第39章 定价
东津镇临湖而建，视野开阔，空气清新。湖边柳岸成行，风景如画，与依山的西宁镇迥然不同。
苏澈难得地睡了一个好觉。
这些天，不是操劳奔波，就是身处危险之中。如今终于回到人类聚集的城镇，苏澈一觉醒来，身心仿佛被彻底洗涤，久违的舒适令他有些恍然。
真不知道等到妖魔作乱，战火四起之后，还能不能有这么舒服的日子。
苏澈感慨了一下，起身整理了下衣物，随后迎着初升的晨雾和透窗的天光，盘坐在床上开始冥想。
他默诵炼气诀，感受体内灵气流转，直至神清气爽，方才睁眼，起身穿衣洗漱。
推门上街，苏澈赶在大街上最早的一波人群里，吃了一碗热腾腾的鸭肉粥，和四个刚出笼的热乎的肉包子，最后买了杯豆浆，边喝边漱口，往画舫去了。
到了画舫，唐玉正在房中津津有味地吃着葱油饼，旁边案上还放着一碗新鲜出炉的豆腐脑。
“苏兄，你来了。”
唐玉嘴里还正在嚼着葱油饼，有些含糊不清的说道。
“你吃了吗？没吃的话这碗豆腐脑给你。”
唐宇双眼通红，显然是昨晚在这里，和那些工匠们一起熬了一个通宵。
想到自己昨晚睡得十分香甜，苏澈心中竟有些不好意思。
不过他刚吃完早餐，也自然不可能再接过唐玉推过来的豆腐脑。
特别是在不知道是甜口，还是咸口的情况下。
苏澈本觉得唐玉应该会很累，但出乎意料的，他看起来精神十分亢奋。
“唐公子，影印的怎么样了？”
见唐玉正在吃东西，苏澈也不急，随手拉开一张凳子坐下，随口问道。
唐玉咽下口中的葱油饼，嗦了一口豆腐脑，拍拍胸口，对着苏澈右后方的一个角落里指了指：
“你背后，两百册，还有拓本全部都在那里。”
“都搬回来了？”苏澈有些惊讶。
这效率可真够高的。
苏澈转过身站起来，果然看见在角落里有两百本小册子，分成五叠垒得整整齐齐，每一叠大概到膝盖高，上面还散发着油墨的香味。
“只有两百本吗？”苏澈随手拿起一本，随意翻看起来。
“不然呢？”
看着苏澈提到这事，唐玉心中也有些急了，嘴里的葱油饼都来不及嚼，急道：“你交的钱只够两百本呀苏兄！”
苏澈可还欠他二十万呢。
虽然唐玉是不差钱，他也不在乎这20万。
但是他是技术入股啊。
他做这个事情不是为了钱，但如果这事并不能像苏澈跟他画饼时说的那样一飞冲天，那他岂不是显得非常蠢？
另一边，苏澈没有搭话，只是翻看着手中的画册。
影印效果相当不错，尤其是楚洛的肖像。
经过拓印后，稀薄的墨水在宣纸上略显模糊，反倒有了一种浪漫主义的印象派朦胧美，仿佛雾里看花，显得更加美艳绝伦。
看着眼前的两百本小册子，苏澈心里有些激动。
这算是他来到这个世界后，严格意义上的第一次创业。
这里融点资金，那儿借点钱，靠着三寸不烂之舌，现在手上总算是有了第一批货。
“苏兄，这小册子你打算卖多少钱？”唐玉急问道。
他总有种预感，这初创八成要黄。
苏澈轻嗅着纸上的油墨香，有些陶醉，头也不回地答道：
“五千通宝一本。”
“啪嗒。”
唐玉手中只剩下最后一小半的葱油饼直直的掉在了地上。
“多少？”
唐玉瞠目结舌：
“五千一本？”
“怎么？你不相信能卖出去是不是？”
见着唐玉震惊的眼神，苏澈颇觉得好笑。
这个年代的人还是太保守了，丝毫不知道在后世各种图片、本子、动漫、小电影，全部加起来是一个多么庞大的产业。
虽说这本画册内容相对保守，相比于后世的那些本子，简直算得上是正能量了。
但美貌本来就是全世界的硬通货，在这个娱乐活动如此缺乏的时代，能看到这种级别的美女，简直是难以想象的高级享受。
唐玉看了眼掉在地上的饼，叹息一声，随后道：
“苏兄，你确定要卖五千一本吗？师傅们雕刻木板也才收一万块钱，你这一本就卖五千，这投资回报比是不是有点太夸张了？”
直说他卖贵了不就行了，干嘛还整‘投资回报比’这么复杂的词儿。
“五千，就卖五千，不还价。”苏澈摆摆手，自信无比地说道：
“唐公子，你要知道，真正赚钱的生意，是赚有钱人的钱的生意。”
“而有钱人买东西，最在意的从来不是价格，而是价值。
“两者一字之差，却是天壤之别。”
“有时候他们甚至不求最好，但求最贵，这就叫做消费心理学。”
“消费心理学？”唐玉一时间有些发愣，显然是在脑子里琢磨苏澈的话。
“跟你打个比方。”
苏澈打了个响指，道：
“如果有人在街上，拿着一本小册子向你兜售，他说这是当今皇后的私房照，你感不感兴趣？”
“当然不感……”
唐玉义正辞严地答道，但见苏澈静静地看着他，忽然有些心虚，用低不可闻的声音弱弱道：“……感兴趣。”
“可他若只卖你五块钱呢？”苏澈再问。
“骗人的吧。”唐玉下意识的脱口而出。
“没错，这就是道理。”
苏澈点点头，一副孺子可教的模样。
“你若卖的太便宜，人家就会觉得你的是假货。”
“你卖的贵，人家反倒觉得你是真的。”
“你想想，一旦有人见过楚洛姑娘这般风华绝代的容貌，会如何地拿着这本画册去吹嘘？”
苏澈笑着说，“但像这种东西，他会借出去与他人分享吗？肯定都会选择自己珍藏啊，这就会引发攀比效应。”
“可要是有人盗版怎么办？”唐玉有些担心。
“那就让他们盗版去吧。”苏澈淡然一笑，“我们先赚第一波，之后的收益如何就不关我们的事了。”
“再说了。”苏澈脸上露出一丝神秘的笑意：“你之前不是担心，楚洛姑娘的画像传播出去，会引来楚云侯的追查吗？”
“如果有人替你分担这个风险，到时候就算有人要掉脑袋，也轮不到你。”
闻言，唐玉脸色一僵。
你丫的，不是说好要让我名扬云城，声震九州的吗？
我匿名了，谁还知道这画是我画的？
退钱！