第二章 你上你也行：新的写作模式

第一节 付费短篇与其他文字变现方式的区别

我在培训作者时，大家最关心的问题是，写付费短篇是怎么变现的？问这个问题这是人之常情，找工作要先谈薪资，写稿子当然要先关心稿费。

在本节，我将从投稿、结算、运营三个维度来解析付费短篇与其他文字变现形式的区别。

一、投稿不再受制于编辑

付费短篇的投稿方式非常特别。

过去的文字创作，有两种方式让作品进入大众视野。一种是给传统杂志投稿，以及早期门户网站的“投稿制”，即一篇稿子能不能被读者看见，全看编辑的眼光。另一种是互联网平台的“投票制”，即依靠吸引读者点击，触发平台算法得到传播。

这两种方式各有优劣。

投稿制可以保证作品质量的稳定性，但会限制作品的多样性。许多作者为了稿子能被选上，只能不断揣摩编辑的喜好，不断修改自己的作品。

余华在采访中讲过一个故事。他曾疯狂地给杂志社投稿，终于收到了一个回复。编辑表示，这篇稿子不错，就是结局太灰暗了，能不能改成圆满的结尾。余华用一天时间就把稿子改好了。最后余华总结：“不就是改结尾吗？只要你能让我的稿子发表，我从头到尾都可以给你光明。”

大家听后可能会一笑而过，觉得余华真幽默。但作为一个“码字工”，我知道，余华说的是事实。

投票制看似公平公正，但随着网民数量的增加，出现了很多不管事实对错，只管迎合大众情绪的营销号[5]。久而久之，产生了“劣币驱逐良币”的现象。

而付费短篇结合了两者的优点。以知乎为例，如果你想投稿一篇付费短篇，有两种渠道：一种是找到知乎盐选的编辑，直接投稿；另一种是谁都不用找，你可以在知乎平台找一个合适的问题，直接在评论区开始创作故事，只要你的故事点赞量高，你就可以直接拿着这个链接去知乎盐选投稿。

甚至还有过这种情况：有位作者找知乎盐选编辑投稿，被编辑拒稿了。这位作者心灰意冷，将稿子改了改就直接免费发布了，结果效果出奇地好。作者抱着试一试的心态用已发布的链接再次投稿，结果成功了。

由此可见，付费短篇是一个读者话语权与编辑话语权五五开的类目。可以理解为，你的作品有一张“复活卡”，即你的稿子被编辑拒绝的时候，可以靠读者投票“复活”一次。这样既能保证作品质量的稳定性，也能满足读者的多样化需求。

因为有这样多样化的选稿标准，付费短篇的创作更加灵活。创作者不必拘泥于一个类目，试错成本很低。

在取悦编辑和取悦读者之间，你可以选择偶尔取悦自己，同样能获得收益。这是付费短篇对创作者最大的温柔。

二、结算快准狠

过去的写作收入结算有三种形式：

稿费，一次性直接变现；

版税，分成式直接变现；

广告，一次性间接变现。

稿费是最常见的形式，大部分创作者第一次实现变现都是靠拿稿费。我上大学时就纯靠稿费。这种变现方式最大的弊端就是“手停口停”，只要停止写作，收入就没了，无论一个月赚多少，人都很焦虑，没有安全感。

版税这种变现形式离普通创作者太遥远了。它不仅门槛高，对作者的知名度和能力要求也很严格。

而广告变现是移动互联网时代到来之后的新型变现形式，博主日常输出高质量免费内容，偶尔穿插软文，靠品牌方变现。

但是，想靠广告变现，可没有那么容易。

首先，品牌方对粉丝数量一般要求很高，粉丝数量没有达标的博主基本上很难接到正经广告。五年前，在公众号的黄金时代，我经营了一个有10万粉丝的公众号，也仍然接不到“高大上”的品牌广告。

其次，这种间接变现一般要把广告包装得跟正常内容一样，结尾再露出广告。创作者每接一次广告，读者就要被“骗”一次。这种变现方式很容易把创作者“架在火上烤”。不接广告的话，靠什么维持创作呢？接广告的话，接一次被骂一次，还疯狂“掉粉”。我真实经历过这个阶段，所以后来果断放弃了这个赛道。

而付费短篇的变现方式和以上三种方式都不同，这是一种“低门槛分成式直接变现”的方式。

1.粉丝数量门槛低

所有做付费短篇的平台，对作者都没有粉丝数量的要求。在任何一个平台，你只要完成注册并且有好作品，立刻就能发表付费短篇。

前面我们说过，付费短篇的变现逻辑是把内容平台站内的免费流量转化成付费流量。所以，无论你有多少粉丝，只要你的稿子被发表，平台都会平等地给你一些基础流量，并根据数据反馈，决定要不要让你的稿子进入下一个更大的流量池。这一切只看内容质量，无关你的粉丝数量。

从平台的角度来看，一个只有10个粉丝的账号发的高质量文章转化了100个付费用户，另一个有50万粉丝的账号发的文章只转化了10个付费用户，那么平台也会毫不犹豫地把流量给这个只有10个粉丝的账号。

