第40章 釜底抽薪！
既然要釜底抽薪，那势必就得搞定那些大学周边的商家。
张阳让人一番调查后，很快就发现了切入口。
两天后，他让那几个勤工俭学的大学生，带着十足的诚意，对湘省大学周边一百多家店一一进行了拜访。
当张阳提供的“免费推广大礼包”，摆在这些商家面前时，直接就有一半的商家选择了合作。
按照他们的话来说，这免费的便宜不占白不占，反正又不要钱，说不定还能给自家的店，多增加一些生意也不一定。
至于和湘省大学学生会合作一事，今年就算了，等来年再考虑吧！
当然了，这些开店的商家也不是笨蛋，他们的店既然开在大学城周边，自然也不好得罪大学的学生会，所以这时候，张阳的第二张牌就迅速打了出来。
他让人直接告诉这些合作的商家，他们公司与学生会之间已经达成了合作，会在相关活动上帮他们的店铺进行宣传的。
其实这话就是在安他们的心。
实际上，他们公司虽然与学生会达成了合作，但学生会内部存在分歧这事，他并未跟这些商家透露。
这样一来，各个商家自然也就心安理得的接受了和张阳公司合作的事实。
在他们看来，这其实也是间接和学生会合作了，并不会因此而得罪学生会。
而张阳要的就是这种“信息差”。
这些反对的学生会干部绝对不会想到，张阳竟会出如此损招，趁着他们还未跟商家们沟通，就抢先一步把商家们给争取了过去，继而造成既定事实，让他们悔之晚矣。
甚至说不定还有可能造成“离间”的效果来。
至于剩下的那一半商家，张阳也有办法对付他们。
既然他们不愿答应合作，那也没有关系，这个世界上，利益才是王道
只要给足了足够的利益，他相信，绝大部分人不会不心动的。
然而，还未等张阳给这些商家砸钱，一则意外的消息却是帮了他大忙，让他把这钱都给省了。
原来，自从学生会和四只羊网络文化有限责任公司达成合作之后，关于校内歌手大赛一事，就在紧锣密鼓的筹备着。
可因为上次冲突一事，四只羊公司这边一直迟迟没有打来赞助的费用，以至于筹备的学生会干部无米下锅。
于是学生会里那些反对的人，就趁机揽下了寻找其他赞助商的任务。
他们自然很快就找到了平时和他们合作的一些周边商家，可结果却是，有许多商家都明确表示，今年不会再和学生会合作了。
换句话说，今年他们不打算再出钱了。
毕竟可以白占的便宜摆在了眼前，他们哪会轻易再拿出钱了。
甚至他们觉得，学生会太黑了，人家四只羊公司已经和你们达成了合作，收过赞助费了。
现在你们还要从我们这收钱，这事他们怎么能容忍。
就这样，双方因此不欢而散，张阳的这一招“釜底抽薪”，直接变成了“离间计”，双方也就此闹掰了。
而这些郁闷的学生会干部在回到学校后，随即又和另外一部分支持张阳公司的学生会干部大吵了一架。
这动静，自然引得学校相关领导的高度关注。
他们在了解了事情的经过之后，立即对这事做出了相关指示，学生会必须全力配合四只羊公司的推广行为。
领导们之所以做出这样的决定，也是没有办法，一来张阳的公司毕竟占了理，二来，他们也想尽快息事宁人，以免影响到学校的形象。
至于这第三个原因嘛！他们则是想尝试一下这种新颖的商业合作模式，以此来培养磨炼学生们，从而达到给学生们积累社会经验的目的。
其实说白了就是领导们很看好“拍拍网”，以及背后的“四只羊网络文化有限责任公司”。
的确，学校领导可都不是什么老学究、老传统，他们对于网络领域，自是有所关注。
最近四只羊网络文化有限责任公司，举办的“百万大补贴，你买我就送”活动，可是在网上引起了一大波热议。
如今，这家公司选择和自己的学校进行合作，这完全是一波宣传学校的好机会。
