卷第八　杂说

钓情第二十二

【题解】

所谓“钓情”，指探知游说对象的隐情。赵蕤认为，君主之心深邃难测，游说者如果无法了解对方的真实心意，游说时必定动辄得咎，甚至身陷险境。要避免这种情况，就必须“钓情”，所谓“语必有钓，以取人情”。文中指出，“人情必见于物”，游说者可以通过物、言、事、志、视、贤、色等途径探知君主的隐情，从而投其所好，达到成功进说的目的。

孔子曰：“未见颜色而言谓之瞽(1)。”又曰：“未信则以为谤己(2)。”孙卿曰：“语而当(3)，智也；默而当，知也。”尸子曰：“听言耳目不惧(4)，视听不深，则善言不往焉。”是知将语者必先钓于人情，自古然矣。故韩子曰：“夫说之难也(5)，在知所说之心，可以吾说当之。说之以厚利(6)，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说实为厚利，则阴用其言而显弃其身，此不可不知也(7)。说之以名高(8)，则见无心而远事情，必不收矣。所说实为名高，则阳收其身而实疏之(9)，此不可不知。事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而说及其所匿之事(10)，如是者身危。周泽未渥也而语极知(11)，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危。贵人有过端(12)，而说者明言善议以推其恶者身危(13)。贵人得计而欲自以为功(14)，说者与知焉则身危(15)。强之以其所不为，止之以其所不能已者身危。”又曰：“与之论大人则以为间己(16)，与之论细人则以为粥权(17)，论其所爱则以为借资(18)，论其所惜则以为尝己(19)，顺事陈意则曰怯懦而不尽(20)，虑事广肆则曰草野而倨侮(21)。此不可不知也。彼自知其计则无以其失穷之，自勇其断则无以其敌怒之(22)。”凡说须旷日弥久(23)，而周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害以致其功，直指是非以饰其身(24)。以此相持，此说之成也。

【注释】

(1)未见颜色而言谓之瞽（gǔ）：出自《论语·季氏》：“孔子曰：‘侍于君子有三愆：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。’”

(2)未信则以为谤己：出自《论语·子张》：“子夏曰：‘君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。’”

(3)语而当：以下至“知也”，出自《荀子·非十二子》。

(4)听言耳目不惧：以下至“则善言不往焉”，出自《尸子·明堂》。惧，惊惧。指倾心专注。深，指视听时全神贯注。

(5)夫说之难也：以下至“自勇其断则无以其敌怒之”，出自《史记·老子韩非列传》，又见于《韩非子·说难》。

(6)说之以厚利：《史记·老子韩非列传》以上有“所说出于为名高者也”一句，指游说追求高名的君主。

(7)“所说实为厚利”三句：此处及下条自注，均出自《史记·老子韩非列传》，但似乎误解了韩非子的原意。《史记·老子韩非列传》：“所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身。此之不可不知也。”韩非子所讨论的，是游说“阴为厚利而显为名高者”的两种情况。译文从之。

(8)说之以名高：《史记·老子韩非列传》以上有“所说出于厚利者也”一句，指游说追求厚利的君主。

(9)阳：假装。

(10)说及其所匿之事：《韩非子·说难》王先慎注：“谓有其心而未发，说者及之，故其身危。”

(11)周泽未渥也而语极知：以下至“如是者身危”，出自《史记·老子韩非列传》。周泽，恩宠。渥，浓厚，优厚。

(12)贵人：指君主。过端：过失。

(13)说者明言善议以推其恶：《史记·老子韩非列传》张守节《正义》：“人主有过失之端绪，而引美善之议以推人主之恶。”

(14)得计：计策得当。

(15)与知：参与其事并得知内情。

(16)大人：指大臣。

(17)细人：小人。指君主的近侍。粥权：卖弄权势。粥，同“鬻”，卖。

(18)借资：谓利用别人的某种心理，作为自己进身之资。

(19)惜：《史记·老子韩非列传》作“憎”，译文从之。尝：试探。

(20)顺事陈意则曰怯懦而不尽：《史记·老子韩非列传》张守节《正义》：“说者陈言顺人主之意，则或怯懦而不尽事情也。”

