望黄老板能明白这一点。”

用未来的前景，保住现在的收益，这才是徐景的底牌。

徐景看到黄宇已有合作的意向，于是趁热打铁追问道：“那么，黄老板，您考虑好选择哪种合作方式了吗？”

黄宇毫不犹豫地回答道：“第二种吧，不过你得帮我培训一下安装人员。”

徐景松了一口气，显得颇为轻松：“那没问题，黄老板打算培训多少人手呢？”

黄宇认真思考了一下，然后说道：“20个人吧，应该没什么问题吧？”

然而，徐景却有着更大的计划。他看向黄宇，眼中闪过一丝野心，说道：“黄老板，20个人手可能有些少了。最多一个月，市面上就会出现破解版和仿冒版。有竞争对手和没有竞争对手，我们的收入将会是天壤之别。如果您想在一个月内拿下附近几省的大部分市场份额，我们至少需要 50个安装人员。”

黄宇闻言，脸上露出了担忧之色：“可是，如果人多了，保密工作就更难做了。难保有人会把程序复制了自己去搞，那岂不是亏大了？”

徐景早已胸有成竹，他微笑着说：“这其实很简单，我们可以把销售和安装分开来处理。给销售人员一个底价，并设立一个阶梯提成制度。比如说，每多卖出一份程序，他们可以分到五毛钱的提成。同时，再给予每台机器五毛钱的安装费用。这样，销售人员卖的越多，他们赚的就越多；安装人员装的越多，他们的收入也会相应增加。如果换做是您，您会怎么做呢？”

黄宇立刻领悟到了徐景的意图，他眼睛一亮，说道：“那肯定是发动亲朋好友一起来参与啊！销售这个工作其实人人都能做，就是安装可能稍微有些麻烦。”

徐景点头赞同道：“安装其实并不难，等会我会把所有的安装步骤都详细写下来，做成一个简单易懂的说明书。只要脑子稍微灵活一点的，按照说明书上的步骤来装机就行了。我们还会给每个安装人员多复制几块光盘，利用他们赚钱的积极性，打个时间差，在还没有竞争对手的时候，我们就把整个市场都拿下。”

黄宇听后，陷入了沉思，消化着徐景的话。

过了一会儿，徐景继续说道：“销售的时候，我们得告诉客户，等 2.0版本上线后，他们可以以低价进行升级。至于提成，我们等附近省份都搞完之后再发。同时，我会派几个信得过的人去查一下，看看有没有私底下用我们的东西来赚钱的。如果有这样的人，那提成也就不用给了。至于销售款的问题，我自己能搞定。毕竟数目不小，得防着有人受不了诱惑。”

顿了顿他接着说道：“关于销售款的处理方式，我建议采用日结、银行汇款的方式。虽然可能会产生一些手续费，但相比可能出现的损失来说，这些手续费并不值得一提。”

与黄宇的合作谈妥之后，徐景就不再需要亲自去网吧进行装机工作了。他抽出了一些时间，很快就将说明书制作完成。

黄宇的效率也非常高，下午 3点左右，50个培训人员就已经到齐了。

徐景给他们演示了几遍安装过程，并让每个人都上手操作了两次。在指出了一些操作上可能存在的问题后，培训就此结束。

经过和黄宇的深入商讨，他们决定从明天开始，组织团队前往东江的其他地区进行推广和装机工作。徐景则留在纵横网吧，作为后方支持，随时准备解决可能遇到的问题。

此外，徐景还向黄宇要了一个网吧的包厢，利用空闲时间进一步完善 2.0版本的代码。黄宇也非常周到地在网吧附近为他们安排了住宿，以便能迅速解决可能出现的问题。徐景通常通过电话解决问题，只有在电话解决不了的情况下，才会让黄宇开着桑塔纳带他上门解决。

时间飞逝，转眼间就到了 7号，所有的培训人员都已经熟练掌握了技能。同时，阿木网管 2.0版本也完成了开发。而他们的假期也即将结束。

在离开东江之前，徐景拒绝了黄宇开车送他们回江州的建议。相反，他和王国华简单地购买了一些东江的特产，然后踏上了返回江州的火车。

在火车上，王国华终于忍不住将这几天心中的疑惑一股脑儿地向徐景提出了。

“小景，我们和黄宇才第一次见面，怎么就那么轻易地相信他了？如果他和我们合作后，突然甩了我们单干怎么办？而且，他看起来也不是特别聪明的样子，事事都问我们。”