第24章 步入下海潮

据说我国有企业从1978年底开始改革，先后分为两大阶段。第一阶段是从1978年到1992年，主要是放权让利，探索两权分离；第二阶段是1993年起到现在，明确以建立现代企业制度为方向，不断深化改革，完善新体制。在国企改革中，不少工薪阶层的人纷纷下海，搞起了自己的事儿。

1993年8月，我认识的一个叫邵龙的人，就是刚从国企外贸公司中走出来的。他在单位是个小科长，主要负责农副产品，譬如白瓜子、黄花菜的出口。外贸公司改制后，他下海做本行生意，在老家成立了农副产品加工点，譬如组织农民手工剥白瓜子，收购和加工黄花菜等。我认识他那个阶段，他的生意刚起步。多年以后，他成了大老板，上过电视，受过省级领导的接见。但他成名成家后，听说没拿得住自己，离婚娶了小老婆，后来又因交人不慎，被引诱得吸上了毒，事业一落千丈，失去了很多人脉资源，包括我，多年都不与其联系。

我俩刚认识时，我感觉他这个人见识多广，思想比较开放。听到我放弃了油田工作，想给自己谋点事，就建议我出去走一走，看一看，说人不出去走走，不了解了解方方面面的市场，冒然跟上当地人照猫画虎，是不行的。说他正好出去考察考察农副产品的行情，如果愿意，就跟他去。

经他这么一说，我心热了，我本来就有个挣钱的梦想，听他要出去考察，我肯定要去。但是我手里没钱，为了筹措点考察经费，就去求我的一个姑父，他在信用社工作，希望他帮我贷点款。

姑父利用他的特权，很快给我贷了1.5万元。我拿着这些钱，跟着邵龙出去了。但是，我发现每到一个地方，都是与农产品有关，与我的想象和要求有出入。即使有的项目可以做，但投资太大。我需要的是有个能与我的现实情况结合起来的这么一个项目，不论是手工制造业，还是农产品贸易等。

邵龙发现我的思路跟他有差距，开始劝我不要太认真，瞅准盯稳看哪个生意能做，回去做就行了。后来见我认真而固执，不是骂我优柔寡断，就说我不是做事的料。有一天晚上，在旅社里，我跟他商量下一步的行动计划时，他又重复这类话，我恼了，说：“你觉得跟我尿不到一个壶里，你可以回去。”结果第二天早上，我见他收拾包包，真的一副打道回府的样子，就赶紧劝道：“既然出来了，再转转吧？”

邵龙说：“要转你一个人去吧，我还有事，必须得回去。”

见他态度比较强硬，我只好说道：“那你就回吧。”

我为什么不跟他回去？是因为我觉得自己既然出来了，就多走走，多看看，遇到能干的事儿了，就干；干不成的，就做成资料，卖信息。

改革开放初期，市场经济逐渐活泛起来了，城镇家庭基本都有了座机，但信息交流还是比较有限，光我眼里看到的信息咨询都不少。因此，那年头，靠信息谋生的人很多，尤其是投资创业方面的信息。

有了这个计划后，我就接着考察。买了一张全国地图，沿着地图提供的线路，走一处，看一处。从宝鸡到成都、重庆、武汉、北京、天津、上海、广州和郑州等地都走了一圈，从农用机、磨面机等农用设备，到建材、服装、酒店、火锅店等饮食产业的加盟、小商品买卖和农产品的需求和贸易、劳务输出等，凡是从报纸上和广播上亮过相的厂家和公司，我都去实地看看，包括一些城市周边的乡镇企业，我都没放过。为了节省钱，我住最便宜的旅馆，吃最实惠的饭，有时候一天吃几毛钱的方便面充饥。

两个多月下来，我几乎跑遍了全国，当然每到一处，我都做了详细的记录。直到回到家，方方面面的信息就记录了几十页。然后，我把收集到的这些信息做了整理和归类，结合我们当地的土地、政策和人力资源等实际情况，分别写了可行性分析论证报告，打算通过某种平台做成网站，类似于中国黄页，可以让人们从中了解到全国的商业信息和产品信息。我知道要搭建这么一个平台，需要人才和软件资源。那时候我只有在某个单位看到电脑，平时极少看到，为此，我给全国四十多家企业写了信，把自己的想法告诉了对方，希望寻求资金和技术方面的合作。