(21)虑事广肆则曰草野而倨侮：《韩非子·说难》陈奇猷《集释》：“谓谋虑远而放纵无所收束，则曰鄙陋而倨傲侮慢也。”广肆，远大而无所收束。草野，粗俗鄙陋。倨侮，傲慢。

(22)无以其敌怒之：《韩非子·说难》作“无以其谪怒之”，陈奇猷《集释》引陶鸿庆曰：“《史记·韩非列传》‘谪’作‘敌’，‘敌’亦‘谪’之假字。”谪，过失。

(23)凡说须旷日弥久：以下至“此说之成也”，出自《史记·老子韩非列传》。

(24)以饰其身：使帝王严格约束自己。饰，同“饬”，约束。《韩非子·说难》陈奇猷《集释》引陶鸿庆曰：“‘饰’读为‘饬’，古通用。……旧注解为‘荣宠光饰’，非是。”

【译文】

孔子说：“不看君子的脸色就贸然说话，这样的人好比盲人。”又说：“未获得信任时就进谏，君主会以为在诽谤他。”荀子说：“说话得当，是智慧的表现；沉默得当，也是智慧的表现。”尸子说：“君主听取谏言时，如果不能专注倾听，全神贯注，就无法获得善言。”由此可知，要向别人进言时，必须先了解对方的心理状态，自古以来都是如此。因此韩非子说：“游说的困难，在于了解对方的心理，并以恰当的说辞去打动他。如果游说对象想要获得高名，而游说者却劝他追逐厚利，就会被认为节操低下而得到卑贱的待遇，必然被抛弃疏远。如果游说对象表面上追求高名而事实上追求厚利，游说者劝他追求厚利，他就会暗地里采纳游说者的意见而公开抛弃游说者本人，这一情况不可不知。如果游说对象想要获得厚利，而游说者却劝他追逐高名，就会被认为没有心计而不切实际，必然不被采纳。如果游说对象表面上追求厚利而事实上追求高名，游说者劝他追求高名，他就会表面上录用游说者，而实际上却疏远他，这一情况不可不知。事情因为机密而成功，游说因为泄露秘密而失败。未必是游说者本人泄露了秘密，而是无意中谈到了君主想保守的秘密，像这样，游说者的生命就危险了。君主对于游说者的恩泽还不深厚，而游说者却知无不言，那么，如果他的说辞施行并获得成功，功劳会被忘记；如果他的说辞行不通而遭到失败，就会受到怀疑，像这样，游说者的生命就危险了。君主有了过错，而游说者义正词严地推究他的罪恶，那么游说者的生命就危险了。君主计谋得当，想要以此作为自己的功绩，而游说者参与其事并知晓内情，那么游说者的生命就危险了。勉强君主去做不愿做的事，阻止君主去做不愿停止的事，游说者的生命就危险了。”韩非子又说：“和君主讨论大臣，会被认为在离间君臣关系；和君主讨论近侍，会被认为在卖弄权势；谈论君主所喜爱的人，会被认为在寻找进身之资；谈论君主所憎恶的人，会被君主认为在试探自己；随顺君主的心意进说，会被认为怯懦而不够坦诚；谋虑深远，进说时无所拘束，会被认为粗俗傲慢。这些游说的困难不可不知。君主如果自认为计谋高明，就不要用他过去的失败困窘他；君主如果自认为决断果敢，就不要用他的过失触怒他。”凡是游说君主，必须与君主长期相处，深受恩泽，深入谋划也不会被怀疑，引发争执也不会被治罪，于是就可以明确计算利害得失，以成就君主的功业，直接指明是非曲直，以约束君主的行为。能以这样的方式与君主相处，便是游说的成功。

荀悦曰：“夫臣下之所以难言者何也(1)？言出乎身则咎悔及之矣(2)。故曰：举过揭非则有干忤之咎(3)，劝励教诲则有侠上之讥(4)。言而当则耻其胜己也，言而不当则贱其愚也。先己而同则恶其夺己明也，后己而同则以为顺从也。违下从上则以为谄谀也，违上从下则以为雷同也。与众共言则以为顺负也(5)，违众独言则以为专美也(6)。言而浅露则简而薄之，深妙弘远则不知而非之(7)。特见独智则众恶其盖之也(8)，虽是而不见称；与众同智则以为附随也(9)，虽得之不以为功。谦让不争则以为易穷，言而不尽则以为怀隐，进说竭情则以为不知量(10)。言而不效则受其怨责，言而事效则以为固当。利于上不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通(11)。仲尼发愤称‘予欲无言’者(12)，盖为语之难也。”