所以，学会写付费短篇之后，可以说刚学完就能立刻“上阵拼杀”，不用积累粉丝，不用积累知名度。

付费大舞台，有胆你就来。

2.分成高于图书的机制

付费短篇的稿费发放形式可以说是最尊重作者的发放形式，我认为可以省略“之一”——我为这个说法负责。

出版行业的普通新人作者，一般版税率为6%～8%；有一点知名度的成熟作者，版税率为8%～10%；顶尖的作者，甚至大众都能叫上名字的当红作家，一般也只能拿到12%的版税率。

而做付费短篇的平台一般是跟作者签分成协议，平台扣除运营成本后，将所得的会员收入与作者五五分。这个分成比例直接摆出来大家可能觉得没什么，但与同样选择以分成机制发放版税的图书出版相比，你就能感受到差距。

分成机制的另一个优势，就是可以让你拥有长期的“睡后收入”。你的作品不再是一件通过“一手交钱，一手交货”的形式售卖的商品，而是变成了资产。就像你把自己的房子租出去之后，每个月都可以收租一样。

所以，我常常跟工作室的新人作者说：“我们写的每一篇稿子就像一套租出去的房子，每个月都能让我们‘收租’。稿子的完成度决定了‘房子’的价格。而我们要做的，就是不断积累手上的‘房源’，尽量多建‘豪宅’，积累到一定数量后，哪怕休息几个月也没事，因为我们靠‘收租’就可以维持生活。”

包括我自己在内，我身边有几十位作者的生活都因为写付费短篇而发生了巨大改变。物质上的改变暂且不谈，这里主要谈生活态度的改变。从前，我们靠稿费生活，几乎没有休息日，几乎天天熬夜，始终不敢停下脚步；现在，大家基本能做到劳逸结合，甚至还有自由时间去各个城市见见朋友。

在我看来，付费短篇最大的贡献，不是让创作者挣到了多少钱，而是让创作者拥有合理收益的同时，也拥有了安逸、体面的创作环境。

3.纯粹的文字变现

付费短篇这种形式抛弃了广告，抛弃了营销，把几乎所有的关注点放在作品本身和读者体验上。只要内容够好，读者就直接付费，没有弯弯绕绕。

当年我接手公众号的商业板块，最根本的原因是当时的老编辑没有人愿意写这块内容。毫不夸张地说，每篇广告软文的写作对创作者而言都是一场“酷刑”。我至今还记得，为了写某知名银行的一篇商业软文，我换了3个编辑，改了8版，跟进了一个星期，在软文发布之前却被告知，那家银行负责此事的领导在国外出差，那边是半夜，让我再等4小时。4小时后对方说，拿第一个编辑写的那版改一改发了吧。我气得当场在北京东直门9平方米的出租屋里打了一套军体拳。

做了一年多的商业板块后，我得出结论：靠写广告软文挣的钱里有一半是用尊严和健康换的。

付费短篇就是把内容本身卖给读者。读者变成了出钱的人，你能写出读者喜欢的作品，就能获得收益。付费短篇能让你的精力百分之百地回归创作，顺便还能帮你把“卖”给品牌方那50%的“灵魂”赎回来。

三、更轻的运营

在过去，任何文字变现平台都离不开一个重要的步骤——运营，甚至现在所有互联网公司都推出很多岗位，就叫“××运营”。我在北京的时候也参加过不少论坛，似乎只要谈到变现，就一定会提到运营，而谈到运营，话题中总少不了算法、流量、技巧等。

在这里，我可以明确地跟所有人说：付费短篇不需要运营。但为了防止有人抬杠，我加一个前提：付费短篇在年收入达到300万元以前，不需要运营。

我做公众号的时候，“菜单栏设定”这种基础运营工作就不说了，光是文章推送出去后回复留言，都要专门安排编辑每天盯2小时。微博就更重视运营了，热门话题和定期的官方活动怎么参与，置顶微博怎么安排，抽奖怎么设置，等等，门道非常多。在哔哩哔哩（以下简称“B站”）也一样，作者几乎要把读者当朋友，甚至最好可以事无巨细地及时汇报。

我写付费短篇以来，从零开始到变现500万元，没有专门花过时间做任何运营。如果非要吹毛求疵，我每天跟运营相关的动作就是吃早、中、晚饭的时候，点开账号看看留言和点赞数，如果看到有价值的留言，就回复一下。可以说，整个“运营”流程十分轻松。

为什么可以这样呢？因为付费短篇获取流量靠的是稿件质量。你的稿件如果质量过关，自然会每天被推送到读者面前；稿件质量不过关，即使你有500人的读者群也无济于事。这在官方流量池面前，就是九牛一毛，还需要额外花费时间去运营。有这时间，我多写几篇稿子不好吗？

不过，我还是要强调一点：我并不是要完全否认运营的意义。假如你是保质不保量的选手，写完一篇稿子后，需要很长一段“冷却”时间，那闲着也是闲着，就可以多跟读者交流，了解读者的喜好，优化下一部作品，这肯定是有用的。

但是，如果你跟我一样，已经把写作当成一种习惯，打开文档就能洋洋洒洒一直写下去，那么我用我的亲身经历告诉你，不运营也完全不影响变现。你靠文章发出去后的数据反馈来优化后续创作就够了，你只需要产出大量作品，建立自己的大数据库，了解读者的喜好。

我不否认运营有其价值，但付费短篇能给你选择不运营的自由。