翟杰评说鬼谷子绝学——会说的不如会听的

《捭阖》篇是鬼谷子谋略十七篇中的总纲篇，是鬼谷子核心理论和思想的根本依据，它对各篇有着战略性的指导意义。常言道“纲举目张”，有了《捭阖》篇这个“纲”，以下各篇才能“目”张。

无论是管理者还是企业家，要引领员工成就一番事业，就要具有领袖风范，对世界、对国家、对社会、对市场、对企业、对管理、对内、对外，都要具有高瞻远瞩的洞察力和预见性。要通过上述环境状况的起伏跌宕，捭阖阴阳变化，做出明智的分析和判断，找到解决问题和处理问题的方法，掌握人事物的发生、发展、趋势及走向等变化规律，把握其实质性的关键之处。如果能做到这些，就可称为纵横家。

所谓纵横家，就是以全方位、多角度、综合全面的角度观察问题、分析问题、解决问题，简言之就是纵横。这“一纵一横”就形成了纵横家的思想。

所谓纵横，上下为纵，左右为横。我们要纵观天下，横看世界。历史为纵，现实为横，纵观古今，横看内外，做到纵则古为今用，横则洋为中用。

所谓捭阖，行动为捭，静止为阖。该出手时就出手，该低头时就低头。逆境时，抬头是一种勇气和信心；顺境时，低头是一种冷静和藏锋。位卑时，抬头是一种骨气和动力；位显时，低头是一种谦卑和含蓄。

所谓合纵，可以联合众多弱小形成合力攻击强者。

所谓连横，可以联合一个强者攻击众多弱者。

纵横捭阖，是鬼谷子的核心智慧，是鬼谷子的核心思想。

【鬼谷子绝学智慧1：圣人纵横平天下】

纵观古今历史，圣人之所以成为众人先导，是因为他们能通过观察阴阳变化，对人事物做出全面、综合、准确的判断，深入了解人事物生死存亡的途径，预测人事物发展变化过程，通晓人事物发展变化规律，揭示人事物发展变化征兆，把握人事物发展变化关键。因此，欲成大事者，必有圣人之胸怀。为一点小事斤斤计较，则不能成大事。

【鬼谷子绝学智慧2：处世智慧刚与柔】

圣人处世，遵循规律，变化无穷，各有归宿。或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强：或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。只有把握关键，度量智谋，测量能力，比较短长，运用辩证思维，采取正确行动，方能稳操胜券。

【鬼谷子绝学智慧3：为人智慧纵与横】

人的个性千差万别：有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人。对不同的人，应予不同对待。对贤德之人施以开——奖赏鼓励，对不肖之人施以闭——严法惩处；对聪明之人施以拔——提拔重用，对愚蠢之人施以弃——舍弃辞退；对勇敢之人施以尊——尊重景仰，对怯懦之人施以卑——冷淡对待。

【鬼谷子绝学智慧4：谈判智慧捭与阖】

观察对方有无虚实的最好方法，就是针对其嗜好欲望，揭示他的志向和意愿。在与对方谈判时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点再加以反驳。可以向对方开放，那是因为情趣相同；可以向对方封闭，那是因为诚意不同。要区分运用开放与封闭，对不同人区别对待。谈判后还要跟踪对方的思想活动，这样可以得到对方的真实情况，可以更深入了解对方的行动意图。了解对方情况后，就可以运用捭或阖。

【鬼谷子绝学智慧5：人际沟通捭与阖】

在与人沟通时，若要开放，最重要的是考虑周详；若要封闭，最重要的是严守机密。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。这些都是为了使对方计谋全部显露，以便探测出对方的实力。

【鬼谷子绝学智慧6：捭阖智慧定取舍】

在与人交往中，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的，有些信息是开启之后收进来的；同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。这样才能有效地取舍，去粗取精，去伪存真。

【鬼谷子绝学智慧7：纵横家捭阖口才】

开放与封闭是万物运行规律的体现，更是纵横家们游说活动的基本规律。所谓纵横家，就是能够在纵横交错的人事物中纵横捭阖、任意驰骋而游刃有余的智者。纵横家根据人事物变化而改变语言：正话反说、反话正说、反复强调、反向忤合等。纵横家是掌握人事物规律的圣人，他们能以敏锐的观察与思考能力，预判人事物的发展趋势、变化方向，以应变的言辞出神入化、纵横天下。

【鬼谷子绝学智慧8：论辩智慧急与缓】

人们常说：病从口入，祸从口出。口开能生才，亦能生财。口开神气散，亦能朋友散。口闭全是金，轻易不开张。有些话不要急着说，说急了，后患无穷；有些话该说就说，不说就没有机会说了，或者再说就时过境迁了。

【鬼谷子绝学智慧9：捭阖始终知善恶】

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方开放与封闭协调好，才能捭阖有度，善始善终。长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲，属于阳的事物，叫作开始；死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚，属于阴的事物，叫作终止。遵循阳的人，以善开始游说；遵循阴的人，以恶终止计谋。有时善始不一定善终，那是因为方法和过程出现了问题。有时恶始却善终，那是因为遇到了善人。所以，有些善人过善，就成就了恶人。恶人得到的善终，那是善人助纣为虐。开放和封闭的规律必须从阴、阳两个方面实施：给从阳的方面来游说的人以崇高的礼遇，以崇高来求索博大；给从阴的方面来游说的人以冷淡的待遇，用冷淡求索微小。这样，便可自由出入，我行我素，没有什么办不成的。用这种言行，可以治人，可以治家，可以治国，可以平天下。

【鬼谷子绝学智慧10：捭阖内外无大小】

纵横捭阖的境界是：做小事没有“内”的界限，不会因小事而不为；做大事没有“外”的疆界，不会因大事而惧怕。所有的损害和补益、离去和接近、背叛和归附，都是运用阴、阳变化实现的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点和开端；阴的方面，到达极点反归为阳。这就是阴阳互动的规律。凡凭阳行动之人，道德就与之相生；凡凭阴静止之人，开拓就与之相成。用阳来追求阴，要靠道德来包容；用阴来接纳阳，要用外力来约束。阴阳相互追求，要依据捭阖原则。