【注释】

(1)夫臣下之所以难言者何也：以下至“盖为语之难也”，出自荀悦《汉纪·孝哀皇帝纪》。

(2)咎悔：灾祸，灾患。

(3)干忤：触犯。咎：罪过。

(4)侠：挟持。《汉纪·孝哀皇帝纪》作“刺”。

(5)顺负：随顺依凭。

(6)专美：独享美名。

(7)深妙：深奥微妙。弘远：广大深远。

(8)独智：过人的智能，独特的智慧。

(9)附随：附属，从属。

(10)不知量：犹不自量，过高地估计自己。

(11)下情：指下级或群众的情况或心意。

(12)予欲无言：出自《论语·阳货》。

【译文】

荀悦说：“臣子向君主进言很难，为什么呢？因为话一出口，灾祸就随之而来。所以说：指出君主的过失，会有冒犯君主的罪过；勉励教诲君主，会招来挟持君主的非议。所言得当，君主会因为你的计谋胜过他而引以为耻；所言不当，君主会认为你愚笨而加以鄙视。抢先说出与君主相同的见解，君主会憎恶你夺走了显示聪明的机会；稍后说出与君主相同的见解，君主会认为你曲意顺从。违背下级顺从上级的意见，会被认为阿谀奉承；违背上级顺从下级的主张，会被认为与人雷同。与众人一同进言，会被认为随波逐流；抛开众人单独进言，会被认为打算独享美名。言论浅露，会被认为简陋而受到鄙视；言论深奥微妙、广大深远，会因为不被理解而受到批评。有独到的见解、过人的智慧，会因为盖过了众人的风头而遭到厌恶，即便见解正确，也不会受到称赞；与众人见识相同，会被认为随声附和，即使谋略得当，也没有功劳。谦让而不争辩，会被认为轻易就理屈词穷；言而不尽，会被认为有所隐瞒；进言时竭心尽意，会被认为不自量力。提出的建议没有成效，会受到埋怨责备；提出的建议收到成效，会被认为本该如此。事情有利于上级，就有可能不利于下级；方便了左边，就有可能妨碍右边；符合了前面的利益，就有可能伤害后面的利益；这就是臣下的真实情况往往难以被君主了解的原因。孔子曾经激愤地说‘我打算不再讲话’，就是针对进言之难发出的感慨。”

何以明其难耶？

昔宋有富人(1)，天雨墙坏。其子曰：“不筑且有盗。”其邻人亦云(2)。暮而果大亡。其家智其子而疑邻人之父。

郑武公欲伐胡(3)，乃以其子妻之，因问群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”关其思曰(4)：“胡可。”乃戮关其思，曰：“胡，兄弟之国也。子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己而不备郑，郑人袭胡，取之。

此二说者，其智皆当矣。然而甚者为戮，薄者见疑，非智之难也，处智则难。

【注释】

(1)昔宋有富人：以下至“处智则难”，出自《史记·老子韩非列传》。

(2)其邻人：《史记·老子韩非列传》作“其邻人之父”。父（fǔ），对老年男子的尊称。译文从之。

(3)郑武公：名掘突，郑桓公之子，春秋时期郑国君主。胡：古国名。姬姓。在今河南郾城西南，春秋初为郑所灭。

(4)关其思：春秋时郑国大夫。

【译文】

如何说明进言的困难呢？

从前，宋国有个富人，大雨冲坏了他家的墙壁。他的儿子说：“如果不赶紧修好，就会失窃。”邻居家的老人也这么说。当天晚上，果然被偷走了许多钱财。这家人便认为自己的儿子很聪明，而怀疑邻居家的老人。

郑武公想攻打胡国，于是把女儿嫁给胡君为妻，借机问群臣：“我想对外用兵，可以攻打哪个国家？”关其思说：“可以攻打胡国。”郑武公于是杀了关其思，说：“胡国，是兄弟之国。你说可以攻打，是什么居心？”胡国君主听说此事，认为郑国亲近自己，不再防备郑国，郑国于是袭击胡国，吞并了它。

