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本质是什么？
结论和主张很容易理解，但本质又是什么？
本质，就是可以用一句话准确地表达出事物的内容。
说起本质，也许大家会觉得很难理解。但换句话说，就是“解释”。用一句总结性的词语表达可能会更加便于理解。
上述的表达方式多用于陈述事实而非表达自己的主张。例如，你在描述你正在服用的保健品时会说：“这个保健品可以改善肝功能。”再如，“说起日本的经济问题，总之就是……”“关于金钱的作用，简单说就是……”“我们公司存在的意义，用一句话表达就是……”等，很多时候用的是这种本质性的表达。
“我是这样认为的……”首先表述了自己想说的内容的本质，然后再进行阐述。
即使在听者主导类型（后面章节会提及到）的表述过程中，用一句话表达出内容本质，这也使听者很容易理解发言人抱有这种想法的理由。
结论、主张、本质都要用一句话概括。而用于对其进行详细解释和补充说明的内容，长一点也没有关系。
要点