说得更直白点，这事一旦成功了，这就是领导们的“政绩”，如此，他们又怎么会不支持了。
显然，他们肯定会支持的。
张阳也正是了解到这一点，才会施展这一招“釜底抽薪之计”。
因为他了解人心，更了解人性。
…………
而有了学校领导的全力支持，那些反对的学会干部也只能哑巴吃黄连，不得不配合。
就这样，林雅接下来的地推工作，自然也就顺利了许多。
而一切也正如张阳所预料的那般，还不等公司继续派人登门，学校周边其他没有合作的商家，就纷纷主动找上了门来了。
然而，对于这些商家，张阳就没有这么客气了。
他告诉这些商家，合作可以，但却不是免费的，必须要出赞助费，公司才会选择宣传他们的店铺。
至于具体的赞助金额，张阳斟酌再三，最后给他们开出了五百到一千不等的赞助费。
对于这样的价格，尽管他们嫌贵，可事已至此，他们也只好纷纷掏钱。
毕竟在这大学城周边，商家众多，同行也有不少。
如果其他同行们加入了这次合作，有了更多的宣传，而他们却不加入，那他们店内接下来一段时间的生意，势必会受到极大影响。
如此，与其损失更多的利润，还不如直接掏钱了事，也同样加入到这次活动当中来。
不就是几百块赞助费吗！
出了！
都出了！
…………
办公室内，当一众商家怀揣着心痛感觉离开后，张力不由对着张阳竖起了大拇指。
“阳哥，你这一招还真是高，直接打在了他们的七寸之上！”
“哈哈哈……我这一招其实还不算狠的，比起某些大佬来，我这点小手段，顶多算是小儿科！”
面对一旁张力的夸赞，张阳却显得十分谦虚。
他这一招放到后世，根本就算不得什么。
在后世，各行各业都在资本的运作下，“卷”到怀疑人生。
可是这就是资本们的套路，他们料准了你们会跟着一起“卷”。
毕竟你不卷，就会在这一行内被淘汰掉。
所以，为了生存，大家都会选择跟从。
即使这种跟从是盲目的，不理性的，可大多数人却无法去抗拒。
除非你直接跳出来，跟资本说，我不玩了，或许你会觉得轻松许多。
但往往的结果却是，你从一个坑里跳到了另外一个坑里边。
所以啊！普通人的人生就是一个漩涡，你越挣扎，就陷得越深，反倒是那些躺平的，他们活得更加潇洒。
…………
不得不说，张阳这一个招确实比较“损”。
在他的设计下，周边商家还未等大面积推广活动开始，就暗暗卷了起来。
一开始，他们还只在暗地里较劲，后来直接开始了明面上的竞争。
也正是在这种明争暗斗之下，张阳公司的“拍拍网1.0”正式版悄然上线了。
先是学校贴吧里发布了网站上线的公告，然后就是线下张贴的的各种海报。
再加上学校学生会为举办“2004年湘省大学校园青春活力歌手大赛”特意准备的巨型招牌，立在了学校体育馆前的小广场上。
“拍拍网”的注册人数开始不断上升。
仅仅四个小时后，注册人数就超过了一千人。
一天后，注册人数超过了三千人。
对于这个结果，张阳显然是不怎么满意的。
要知道，湘省大学的学生可有几万人，而周边还有几所大学，加在一起，至少有七八万人，这么多人，注册的人数连二十分之一都不到，这显然还有很大的提升空间。
于是，张阳立刻召集了众人，开始实行下一步计划。
“郑工！你继续紧盯着网站后台，一旦服务器跟不上，你马上把咱们备用的服务器给用上，一定要确保接下来咱们的拍拍网不崩掉！”
“明白！张总，这个你大可放心！我们已经做好了准备，吃住都会在公司，确保至少有一人随时在岗！”
郑小军见张阳下了死命令，立刻保证道。
而这时候，张阳又把目光投向了张力：“张副总！钱这一块，你跟邓姐那边对接一下！商家收取的那笔钱全都拿出来，印一批优惠劵，重新补贴给商家，记住了，优惠券一定要打五折。”