在与全国各地的厂家联系的同时，我在合水县新华书店租房子，办一个“环球信息服务公司，”经营范围包括劳务输出、产品信息和农资信息，服务性质类似于现在互联网上的信息平台。

那时候城里的人一拨一拨的下海，村里人成群结队的出去打工，全民涌向了经济大潮。我认为开这么一个公司，会对那些搞经济、想创业的人有所帮助。从而通过收取信息费用，达到我挣钱的目的。

当年给我承租房子的方经理，在2014年春天看到我给铁李川投资的小康家园后，对我说道：“李小峰还是当年的李小峰！当年你第一次来租我们那房子，我问租房子干什么，你说打算开什么环球信息部，我问信息公司是干什么的，你给我讲了很多，我当时虽然听得一头雾水，可总感觉你思想超前，想法新奇，没想到你真把事干大了……”

如果说马云在1998年有了在互联网上发展的理念，那我这个念头比马云早了5年。只是人家马云干成了，而我由于不具备专业知识，由于资金等诸多原因，我未能进入互联网行业。

我刚把信息公司办起来一个多月，采油C厂给老家发电报，让我赶紧回单位一趟。因我离开单位事，仅仅是请了个长假，没有像其他下海的人一样，办理离职手续。在去环北大队的路上，我心里想，不知单位叫我什么事？是不是因为我请假大半年不上班，单位要让我下岗？如果真的下岗了，也好，我就专心干自己的事儿。

到了环北大队，大队长董宁说组织科找我。原来，组织科前几天下来调研去年分配的大专生的工作状况时，书记把我的情况反应给了组织科，组织科就叫我回来了解情况。

听了董队长说的事后，我问道：“那怎么办？”

董队长说道：“叫你去，你就去吧，去了找崔科长。”

那时候崔阳有三十来岁，人长得妩媚俊俏，看上去是个干净利落的女人。见到她，我首先做了自我介绍，崔阳让我坐下后，笑呵呵地问道：“你好不容易走上了工作岗位，为什么不好好上班呢？”

由于刚成立了公司，手里拥有大量的信息资源，心里比较有底气，所以遇到这个问题时，我就直言道：“我发现我还是喜欢做生意，不适合当技术员，所以我请了假，正打算给大队打报告，准备走哩。”

崔阳说：“既然你喜欢做生意，那咱们厂里现在正在搞三产，眼下人手比较缺，我可以安排你给咱们厂里做生意啊。”

一听崔阳这么说，我心里一愣，当时我为了寻求合作，跑了那多的路，写出了那么多的信，怎么就没有想到在我们石油系统寻求合作呢？就立即答应说：“那也行，反正我就是喜欢做生意。”

崔阳问我：“你会做什么生意？”

我说：“我在学校时开过饭馆，现在开了个信息公司，眼下由于资金的原因，还没有实体。”

关于信息的功能性和实用性，我针对现实情况，给她讲了几个事例，她听得似懂非懂。最后，她说道：“是这样，你先回来，既然你是块做生意的料，手头资金又不宽裕，就别自个儿干了，给单位干，我设法安排你去三产。”

当时在采油C厂上班的人，有很多人想去三产，都去不了。我一听这话，心里很高兴，就说：“只要我能到三产上，那我就把自己的事放一放。”

崔阳说：“但是你先得到悦乐输油站，顶技术员工作一个月到两个月，等这一批大学生毕业分来了，我才能把你抽出来了，因为悦乐那里现在没有技术员。”

我这才明白了她叫我回来的意思，就痛快答应了。为了让她了解我这几月以来的成果，我把自己搜集到的信息写成了一篇篇论证报告，打印装订成册，给了她一份。她大致翻看了一下，让我马上去悦乐输油站报到。说完之后，当等着我的面就给悦乐输油站打了电话，介绍了我。对让我住在招待所等着，说明天来人接。

第二天上班后，输油大队的车就来了，将我拉到华池悦乐镇对面的办公地点，我脱离了樊无计的工作岗位后，现在又在悦乐站上班了。