第11章 牛鬼蛇
三顾茅庐请大神出山，已成！
除了大神，牛鬼蛇也都是贵人。所以，牛鬼蛇和神能同在一个成语里，那必然证明牛鬼蛇和神是一样级别重要，这看起来简直是胡说八道，但韩军现在信了，韩军仔细回忆了，刘邦旗下，其实也就一些流氓地痞屠夫编草席之类人，有两三个高手，但刘邦也需要一班像樊哙之类的屠夫帮他处理脏活。
同一个人在不同的场景他的用处是不一样的。所以世间没有一个是没有用的人。
韩军要把Sara请出山，也请上床，这一波春风得意马蹄疾，确实让韩军信心满满，有古代高中状元又同时被公主看上被招为驸马的双喜临门感觉。
度假酒店事业部成立已有一个多月，Sara要交接工作 1个月之后才能入职。所以韩军这回得捉紧去落实在其他事情，在项目上真正执行那个大神，是Sara。韩军能做的，是尽量扫平障碍。
韩军点燃一根烟，思考着怎么弄，又再一次复盘他自己这几年从王泉源身上学到的东西。
第一，台面上必须有一帮十分靠谱能拿出来炫耀的团队，这样整个项目故事才能通过上得了台面的人，讲好，讲精彩！这对项目在阳光下，拉贷款和项目合伙人，十分有效！
第二，也需要一班台下暗处运作的人，有需要时，一些见不得人的动作，就得台面下的人去弄，这样才能加速项目进度，扫清一些障碍。就像收编刘敏的那个网吧事件，手段比较下三滥，但鉴于刘敏是女性，韩军已经排除了三个更下三滥方法，用了一个苦情些尽量不要伤害到刘敏方式，但也是费心力费金钱，最终目的不是为了伤害谁，而且为了减少内耗，使得资源，团队协调，全力以赴指向共同目标。
目前韩军能放在台面上就 2个人，Sara和刘敏，他算勉强能上台面，组成了铁三角团体，刘敏负责钱管理，Sara负责酒店运营，韩军得拿地，批文，资金，审批等等其他事情。
度假酒店项目管理层，韩军戏称为军机处。这是韩军从其特别喜欢的《雍正王朝》里学来的招式。
同时也需要有一帮人，帮他处理一些见不得光的事情，比如刘欢老三黑尾他们，韩军把这帮人私下命名为粘杆处，又是来自《雍正王朝》。当然当面没有这么说，这些就是韩军抄袭。
刚开始那会，抄袭是最快学习上手方法！
事在人为，而人分为明地里的，和暗地里的，各归其位，各司其职，这样才能资源最大使用效用。
每当点烟思考事情的时候，王泉源过往的一言一行，经历过的故事，都会不自觉地回荡韩军的脑子里。这才是韩军做王泉源司机最有价值的地方！这得看个人悟性，缘分，运气。
韩军感叹道：在王泉源身边这几年，真的潜移默化学了好多啊！
韩军也才知道，这种潜移默化，比言传身教，更加来得深入骨髓。
韩军现在做的只是对王泉源的拙劣模仿，以及融入自己的一个思考，但在过往的几年时间里面，王泉源从来没有用嘴上去对韩军进行说教，可能王泉源也没有时间对韩军说教，或者王泉源根本不想说教。
王泉源就像一个知识储存罐，周边的人能学到多少，靠个人本事，悟性。王泉源自己本身不好为人师。
韩军是幸运的，自己学到了一些，悟到了一些。
韩军来找刘欢，大概描绘了他的一个想法，然后提出了几个事情：
第一，以刘欢的名义私下注册一个广告公司。
第二，以老三的名义注册一家贸易公司。
第三，以黑尾的名义注册一家中介公司。
韩军直接从刘敏那又预支了6万块钱，交给刘欢，告诉刘欢赶紧行动起来，务必在2个月之内办妥3家公司注册，6万元是三家公司启动注册资金。
刘欢也不知道他注册三家公司要干什么，但是刘欢知道的事情，从此以后，他是某公司的总经理。其实是三家公司的注册，是Sara的主意，她只告诉韩军先这么做，但是没告诉他说为什么这么做。韩军悟性很高，他隐约应该能猜到这三家公司的功用。