“然后是林总监，由你这边运作，在学校贴吧，还有线下以及学生会那边都发出公告，就说只要注册拍拍网，就能获得优惠劵一张！”
“除此之外，还可以享受百万大补贴，你买我就送的补贴活动，补贴力度是打九折！”
“郑工，技术方面由你来负责，你看看如何设计一个程序，就放到咱们的拍拍网里边，让这些人能够领到优惠的钱。”
“呃……张总，这个直接领钱比较困难，咱们没有支付功能，更没有支付牌照，所以……”
对于张阳的想法，一旁的郑小军直接摇了摇头，表示依照目前的条件，是没法做到的。
“哦……这样嘛？那咱们就直接改成赠送神秘大礼，不过相关的注册人员名单，你这边必须统计好，不能让人浑水摸鱼！”
张阳的话让郑小军点了点头，关于这点，只要稍微懂点技术手段的人，都可以做到何况是他这个有过好几年工作经验的程序员。
再说此时，当郑小军点头之后，张阳忽然陷入了沉思当中。
他似乎又在琢磨着什么，直到半分钟后，他这才开口对林雅道：“林总监，你这边还得注意一下，你手底下那几个勤工俭学的学生表现不错，记得把他们的工资提高两百，然后再给湘省大学学生会那边，提供十个勤工俭学的名额！你明白我的意思吗？”
“明白！我待会就跟湘省大学学生会联系！”
张阳的话中之意，林雅自然听明白了。
这是要打一巴掌，给一个“甜枣”，安抚好学生会那边。
…………
一晃时间便来到了十二月五号。
此时离拍拍网1.0版上线已经有四天时间了。
这会，后台的注册人数已经超过了一万八千人。
这些人当中，大部分人都来自于湘省大学，而剩下的则是周边几所大学的学生！
值得一提的是，注册的人数，其上升力度并未有丝毫减缓，反而略有上升趋势。
当然，这些都还不是最重要的，最重要的是，“百万大补贴，你买我就送”活动之前的造势，已经成型了。
网上关于这个话题的讨论度越来越高，各种论坛，企鹅群，贴吧，都在议论着这事。
此时此刻，四只羊网络文化有限责任公司，已然真正被推上了风口浪尖。
当然了，在真正的网络大佬们面前，这些都只是小打小闹而已。
对于那些资本大佬来说，他们还没有将其放在眼里。
而这，恰恰是张阳所想要的局面。
他就是要营造一种“哗众取宠”的态势，让那些资本觉得他只不过是在“投机取巧”而已，这样一来，他就有了更多的时间来实施自己的计划。
否则一旦这时候资本下场，收购他的公司，那就不太好办了。
毕竟他现在还很“弱小”，经不起半点大风大浪。
…………
十二月十二日这天很快就到了。
随着活动的号角声被吹响，公司旗下的几个淘宝店，其订单量突然暴增了起来。
而这一刻，淘宝后台的工作人员也正在紧张的关注着订单成交量。
很快，几个淘宝店的订单量就突破了五万单。
到了下午一点，订单数更是暴涨到了十五万。
看到这一幕，此时正紧张盯着电脑的张阳，心中顿时长舒了一口气。
他明白，这次的活动算是稳了！
至少不会亏本了。
至于盈利，他倒是不怎么在乎，关键还是流量。
尤其是“拍拍网”的流量，取得了巨大突破。
以至于，郑小军不得不提前启动备用的服务器。
而到了晚上十点整，其订单量已经突破了二十万单。
这个成交量直接让张阳赚了十多万。
而到了凌晨那一刻，订单量更是直接上升到了二十五万单。
也就是说，短短两个小时内，就增加了五万单。
如此恐怖的增幅，让淘宝网的工作人员都惊叹不已。
这不此时，杭州，某大厦内。
一名中年人正把这个情况汇报给了长脸男子。
“马总，你看要不要接触一下？”
“不用！再等等看！”长脸男子手一挥，淡淡说道。