第33章 赶紧上车

从莲花山观景台东北角，可以眺望冬瓜岭那一片正在施工的高楼，高晓强心动了，有了想去现场看看的强烈冲动。

高晓强每天上下班都会途径彩田路，看着日新月异即将竣工的高楼，他终于按捺不住，拨通了广告上的售楼处电话，“您好！这是理想嘉园售楼处。”一个热情的声音从电话中传来。

“喂，你好，我想了解一下你们楼盘的情况，你能介绍一下吗？”高晓强问道。

经过询问，高晓强了解到这是由鹏城地产开发的住宅项目，整个小区由一期、二期组成，一期有三栋，二期有六栋。都是30层以上的超高层住宅，总建筑面积超过40万平米，是一个有商超、幼儿园、游泳池配套齐全的大型小区，旁边还有九年义务制公立学校，南北两个公园，南面是市政公园莲花山公园，北面是小区配套的冬瓜岭社区公园，未来还有规划中的地铁出口就在小区门口，可以说非常理想了。

高晓强最关心的是价格，楼盘均价在5500左右，楼层好，朝向好的户型价格要高一些。 90平方米的三房，总价要去到50-55万，首付三成大概要15万左右。勉强还能接受，高晓强来深工作不到三年，工资不高，几年攒下来的存款也就10万，这还差5万。他想着去找李向阳想想办法，他在银行工作，总能帮他出出主意吧。

“你怎么招呼也没打就来了？你这是来检查工作还是来暗访呢？”李向阳笑着说道。当高晓强突然出现在李向阳面前，着实吓了他一大跳！

高晓强压低声音对李向阳小声说道：“找一个安静的地方，我有事跟你说。”

李向阳看高晓强如此神秘，于是领着高晓强来到一间VIP室，“说吧！发生什么事了？”

高晓强急着向李向阳打听，“你们行最近购房来贷款的多不多？”

李向阳想了一下，说道：“购房贷款属于零售条线，我不是很清楚，但是每天晨会上听零售客户经理介绍，他们最近好像在加班加点准备一个大项目，说是只要项目启动，可能全员加班也不一定忙得过来。这个我们找秦晓鸥问问就知道了，她现在是我们支行零售客户经理，就负责这一块工作。”

“哦，那正好，叫她过来问问不就知道了。”

不一会儿，秦晓鸥来到VIP室，她听说高晓强的问题后，解释道：“我们这里的购房贷款主要分为两类。第一类是新房一手楼按揭贷款，这类贷款通常与开发商直接合作；第二类是二手房买卖购房贷款，这类贷款多与地产中介合作，当然，也有客户通过朋友介绍直接来银行办理的。”

她稍微停顿一下，继续说道：“新楼盘按揭贷款竞争很激烈，热销楼盘，通常由提供开发贷款的银行独家提供按揭服务。”

李向阳插进来向高晓强解释道：“一般地产项目主要分三个阶段，拿地，建房，卖房。地产商只要准备好第一笔买地的钱，建房和预售之前需交的税费，银行都可以帮着解决。开发贷款，就是地产公司将土地作为抵押，从银行获得建房资金的贷款。而按揭贷款，则是购房者在支付首付后，为支付剩余房款向银行申请的个人购房贷款。这些按揭贷款并不直接发放给购房者，而是用来支付给地产商，地产公司又必须将这些款项专门用于偿还银行的开发贷款，这样就形成了资金的闭环。简而言之，银行的资金在外面流转了一圈后又回到了银行。”

高晓强边听边点头，“原来是这样。”

秦晓鸥喝了口水，待李向阳说完，继续说道：“比如我们支行有一个马上要开盘的住宅项目，因为我们行提供了开发贷款，所以我们也是该项目按揭贷款的主办行。”

李向阳问道：“晓鸥，你说的项目是不是鹏城地产开发的理想嘉园？我记得这还是前任雷志行长跳槽前批准的开发贷款项目。”

“对，就是这个项目。”秦晓鸥确认道。

高晓强的脸上露出惊讶之色，他突然打断了两人的对话：“向阳，你刚才说理想嘉园是你们银行发放的开发贷款，真的吗？”李向阳看向高晓强，点了点头：“是的，是我们发放的开发贷款，怎么了？”高晓强兴奋地一拍大腿，“太好了！这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”