邻人之父与关其思，这二人的智慧都很恰当。然而他们重则被杀害，轻则被猜疑，可见具备智慧并不困难，困难的是如何运用智慧。

卫人迎新妇(1)，妇上车，问：“骖马(2)，谁马也？”御曰：“籍之(3)。”新妇谓仆曰：“柎骖(4)，无苦服(5)。”车至门，拔(6)，教送母(7)：“灭灶，将失火。”入室见臼(8)，曰：“徙牖下(9)，妨往来者。”主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免为笑者，早晩之时失矣。此说之难也。

【注释】

(1)卫人迎新妇：以下至“早晩之时失矣”，出自《战国策·宋卫策·卫人迎新妇》。

(2)骖马：古代一车四马，位于两边的马称“骖马”。

(3)籍：通“藉”，借。

(4)柎：通“拊”，击打。

(5)苦：《战国策·宋卫策》作“笞”，译文从之。服：中间夹辕二马称“服马”。

(6)拔：《战国策·宋卫策》作“扶”，译文从之。

(7)送母：《战国策·宋卫策》鲍彪注：“母送妇者，将还，故戒之。”

(8)臼：舂米器。

(9)牖（yǒu）：窗户。

【译文】

有一位卫国人迎娶新娘，新娘上车后，问：“两边的骖马，是谁的马？”驾车人说：“是借来的。”新娘便对仆人说：“赶车时鞭打骖马，不要打服马。”车子到了夫家门口，新娘被人扶下车，告诫送行的保姆说：“回去把家中的灶火熄灭，以免失火。”新娘进入房间时，看见捣米臼，说：“把它移到窗下，以免妨碍行人往来。”夫家的人都笑话她。这三句话，都是很中肯的话，然而不免被人嘲笑，这是因为说话的早晚时机不对。这就是进言的困难之处。

说者知其难也，故语必有钓，以取人情。何以明之？

【译文】

游说者明白进言的困难，所以在游说之前必须先进行试探，以了解对方的心理与态度。如何证明这一道理？

昔齐王后死(1)，欲置后而未定，使群臣议。薛公田婴欲中王之意(2)，因献十珥而美其一(3)。旦日，因问美珥所在，因劝立以为王后。齐王大悦，遂重薛公。此情可以物钓也。

【注释】

(1)昔齐王后死：以下至“遂重薛公”，出自《淮南子·道应训》。齐王，指齐威王，名因齐，战国时期齐国君主。

(2)薛公田婴：战国时期齐国宗室，齐威王少子（存疑），孟尝君田文之父，号靖郭君。封于薛（今山东滕州南），故称“薛公”。

(3)珥（ěr）：用珠玉做的耳饰。

【译文】

从前，齐王的王后去世了，齐王打算选立新王后，但人选尚未确定，让大臣们讨论。薛公田婴想迎合齐王的心意，于是献给齐王十对耳饰，其中有一对特别精美。第二天，田婴就去打探那对最精美的耳饰赐给了哪位妃子，然后劝齐王将她立为王后。齐王非常高兴，遂重用田婴。这说明，可以利用器物来探知人心。

申不害始合于韩王(1)，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。王问申子曰：“吾谁与而可？”对曰：“此安危之要，国家之大事也。臣请深惟而苦思之。”乃微谓赵卓、韩晁曰(2)：“子皆国之辩士也。夫为人臣者，言何必用，尽忠而已矣。”二人各进议于王以事。申子微视王之所说以言于王(3)，王大说之。此情可以言钓也。

【注释】

(1)申不害始合于韩王：以下至“王大说之”，出自《战国策·韩策一·魏之围邯郸》。申不害，战国时郑国京（今河南荥阳东南）人。事韩昭侯，为相十五年。主张法治，尤其重视“术”，是法家代表人物之一。韩王，指韩昭侯，名武，战国时期韩国君主。