几年前在街头当混混的几个人，不到两个月的时间里面，摇身一变成为注册公司的法定代表人，而且自己还兼了集团内部的一些闲职，小鸡变凤凰，几个人开心得不得了，经常开着车回乡下炫耀。他们也很默契，表面上尊称刘欢为大哥、韩军二哥，实际上大家都知道一定围着韩军转，刘欢也不介意，因为刘欢知道，离开了韩军这条线，他可能啥也不是，所以刘欢越发的忠心。
一周后，Sara搬到了韩军的集团员工宿舍住所，虽然环境比不上她之前的酒店公寓。
为了方便开展这个大项目，Sara除了应付酒店最后一个月的过渡交接。剩下时间全部扑在度假酒店项目上。这是她的专业，所以她把国外的度假酒店的历史，背景、国内发展的情况、成功的案例，本地的自然环境、旅游资源、商圈特点、竞手和过往销售数据，按照她在瑞士读酒店管理时，做沙盘推演，把在琼海度假酒店项目可行性好好地捋了一遍，连续奋战两周，拿出了一份中英文对照的相当专业的可行性研究报告。
韩军一看112页的PPT就崩溃了，直接喊Sara挑重点讲。
Sara白了他一眼，说到：“果然是书读的少！我用大白话跟你讲，怕讲书面上的，你这司机听不懂！”
韩军一点也不生气，因为他知道这块他不专业，既然不专业，那就完全依赖专业的人，也没啥好丢人，他韩军的脸，不值钱。
Sara翻到倒数第三页，直接抛出结论：
第一，不要常规，要故事！
第二，不要建，要买！
第三，不要独吞，要让利！
“你带着这三个原则，把 PPT快速过一遍，然后回答我为什么要定这三条原则！我去洗澡！”Sara命令式下达任务。
韩军确实不会读书，但这婆娘口气是命令，不容许有反抗和意见！
没办法，虽然他看文字会犯困，但还是打了自己两巴掌，点了烟，把ppt快速过完，所以数据图表他都不看，因为看不懂，只看图，文字。
很快，他由有点生气转变为佩服，由佩服转变为疑惑。
思考得有烟，又点了一根，抽完没明白，再点，再点，再点，抽完半包，还是不懂。韩军看了下时钟，Sara已进洗手间超过1个小时了，难道出事了？韩军跑到厕所门口喊：“你没事吧？”
Sara答：“没事，弄了全套保养，你看完啦？”
“嗯，看完了，但没想通！”
“主公，不着急，就你那脑子，想通了，还能有我诸葛亮什么事！等下，我出来搭救你！”
“哪方面搭救？”韩军坏笑道。
“这得看你了，悟性高，奖励！悟性低，睡客厅去！”
客厅一个移动白板上，三个原则写上，Sara问：“第一个问题，不要常规，要故事，你的理解是啥？”
韩军答：“我根据问题，在 PPT里找答案，没找到直接的答案，但我想，按照你里面案例，一个新度假酒店建设，一是常规流程长，建设周期太长了，而是酒店定位来来去去就是泳池沙滩大椰树，是不是还能增加点什么故事主题之类的玩意，或者，像我们的床上故事？”
“严肃点！房事和公事分开！”
“抱歉，诸葛总！”
“回答正确一半，常规酒店流程太多，变数大，等建完了，你我都退休了，因此，要把故事讲好，拿到政府特批，这在国内是可行的，但你要把酒店新颖定位这故事讲好，讲到能上央视新闻那种！”
韩军点头称是：“那照第一条答案，第二条不要建，要买，也是要缩短周期了，不是跟第一条重复吗？”
“不重复，买确实可以缩短周期，但还是一个双赢合作，关键是看你找谁买，现在已在建设中度假酒店用6家，有国企，央企，民企上市公司，外资，你说找谁买？”
“谁便宜找谁！”
“弱智！谁贵找谁！”
“啊，菜市场照你这么玩，你不是成了败家娘们！”
“重点来了，这种项目不是菜市场，是金融市场，你不能只考虑价格，你还要考虑，卖家背景，资源，目的，以及未来是否有更大合作机会。你给人家开个好价格，人家后面是不是都想找你做买卖！举例，你送给我的和田玉手串多少钱买的？”
“8000元！”
“按我的经验，3000就能拿下，你为啥愿意花8000，是你不懂和田玉缘故吗？”
“也是，但最主要是老板娘是赵所长的老婆，，，”韩军顿悟了，对，买和田玉压根就不存在价格贵贱，就因为是赵所长的老婆，买玉，其实买的不是玉，是赵所长交情！