当高晓强注意到李向阳、秦晓鸥都惊奇地看向自己时，他有点不好意思，忙解释道：“那通过你们向地产商方面申请，是不是价格可以多一点折扣？”

秦晓鸥解释道：“通常情况下，售楼处的销售主管有权限提供最多一个点的折扣。但如果你能找到地产公司的老板，有时可以争取到两个点的折扣。我们支行的一些同事最近也在考虑购房，他们正打算通过刘行长联系地产公司的老板，申请额外的优惠。”

李向阳在一旁，点头附和道：“是，听说这次理想嘉园开盘不少同事想买房，高晓强，难道你打算买房了？”

高晓强压低声音对李向阳、秦晓鸥说道：“劝你们趁早买房，赶紧上车。没钱的话，向银行借钱也要买房。房价是越到后面越贵。”

李向阳和秦晓鸥都从高晓强的声音中感受到了紧迫感。他们对视一眼，都觉得有些惊讶。没想到高晓强会对购房如此热衷，而且似乎已经做好了决定。

“晓强，你真的决定要买房了？”李向阳不敢相信高晓强真要买房。

高晓强点了点头，他的眼神坚定，“是的，我决定了。深圳的房价只会越来越高，现在不买，以后可能就更买不起了。”

秦晓鸥轻轻叹了口气，“你说的没错，深圳的发展速度太快了，房价也跟着水涨船高。不过，你真的攒够首付了吗？”

高晓强苦笑着说，“我就是没钱才来找你们的嘛？你们在银行总归是有办法的。”

李向阳沉默了好一会儿，才缓缓的说道：“现在你没房没车，向银行申请个人贷款，获批的概率很小。”

“那怎么办？”高晓强有点着急地问道。

“你首付缺多少？”

高晓强看了看自己的手机计算器，然后说道：“我看中了一套朝南的90平米三房，总价可能要50万，首付三成估计要15万，可是我满打满算只有10万，向阳，真的没办法了吗？”

李向阳沉思了一会儿，然后说道：“办法也不是没有，你可以抓紧时间到不同银行多办几张信用卡，到时付款，你尽量用信用卡支付，每张信用卡都可以刷一万块左右，这样你办五六张卡，这问题不就解决了？”

高晓强的眼睛亮了起来，他没想到还有这样的办法。“这真的可行吗？信用卡能刷这么多？”

秦晓鸥点了点头，“理论上是可以的，但是你要确保能够按时还款，否则会影响你的信用记录。”

高晓强转向李向阳，笑着说道：“要不我们约上程思遥一起去看房吧，说不定将来大家还可以做邻居。”高晓强的热情同时感染了李向阳和秦晓鸥。

他的提议让李向阳和秦晓鸥都有些意外，但很快他们就被这个想法吸引住了。“这个主意不错，我们可以一起去看看。”李向阳首先表示同意，他的心中也充满了期待。

秦晓鸥也点了点头，“是啊，如果大家将来都住在一起，互相有个照应，也是挺好的。”

当高晓强打电话约程思遥周末去看房时，程思遥甚是开心，“好呀好呀，我同事现在天天都在讨论去哪里看房、买房。”

四人于是约定周末在理想嘉园的售楼处见面。

转眼就到了周末，大家在售楼处听完工作人员的介绍，接着又参观了样板房，感受了房间的布局和设计。高晓强特别喜欢那个朝南90平米的三房，阳光充足，视野开阔。

“这个户型真的很好，布局合理，采光也好。”秦晓鸥赞叹道。

李向阳也点了点头，“是啊，而且位置也很不错，靠近公园和学校，生活很方便。”他也被这个楼盘吸引了，看上了和高晓强一样的户型。

程思遥对这个地点赞不绝口，“这里离我上班的地方真的很近，坐公交二十分钟就能到。”她也对一套70平米的两居室户型情有独钟。

高晓强对这个小区的一切都感到非常满意，他的心中已经认定了这里。他开始与售楼小姐详细讨论房价和付款的具体事宜，希望能够争取到最优惠的条件。

售楼小姐微笑着说，“您真是有眼光，这个户型是我们的热销户型。价格方面，我可以向我们主管申请，在97折的基础上可以给您额外一个点的优惠。”