(2)微：暗暗，悄悄。赵卓、韩晁：韩国大臣。

(3)说：同“悦”。下“说”字同。

【译文】

申不害刚开始和韩王接触，但还不知道韩王想要什么，担心进言未必能投合韩王的心意。韩王问申不害说：“我和谁结盟比较好呢？”申不害回答说：“这是安危的关键，国家的大事。请让我深思熟虑后再回答。”申不害于是暗中对赵卓、韩晁说：“你们都是韩国能言善辩之士。作为臣子，意见何必被君主采纳，只要竭尽忠心就可以了。”于是二人分别在韩王面前讨论国家大事。申不害暗中观察韩王喜欢谁的意见，再把这个意见献上，韩王听了非常高兴。这说明，可以利用言语来探知人心。

吴伐越(1)，越栖于会稽(2)，勾践喟然叹曰：“吾终此乎？”大夫种曰：“汤系夏台(3)，文王囚羑里，重耳奔翟(4)，齐小白奔莒(5)，其卒霸王。由是观之，何遽不为福乎？”勾践及得免，务报吴。大夫种曰：“臣观吴王政骄矣，请尝之。”乃贷粟以卜其事。子胥谏勿与，王遂与之。子胥曰：“王不听谏，后三年吴其墟矣。”太宰嚭闻之，谗曰：“伍员貌忠而实忍人(6)。”吴遂杀子胥。此情可以事钓也。

【注释】

(1)吴伐越：以下至“吴遂杀子胥”，出自《史记·越王勾践世家》，有删节。

(2)会稽：指会稽山，在今浙江绍兴南。《史记·越王勾践世家》：“越王乃以余兵五千人保栖于会稽。”裴骃《集解》引杜预曰：“上会稽山也。”

(3)汤系夏台：《史记·夏本纪》：“（夏桀）乃召汤而囚之夏台，已而释之。”夏台，又名“均台”，在今河南禹州南。

(4)重耳奔翟：重耳，即晋文公。晋献公时，重耳为了躲避迫害，出奔到翟国。事见《左传·僖公五年》。翟，同“狄”。

(5)齐小白奔莒：小白，即齐桓公。齐襄公时，小白为了躲避内乱，出奔到莒国。事见《左传·庄公七年》。莒，古国名。西周时小国。春秋初迁都莒（今山东莒县），后为楚所灭。

(6)忍人：残忍的、硬心肠的人。

【译文】

吴国讨伐越国，越王勾践被困于会稽山，叹息道：“难道我将要死在这里吗？”大夫文种说：“当年，商汤被囚禁于夏台，周文王被囚禁于羑里，晋公子重耳出奔狄国，齐公子小白出奔莒国，但他们后来都成就了王霸之业。就此看来，谁说我们不能转祸为福呢？”勾践被赦免回国后，一心想着报复吴国。大夫文种说：“据我观察，吴王夫差治理国事已经很傲慢了，请让我试探一下。”于是向吴国借贷粮食，以此试探吴王。伍子胥劝吴王不要借粮，吴王不听，坚持借粮给越国。伍子胥说：“大王不听劝谏，不出三年，吴国恐怕要成为一片废墟了。”太宰伯嚭听到了伍子胥的话，向吴王进谗言说：“伍子胥貌似忠厚，实际上是个残忍的人。”吴王于是杀害了伍子胥。这说明，可以利用事情来探知人心。

客以淳于髡见梁惠王(1)，惠王屏左右(2)，再见之，终无言。惠王怪之，让客。客谓淳于髡，髡曰：“吾前见王，王志在驰逐。后复见王，王志在音声。是以默然。”客具以报王。王大骇曰：“淳于先生诚圣人也。前有献善马，寡人未及试，会生来。后有献讴者，未及试，又会生至。寡人虽屏人，然私心在彼。”此情可以志钓也。

【注释】

(1)客以淳于髡见梁惠王：以下至“然私心在彼”，出自《史记·孟子荀卿列传》，有删节。

(2)屏（bǐng）：使退避。

【译文】

有人把淳于髡推荐给梁惠王，梁惠王摒退左右随从，两次接见了淳于髡，但淳于髡始终一言不发。梁惠王感到奇怪，责备那个推荐淳于髡的人。这人将梁惠王的话转告淳于髡，淳于髡说：“我第一次见大王时，大王正想着骑马驰骋。第二次见大王时，大王正想着欣赏音乐。所以我默不作声。”这人将淳于髡的话全部汇报给梁惠王。梁惠王大吃一惊，说：“淳于先生果真是圣人。第一次接见时，有人献给我一匹好马，我还没来得及试骑，恰好淳于先生来了。第二次接见时，有人献给我一名歌者，我还没来得及试听，恰好淳于先生又来了。我当时虽然摒退左右，但心里确实在想着别的事。”这说明，可以通过观察神志来探知人心。

