第24章 进门槛
丁白浪百无聊赖、闲得发慌，像逛商场一样，在凌霜阁一楼逛了起来。
不得不说，确实是挺开眼。
“小哥，这是什么？”
他站在那货架前，俯身盯着货架上一枚蓝紫色鳞片，好奇地问道。
那凌霜阁伙计非常客气，微笑应道：“客人，此乃南海鲛树之鳞，可入药，有解火毒心燥之效。”
“噢~”
丁白浪随口应着，又指向旁边另一个东西：“这个呢？”
“客人，此乃我西荒特产，是黑骨蜥的舌头，也是药材，镇痛止血效果奇佳，更能令伤处再生速度倍增。”
“噢噢，好东西啊！”
丁白浪眼睛放着光、一副很感兴趣的模样。
伙计轻笑道：“客人，要来一点么？此物仅作展示、故而不多，但我们仓库里还有许多。”
“噢噢这样。”
丁白浪笑道：“不用不用——咦，这个呢？这是什么？”
他又指向了边上货贺的另一件商品。
伙计脸上肌肉微跳，但还是保持着专业且职业的笑容：“客人，那是由我凌霜阁丹师所炼的轻身丹，服下一枚，半时辰内身轻如燕，即使是初入灵醒境的初修者，也能攀墙上瓦、一跃数丈。”
“这样啊？”
丁白浪这次兴致好像更高了，他取下了货架上的小瓶，在手里把玩着：“能试用么？”
“客人……这，不太好。”伙计磨着牙道：“轻身丹是常用丹药，您找同门师兄弟、师姐妹们问问，他们想必多少都用过的。”
“这样啊。”
丁白浪眨了眨眼：“那应该不贵吧？”
见他终于问价了，伙计脸上的不耐瞬间消失，笑道：“当然不贵，一瓶轻身丹八十八两，内有五枚丹药，都是十成的好丹，绝无丹损。”
“八十八两啊？挺吉利的嘛。”丁白浪努着嘴、对着那小瓶点了点头：“不错不错……”
伙计殷切道：“那客人您……”
“诶？”
丁白浪的注意力忽然又被边上另一瓶丹药吸引：“那是什么？”
说着，他便将这轻身丹放了回去，往隔壁货架走去。
伙计差点一口气没提上来。
但短暂的窒息后，他还是咬了咬牙，堆起笑容，跟了过去。
魔道功法没一个正常东西，魔道弟子也大多脾性古怪，做凌霜阁的伙计，可是需要极好的修养。
于是，他就这样陪着丁白浪从一个货品看向另一个货品，一个个机械地介绍过去，脸上的笑容都已经麻木，眼神中满是不耐。
很显然，这位伙计已经判断出，丁白浪是个不会买任何东西的家伙了，就是来消遣的。
其实……丁白浪也很无辜。
有不少小东西，他是真的挺感兴趣，也想买的。
但奈何没钱。
一分钱也没有！
离了江小苇，他连喝碗茶的钱都掏不出来！
就在这时，丁白浪的目光，忽然被一个货品死死吸住。
那是一枚眼珠、一枚静静躺在锦盒中的眼珠。
它不知是从谁身上摘下的，还连接着血管与神经，大小与人眼一致无二，上边布满血丝，那瞳孔仿佛还有生机一般倒映着屋中灯火。
当丁白浪看着它时，它似乎也在看着他。
“好奇怪的感觉。”
丁白浪眨了眨眼：“心跳加速、呼吸急促，我的手心也出了汗，脸上有些发热……血液流动加速了？是肾上腺素与去甲肾上腺素的作用？而且我似乎觉得很愉悦，莫非，大脑还分泌了多巴胺？一个眼珠子，怎么会让我分泌多巴胺？”
他心中的好奇达到了极致，立即靠近过去，俯下身，细细打量那枚眼珠。
这时候，他甚至生出了一种冲动，想要将其一把夺走就跑！
“以我的性格，竟会生出如此冒险好斗的欲望么？”
丁白浪笑了起来，心中暗道：“不会吧，莫非睾酮水平也升高了？”
“这……简直就像一见钟情的恋爱一样。”
他正与那眼珠子互瞪，一旁伙计早已熟练且麻木地介绍了起来。
“这是其他客人寄卖货品，来源未知，经鉴定为某妖物之眼，仍存有些许生机，可用作妖修灵醒融合之物——但因此物来源未知，没人愿意冒险用它灵醒，便在此搁置了数年之久。”