虽然高晓强很满意，但还是保持相当的冷静，他打算还是和大家先商量一下再决定。

离开售楼处的时候，四个人的心情都非常好。他们站在小区的模型前，小声地讨论起来。高晓强掩饰不住兴奋，他的目光扫过每个人，最终停在李向阳的身上，“向阳，你是怎么想的？”李向阳一时没有说话，好像在内心盘算着什么。

程思遥在一旁兴奋地问秦晓鸥，“晓鸥，你觉得怎么样？“

“我觉得挺好的，首付还好，凑一凑，不够再向家里借一点。只是我的工作还没有稳定，我担心将来月供压力挺大的。”秦晓鸥显得有些犹豫。

高晓强转向程思遥说道：“思遥，你的工作稳定，应该没什么好担心的。要不要考虑一下？如果我们一起买在这里，以后大家就是邻居了，互相也有个照应。”此时的高晓强心中充满了期待，他特别希望有人能和他一起在这里买房，就像在面临人生大考时，希望找到一个志同道合者，来证明自己的选择是正确的。

李向阳皱了皱眉，他总是更加谨慎和理性，他清了清嗓子，说道：“这里的确不错，但我们真的不用这么着急做决定。冲动是魔鬼，或许我们应该冷静一下，过几天再来仔细看看？”他的话语中透露出一种担忧，他不希望他们因为一时的冲动而做出可能会后悔的决定。

但高晓强不想等了，他看向程思遥，问道：“你呢？怎么想的？”

程思遥注视着高晓强的眼睛，她看到了他眼中那股强烈的渴望。在那一刻，她的内心也被同样的激情点燃，仿佛有一团火焰在胸中燃烧。几乎是不假思索地，她的话语脱口而出：“晓强，如果你决定买，那我也买。”

高晓强顿时开心的像一个孩子，心里乐开了花！有了程思遥的加持，他心意已定。他转身看向李向阳和秦晓鸥说道：“人生就要有点冒险精神，我决定买了。向阳，你帮我联系一下你们刘行长，麻烦他帮我们向开发商申请一下优惠，如果能在97折的基础上额外优惠两个点，那我今天就交购房定金。”

李向阳看了看高晓强，又看看程思遥，“思遥，高晓强疯了，我看你比高晓强还疯！真是服了你们。”

他叹了一口气，走出售楼大厅，掏出手机，拨通了刘志奇行长的电话，“刘行吗，我是李向阳，是这样......”

当李向阳回到售楼处，高晓强和程思遥正焦急地等着他的消息。“搞定了。”李向阳的声音中带着一丝得意，“我请刘行一次性向开发商申请了四套房的优惠，怎么样？该怎么谢我？”他的话音刚落，高晓强兴奋地上来给了他一个大大的拥抱，几乎要将他从地面上抱起来。“这样够了吧？”高晓强大声说道，随即爆发出一阵哈哈大笑，引得四周的目光都不免看了过来。

当天，高晓强和程思遥就分别交了购房定金。三天后，李向阳经过一番思考，也决定加入高晓强的行列。最终，李向阳和程思遥都与高晓强一起在理想嘉园买下了房子，而秦晓鸥则选择了暂时观望。

十天后，高晓强成功地在不同银行办理了多张信用卡，筹集到了所需的首付款。贷款的事情终于解决了，高晓强的心情也轻松了许多。

他再次来到了理想嘉园的售楼处，这一次，他是来签合同的。签字的那一刻，高晓强的手微微颤抖。他知道，这是他人生中的一个重要时刻。他郑重地签下了自己的名字，按下了手印，那一刻，他感到了一种前所未有的责任感和压力。

随着时间的推移，理想嘉园的高楼一天天接近完工。高晓强每次上下班坐车路过彩田路，都会仰望那片即将成为他新家的高楼。他的心中充满了期待，他甚至可以想象自己站在新家的阳台上，俯瞰着这座城市的繁华。