智伯从韩、魏之君伐赵(1)。韩、魏用赵臣张孟谈之计(2)，阴谋叛智伯。张孟谈因朝智伯，遇智果于辕门之外(3)。智果入见智伯曰：“二主殆将有变。臣遇张孟谈，察其志矜而行高(4)，见二君色动而变(5)，必背君矣。”智伯不从。智果出，遂更其姓为辅氏。张孟谈入见赵襄子曰：“臣遇智果于辕门之外，其视有疑臣之心。入见智伯而更其族。今暮不击，必后之矣。”襄子曰：“诺。”因与韩、魏杀守堤之吏，决水灌智伯军。此情可以视钓也。

【注释】

(1)智伯从韩、魏之君伐赵：以下至“决水灌智伯军”，出自《战国策·赵策一·知伯帅赵、韩、魏而伐范、中行氏》，有删节。

(2)张孟谈：赵襄子谋臣。

(3)辕门：领兵将帅的营门。

(4)矜：骄傲。行高：犹言趾高气扬。

(5)色动而变：《战国策·赵策一》作“色动而意变”。色动，脸色改变。意变，意态异常。译文从之。

【译文】

智伯率领韩、魏两家的君主一起讨伐赵氏。韩、魏之君听从了赵氏家臣张孟谈的计策，阴谋背叛智伯。张孟谈拜见智伯出来，在营门外遇见了智果。智果进去见智伯说：“韩、魏之君恐怕会叛变。我刚刚遇见张孟谈，看到他神情傲慢，趾高气扬，又看到韩、魏之君神色改变，意态异常，一定会背叛您。”智伯没有听从他的意见。智果出来之后，就把自己的姓改为辅氏。张孟谈去见赵襄子，说：“我在营门外碰到智果，他眼中露出怀疑我的神色。他去见智伯，出来后就更改了自己的姓氏。今天晚上如果不发动攻击，就来不及了。”赵襄子说：“好。”于是与韩、魏两家一起杀了守护堤坝的官吏，挖开堤坝，水淹智伯的军队。这说明，可以通过察言观色来探知人心。

殷浩仕晋(1)，有盛名。时人观其出处(2)，以卜江左兴亡。此情可以贤钓也。《吕氏春秋》曰：“夫国之将亡，有道者先去(3)。”

【注释】

(1)殷浩仕晋：以下至“以卜江左兴亡”，出自《晋书·殷浩传》。殷浩，字渊源，陈郡长平（今河南西华东北）人。东晋时期大臣，清谈家。官至扬州刺史、中军将军。后由于北伐失败，被免为庶人。

(2)出处：谓出仕和隐退。

(3)夫国之将亡，有道者先去：出自《吕氏春秋·先识览·先识》。

【译文】

殷浩在东晋做官，名气很大。当时人通过观察殷浩是出仕还是隐退，来判断东晋的兴亡。这说明，可以通过贤人的行为来探知国家的情况。《吕氏春秋》说：“国家将要灭亡时，有道之人一定会先离开。”

《黔经》曰：“喜色犹然以出(1)，怒色麃然以侮(2)，欲色然以愉(3)，惧色惮然以下(4)，忧色惧然以静(5)。”此情可以色钓也。《易》曰：“将叛者其辞惭(6)，中心疑者其辞枝(7)，吉人之辞寡(8)，躁人之辞多(9)，诬善之人其辞游(10)，失其守者其辞屈(11)。”《周礼》五听(12)：“一曰辞听(13)，辞不直则烦(14)；二曰色听，色不直则赧(15)；三曰气听，气不直则喘；四曰耳听(16)，耳不直则惑；五曰目听，目不直则眊然(17)。”

【注释】

(1)喜色犹然以出：以下至“忧色惧然以静”，类似文字见于《逸周书·官人解》与《大戴礼记·文王官人》。犹然，舒迟貌。

(2)麃（biāo）然：《大戴礼记·文王官人》作“拂然”，愤怒貌，不悦貌。拂，通“怫（fú）”。译文从之。侮：轻慢，不恭敬。黄怀信《逸周书汇校集注》引潘振曰：“人怒则不敬，故曰侮也。”