韩军大腿一拍，赶忙站起来，双手抱拳，深鞠躬：“懂，服气，诸葛先生！”
“孺子可教！最后一个，不要独吞，要吃亏，你说说，啥意思？”
“如果项目成了，要把利润大头让出来，给到各个合作方，自己公司少赚点，财散人心聚！留个好合作伙伴印象！”
“还是对一半！”
“不可能，这得全对才是”
“让利，关键是要让给谁，你想想，让给大股东多一点，还是让给小股东多一点？”
“大股东啊，人家出大钱！这不明摆着么？”
“不对！让给对你最有利的！未来能给你带来巨大帮助的，甚至，不是股东！”
韩军沉默了！眼前这个人，跟王泉源估计是一个水平的人！只是，王泉源更多少潜移默化，Sara是言传身教，但就武力值杀伤力来说，两者，一个原子弹，一个核弹！
如果Sara有机会自己创业，实力绝对不输给王泉源半分！只是，此刻大伙位置不同，境遇不同，能力看起来也不同。
这其实是一假象，大部分人智力水平都不会差太多，你的不成功，只不过运气不好，没有赶上风口，没有处于那种正向循环之中而已。
韩军切底服了，起身，整理衣裳，虔诚跪下叩首：“大师在上，请受小弟一拜！”
Sara笑得花枝招展，韩军一看，受不了了，冲过去公主抱起，到房间里去报开悟之恩了。
隔天，Sara也跟韩军说明为什么要做韩军兄弟注册三家公司：广告，贸易，中介。Sara直接给出答案：
“为啥是广告公司？酒店建设过程中，一堆宣传画，每月活动公告，来酒店住宿商务的会务展览，是不是都是广告制作公司在做！这是酒店带来长期业务，把这业务给你兄弟，肥水不流外人田。”
Sara喝了一口咖啡，接着说：“贸易，新开酒店，采购额都是按千万计算的，床套被褥，吃喝拉撒，食品原料，是不是都有采购，你兄弟另外一家公司，是不是过一手，比如，你一个特批，你兄弟贸易公司成所有食品唯一指定供应商，每月单食品流水不少于 100万！”
韩军张大嘴巴吓呆了，酒店食物采购这么大流水吗？
Sara笑着说：“这只有酒店从业者才知道的内幕，筹备开业时最好赚，包括我们这些人，道理很简单，一家酒店少则 10个亿才能开业，10个亿采购额，多少都会留一点到各部门各环节！后续开业后，员工餐，客人餐，每月食品采购流水少则几百，多的，我见过三千万的，你想，三千万食品，10%毛利，你家老三得赚多少！”
韩军才知道，请 Sara出山价值在哪里！
“至于中介公司，其实能做很多事，比如会务销售，团体销售，等等！”
“啊，酒店不是自己有销售团队吗，干吗不直接销售给客人？！”
“回扣！”
“啊？！”
“大公司跟酒店直接签合同，因为都是大企业，一般不敢有回扣这种操作，但如果让中介过一手，那一来中间可能产生一些额外费用，没有发票费用，中介公司能灵活处理，二来，需要打点下人，比如给要求嘉宾好处费，车马费等，就能出，当然，最关键的，是各环节回扣！”
“我还一直以为只有采购人员能吃回扣！”韩军直白。
“不是，越大型项目，越多环节人员都能吃！比如我请你喝那瓶 1万拉菲，不是我买的，是供货给我们酒店酒水供应商送的！你知道酒水供应商为什么送我吗？”
“对啊，为啥送你，不应该送采购吗？”韩军也不解。
“酒在我餐厅里卖，我能决定卖哪款，主推哪款，不进哪款，我有权力决定酒单！所以，有权力做决定人，才配拿回扣！”
“照你这么说，供应商就不用给酒店采购回扣了，给你一个就好！？”
“我说了，大型项目不行，而且，只给我一个人也不行，你不给采购，采购就会刁难你，你如果每个环节都给，更好，法不责众，你以后生意也是一路绿灯。”
原来如此，原来如此！
权力决定寻租成本！
任何一个环节，任何一个岗位，牛鬼蛇神，通通拿下，那么事情，基本就成了！
是的，众人，皆是贵人！