丁白浪头也没抬：“多少钱？”
“三十九两。”
伙计不耐烦地背诵着话术：“客人若真心想要，还可打折。”
看来，这东西是真的没人要，价格居然比一瓶常见的丹药还低。
丁白浪自然是很感兴趣，但他也真的买不起。
抱抱富婆的大腿、让她帮忙买？
可以考虑，不过……要不要先玩一玩？说不定能成？
丁白浪眼珠子一转，又看向了下一个商品。
伙计早已麻木，像个木头人一样跟了过去，暗暗翻着白眼。
就这样，丁白浪看了一圈货品，理所当然……一个也没买。
接着，他冲伙计一笑：“辛苦你了，能不能，帮我取杯水？”
“水？”
伙计磨起了牙。
啥东西也不买，光问问问问问……结果还要喝水？我都还没喝水！
但很显然，凌霜阁对于伙计的服务态度要求，是极高的。
一阵气闷后，他也只能撇着嘴、低头应了声，转头离去。
“打工不易呀。”
丁白浪浅浅一笑：“是个认真负责的好人呢——可惜，遇上了我。”
伙计很快走了回来，手中端着一杯水，递了过来。
丁白浪接过、一口饮尽，随后露出了不满的神色。
“不好喝。”
他将杯子递回伙计手中：“换杯茶来。”
“啊？”伙计眼中明显冒出了火气。
“我说换杯茶啊。”丁白浪坦然道：“怎么，凌霜阁连茶水都供不起么？”
“不是，你！”
伙计眼睛瞪大，怒意上涌，分明要绷不住了。
但丁白浪此时站着的位置，身后恰是凌霜阁一楼掌柜驻守的帐台，伙计刚要开口骂人，便瞧见了掌柜，那掌柜也恰好扫来一道严肃的目光，并未注意到什么异样，只是停留一眼，便又转开。
可就这么一眼，伙计的火气立即消了下去，叹了口气：“是……茶，给您添茶。”
他接过茶杯，垂头丧气地离开了。
丁白浪偏头，看了看身后的掌柜，咧嘴微笑。
“诶，你在这啊！”
这时，江小苇的声音忽然在他另一侧响起。
他扭头一看，这姑娘正背着手、开开心心地走来，麻花辫在胸前一跳一跳：“干嘛呢，走了啊，我偷听到不少东西了。”
“等等。”
丁白浪笑着伸出手：“给我五十两。”
“要钱都要得这么理所应当……”江小苇嘟喃了一句，却也没有任何不满，自袖中摸出一张银票递了过去：“怎么，有看上的东西？”
“嗯。”
丁白浪笑道：“不过，我先玩玩。”
“玩玩？”江小苇一头雾水。
这时，那伙计又走了回来，眼皮和脸皮都耷拉着，将一杯茶水递了过来：“客人，您的茶水。”
“嗯，好。”丁白浪接过茶水，这次没有饮尽，而是慢悠悠喝着，同时拿眼角打量着伙计，将这年轻伙计看得浑身不舒服。
“你……”
半晌后，他才开口问道：“一个月工资多少？”
“你说月钱？”伙计不耐烦地开口，拖着声道：“东家待我等不薄，月钱十五两，若有成交、再从交易额中抽水。”
丁白浪也不知这是多还是少，但听上去不少。
基本工资加销售提成，这黄沙集来往的魔道弟子这么多，凌霜阁更是门庭若市、生意兴隆，这些伙计显然赚得不少。
想到这，丁白浪又笑道：“那你姓甚名谁、家里几口人、人均几亩地、地里几头牛，可曾婚配啊？”
他这一问，不仅伙计懵了，一旁江小苇也懵了。
不过她没有打扰，就站定在那、静静看着。
眼见着那伙计额头都跳起青筋了，但短暂沉默后，他还是回答了起来：“曾大均，乃是……”
很奇怪的是，面对丁白浪的问题，他居然一个接一个答了下去！
不仅如此，当他答完后，丁白浪竟又拖着他坐到了一旁，开始抛出更多的问题！
“你在这儿工作得开心不？”
“住在这黄沙集成天吹风，不舒服吧？”
“你平时看书吗？都看啥？”
“你爱吃啥？你知不知道你这种生活习惯很不好？”
他那些问题，简直就是村头七大姑八大姨的追问模版，听着就令人生理不适。