(3)（ōu）然：《逸周书·官人解》作“妪然”。黄怀信《逸周书汇校集注》引朱右曾曰：“妪然，欲得之貌，如鸡将伏卵然。”愉：《大戴礼记·文王官人》作“偷”，苟且。译文从之。

(4)惮（dàn）然：畏惧貌。

(5)惧然：惊视貌，惊貌。惧，通“瞿”。

(6)将叛者其辞惭：以下至“失其守者其辞屈”，出自《周易·系辞下》。

(7)枝：分散，杂乱。《周易·系辞下》孔颖达疏：“中心于事疑惑，则其心不定，其辞分散，若闲枝也。”

(8)吉人：善良的人。

(9)躁人：急躁的人。

(10)游：虚浮不实。《周易·系辞下》孔颖达疏：“游谓浮游，诬罔善人，其辞虚漫，故言其辞游也。”

(11)失其守：失去操守。《周易·系辞下》高亨注：“失其操守之人，附声附和，不敢坚持己见，故其辞屈服。”

(12)五听：审察案情的五种方法。听，判断。《周礼·秋官·小司寇》：“以五声听狱讼，求民情。”

(13)一曰辞听：以下至“目不直则眊然”，出自《周礼·秋官·小司寇》及郑玄注。

(14)烦：繁多，繁杂。

(15)赧（nǎn）：因羞愧而脸红，惭愧。

(16)耳听：指观察当事人倾听他人言辞时的反应。

(17)眊（mào）：眼睛失神。

【译文】

《黔经》说：“高兴的神色轻松而舒缓，愤怒的神色怫然不悦而盛气凌人，贪欲的神色贪婪而苟且，恐惧的神色畏惧而退缩，忧虑的神色惊恐而沉默。”这说明，可以通过神色来探知人心。《周易》说：“将要背叛的人，其言辞惭愧不安；内心疑惑的人，言辞杂乱无章；善良的人，话少；急躁的人，话多；诬陷善人的人，其言辞虚浮不实；失去操守的人，其言辞理屈词穷。”《周礼》记载了审察案情的五种方法：“一是根据言辞判断曲直，理屈的人言辞繁杂；二是根据神色判断曲直，理屈的人神色羞愧；三是根据气息判断曲直，理屈的人呼吸急促；四是根据当事人倾听他人言辞时的反应判断曲直，理屈的人常常显得疑惑；五是根据眼神判断曲直，理屈的人目光无神。”

由是观之，夫人情必见于物。昔晋王好色(1)，骊姬乘色以壅之(2)；吴王好广地，太宰陈伐以壅之；桓公好味，易牙蒸子以壅之(3)。沉冥无端(4)，甚可畏也。故知人主之好恶不可见于外，所好恶见于外，则臣妾乘其所好恶以行壅制焉。故曰：“人君无见其意，将为下饵(5)。”此之谓也。能知此者，可以纳说于人主矣。

【注释】

(1)昔晋王好色：以下至“此之谓也”，见于《群书治要》卷四十七引《世要论·决壅》。

(2)壅：蒙蔽。

(3)易牙：齐桓公宠臣，善于烹饪。传说他曾杀了儿子蒸好后给齐桓公吃。

(4)沉冥无端：指隐秘而难以捉摸。

(5)下饵：指臣子用诱饵来引诱蒙蔽君主。

【译文】

就此看来，人的内心必定会通过外物表现出来。从前，晋献公喜欢美色，骊姬就利用自己的美色蒙蔽他；吴王夫差喜欢开疆拓土，太宰伯嚭就通过建议发动战争来蒙蔽他；齐桓公喜欢美味，易牙就通过把儿子蒸熟供其享用来蒙蔽他。臣子蒙蔽君主的手段隐秘而难以捉摸，非常可怕。因此，君主的好恶不可以显露于外，好恶一旦显露于外，他的臣子、妻妾就会利用他的好恶来蒙蔽挟制他。所以说：“君主不要显露自己的意图，不然，臣子将用诱饵来引诱蒙蔽君主。”说的就是这个道理。能懂得这个道理，就可以成功地游说君主了。