第44章 漫天要价，就地还钱
白威率先站起身来，走上前，伸过手去，说道：“周董，还记得我不？”
周新睁眼看了看眼前之人，还是当年那副为人师表的儒雅模样。
“白……白威！原来这次过来要我们土地的，就是你小子啊！”
“周董不愧是老教师！记性那是相当的好。这次过来，我们也是不得已，公司发展亟需解决土地问题，这才不得不上门当这个恶客，还请周董海量汪涵！”
“没想到啊没想到，我们集团居然看走眼了你这样一位人才，我的失误！”
周新振奋了下精神，笑呵呵的说道。
空气中似乎有一股淡淡的苦涩味道。
“哪里哪里，都是因缘际会，算不上什么人才，周董谬赞了！”
“请坐请坐！陈主任马上就到，我们也要进入正题了。”
回到位置上，翻开桌上的资料，进入最后的思考抉择阶段。
沈良坐到周新等人身边，开始互相攀谈了起来。
这家集团，也是鹏城创投曾经投资过的企业之一。
不到十分钟之后，陈主任一行人，也赶到了会场。
会议正式开始。
周董拿出集团相关建设资料，让工作人员一一发放给了在场所有人查阅。
“陈主任，这次劳烦您拨冗过来，主持会议，很荣幸啊！”
周新首先开场。
“周董客气了，这是我份内的工作，都是为了高新区企业的发展呐！”
负责日常事务的副总，周新的弟弟，周强接着开口说道：“陈主任，黑塔科技的各位来宾，本次会议如期举行，相信大家都已经对于土地使用情况有了基本的了解，接下来，就由我来向大家汇报一下，前期土地建设的具体情况。”
说完，周强按动按钮，长条形硕大的会议桌上，每个座位的位置前方，升起了一块液晶显示器。
黄志羽等几人，对于这种大企业的气派，无不表示惊艳。
只有白威，对于这种使用了十几年的会议道具，无动于衷。
对照着屏幕上显示的数据，周强侃侃而谈。
随着演示文档的逐渐推进，最后一页所显示的数字，吸引了黑塔几人的关注。
总计投入一亿八千万，耗费工时7640个小时。
这就意味着，如果黑塔科技的出价，达不到这个数字，谈判将会陷入停滞。
毕竟，人家出具的这组数字背后，是有据可查，实打实投进去的资金。
黄志羽三人，不由自主的望向了白威。
那边的主讲人周强，已经结束了发言，周新董事长这时开口说道：“陈主任，黑塔科技的各位朋友，你们也看过了详细的数据，我们的协商，需要建立在这个基础上进行。陈主任，您认为如何？”
不愧是董事长，一开口，就把整个会议的基调和走向，试图明确下来。
“周董，贵公司给出的数据，相当详实，但是，有些地方，还值得商榷。协商嘛，如果一开始就划下了框架，不利于我们双方达成最终的一致。”
白威赶紧出言，拦了一把。
陈主任默不作声，安静的看着双方。
“周董，数据的真实性，我们可以交由专业人士负责检核。但是贵公司前期所投入的资金明细中，有以下几点，我们认为值得商讨：一、土方费用明细中……二、建筑材料明细中……三、建筑内部预埋管线明细中……”
比对着表格，凭着刚才聆听对方讲解过程中留下的印象，一笔一笔明细费用，开始讨价还价。
有着那笔“不明来源”的资金兜底，心中的底气还是很足。
这一刻，仿佛又回到了年轻时候，单枪匹马，前往“太差了”总部，给李老板提案的那一刻。
和从前不同的是：过去表现得再精彩，都是为了赚一份辛苦钱；如今卖力表演，都是替自己省钱。
没法相提并论。
周新还是几十年如一日的作派，像这种充斥着利益和铜臭的谈判，他完全不开半句口，任由自己弟弟和白威在那里斤斤计较。
他则显得很是悠闲，与一旁的陈主任悄声聊起了天。
临近中午时分。
黑塔团队，据理力争、锱铢必较，终于把价格从一亿八千万，拉低到了一亿六千万的边缘。
一方是老牌上市企业，一方是初创科技公司。
原本就在实力和底蕴上，完全不对等的两方，在表现上，发挥得大相径庭。
黑塔这几名股东，可以说是赤膊上阵，奋勇冲锋。
反观周新等几个集团实控人，云淡风轻，轻描淡写。
到底是用股民的钱，心态上，太不一样了。
“眼看都要到饭点了，不如大家一起去吃个饭？好多年，都没请白总吃过饭了，今天有缘，我来做东！”
周新抬手看了看手表，提议道。
白威此时也是唇干舌燥，精力消耗巨大。
“那就恭敬不如从命了！周董客气！”
“陈主任，一上午辛苦了！一餐工作餐，还望莫要见怪啊！”
“周董太客气了，为我们高新区企业服务，理所应当。”
…………
一群虚伪的商人，离场而去。
从始至终，沈良都坐在那里，未发一言。
“沈总，今天上午为何不讲一句话啊？”
习惯性的递过去一支烟，白威问道。
“有你白总在，这样的场面根本用不到我。”
沈良轻笑道。
“这样说就没意思了！没看见我满头大汗了。”
帮对方点燃嘴里的烟。
“像这样的场合，白总迟早需要独立面对，早点习惯也好。而且，这次面对的，都是你从前的熟人，用这样一个环境作为开端，再好不过了。”
“我呢，和你们双方都存在利益关系。论熟悉程度，周董可比你们要深得多，你认为我该如何开口？”
沈良还是和白威解释了一番。
这倒是合情合理。
挺理解沈良居间的难处，玩笑了几句，也就把这事给带了过去。
一行人驱车前往酒店用餐，席间无非就是些不痛不痒的场面话。
别说是现在，就是以前，白威应付起这种商务宴请，都是游刃有余，不在话下。
一边捧着陈主任，一边和周新几人，追忆着当年的共事场景，大家倒也显得其乐融融。
因为是工作日的缘故，陈主任不能饮酒，所以，这顿饭结束得很早。
双方各自休息了一阵，再次进入会议室内，开始了下午的谈判。
下午四点。
看到价格在一亿五千八百万上，无论如何都降不下来了，大家心里清楚：这恐怕就是对方的底线了。
双方的底价，相差三千八百万，说多不多，说少不少。
真是膨胀了呀！三千多万，居然还觉得不算很多，快忘本了啊！
“陈主任、周董，各位公司负责人，请允许我们几个，离场片刻，稍后回来，再给大家一个答复。”
起身对着众人，白威客气的说道。
随后，示意黄志羽等几人，跟着他一起，来到了对面的小会议室内。
几个人开始了私底下的商议。