但诡异的是，伙计虽然已经烦到要崩溃了，几次都差点想甩脸走人，但最终，他仍是额头流着汗、脸上满是烦躁与为难，却还是，一句句答了下去。
江小苇都看呆了。
只有丁白浪知道自己在做什么。
沉没成本、进门槛效应。
这伙计刚开始是为了做出业绩、才与自己搭话，但随着事情进行下去，他早已知道今日这单生意做不成了，但他也不可能走开，只能这样一直陪在旁边。
这种陪伴不仅仅是出于职业要求，也仍是存了一丝希望。
毕竟，万一呢？
万一丁白浪真的买了啥呢？都跟了这么久了，万一成交了呢？现在走开，万一就把这单丢了呢？反正别的客人也被其他伙计接待了，自己现在走开、短时间也未必还有其他客人，干脆就跟着他吧？
为了已经付出的沉没成本，伙计只能继续埋头服务。
而这时，丁白浪开始“进门槛”了。
他不断提出要求、发出问题，一点点侵入这位伙计的边界，打破对方内心预设好的社交距离，导致对方开始出现认知失调。
这位伙计一直接受的是凌霜阁的高要求服从培训，本身在凌霜阁的环境中，丁白浪的地位就要更高一个级别。
这种情况下，伙计潜意识中会作出评估，认为自己应该答应对方的要求，从而被一步步侵入。
当你答应第一个要求时，你可能已经被“跨过了门槛”，这使得你更难以拒绝后续的要求，即使这些要求变得越来越过分。
伙计的表情很烦躁、眼神乱飘，早就不想回答了。
可是……
他现在问的这些问题，说不定是认可我的服务呢？
万一他满意了，就买了东西了呢？我浪费的时间，不就也有回报了吗？
一旦生出这种想法，他也只能硬着头皮答下去，再被丁白浪一点点跨过门槛。
所以……在极无边界感地聊完了伙计的隐疾问题后……
“我看中了那个眼珠子。”
丁白浪笑道：“反正那也没人要，你作个主，卖给我，但我没钱，先赊着，回头有钱了我再给你。”
伙计怔住。
江小苇更是皱起了眉，但她很快想到了刚刚那张五十两的银票，目光微动，又什么都没说没做。
“这……”
伙计犹豫道：“我不能……不能作主的。”
“那就你先把钱填上吧。”丁白浪认真道：“我真的很喜欢它，你月钱不少，又有抽水，那东西于你而言也没特别贵吧？就当是借我钱，你先填上，我有钱后再还你。”
“啊？”伙计茫然地张大了嘴，额头的汗更多了。
丁白浪却非常坚持：“就这样吧？你放心，你陪了我这么久，我觉得你人很不错，不会坑你的。”
说着，他甚至从怀里掏出一块不知从哪捡来的石头：“这个，我娘临死前送我的，对我意义非凡，抵给你，你该信我了吧？”
“这……”
伙计看着那块明显就是路边的破石头，竟然咬了咬牙：“那你多久能还钱？”
江小苇都惊了！不是，你真借啊！
听到这句话，丁白浪笑了起来：“快的话，明日就能还，最慢也不过三五日。”
“那、那行吧！”
伙计叹了口气：“我去给你包起来。”
说罢，他摇了摇头，伸手取过那石头，哀声叹气地离开了。
这时，江小苇才走近了过来，不满道：“丁白浪，你这是做什么？”
“这招很久没练了，有点生疏。”丁白浪笑道：“玩一玩，说不定之后能派上用场。”
江小苇微怔。
不多时，那伙计便走了回来，手中捧着一个全新的锦盒，盒中装着的正是那枚眼珠：“喏，给你，你……”
他犹豫片刻后，可怜巴巴地问道：“能打个借条不？”
“哈哈哈哈哈，逗你玩的！”
丁白浪大笑几声，一手接过那锦盒、一手抽出五十两银票，塞给了伙计：“不用找啦。”
“对了，石头。”
他从伙计手里取回了石头，眨了眨眼：“没骗你，我娘就是被人拿石头砸死的，那石头碎了，我捡了一块，所以，我没骗你呢。”
罢了，他便开开心心、欢欢喜喜地，在那伙计目瞪口呆的注视中，往凌霜阁外轻快离去。