1.2.1 提问引导，助力用户共鸣思考

推广一款宝宝辅食App，请AI协助写一则推广文案，结果AI提供的文案犹如鸡汤文。

宝贝的营养启蒙，从“味”开始。

在宝宝的成长旅途中，每吃一口食物都是探索世界的一小步。我们深知，为宝宝选择第一口辅食，对每位父母而言，不仅是一次新尝试，更是一份沉甸甸的责任。

××宝宝辅食App，它不仅懂得辅食的重要性，更懂得父母的需求——“宝宝营养师”，一个专为年轻父母打造的宝宝辅食指南。

这则文案虽然不错，但透露着一股“和我没什么关系”的疏离感。其实，文案之所以给人感觉冷冰冰的，是因为缺乏代入感，一旦用户觉得“和我没关系”，那么，再美的文案也没有意义。

想让文案有代入感，简单、可实操的方式是——先提问，再回答。

《秒赞》一书中提到：“一个问题等于发出一次邀请，请对方参与进来。问题能加强对话感，为你打开沟通之门。问题能让对方感觉事情与他相关，具有针对性。问题也可以把受众引到你想要的答案里。提问可以引发迫切的好奇心，并且吸引眼球。”

这个提问的核心，在于提问时需要问到用户痛处，然后在一问一答间，让用户顺着提问者的问题和思路，思考文案，最终认同品牌，购买产品。

想要问出让用户有代入感的好问题，可从以下3种提问逻辑思考。

（1）思考文案要呈现哪些产品卖点，依据卖点提出问题。

（2）思考文案指向的精准用户，有针对性地提出细节问题。例如，想把目标用户定为女性，最好再想一步：用户是哪个年龄段的女性？该年龄段的女性有什么特征、其购买力如何 ……

（3）把解决用户问题的方法巧妙放进答案。

我们把这些提问逻辑，优化成AI提示词模板。

【提问式代入模板】

你是一名营销文案高手（给AI的定位），需要为××（品牌）推销××（活动），请按“问题+解决方案”写作结构，撰写××则营销文案。

1．要求用“提问+解答”的方式，让文案具备代入感。

2．要求前半部分的“提问”能明确用户及痛点。

3．要求后半部分的“解答”能巧妙融入产品卖点。

举例：我们把该款宝宝辅食App的推广需求描述清楚：该App的目标用户是发愁怎么做辅食的新手妈妈，该App的推广点在于帮助新手妈妈轻松高效地给宝宝做营养辅食。

代入模板，直接向AI提问：

你是一名营销文案高手，需要推广一款宝宝辅食App，请按“问题+解决方案”的写作结构，帮我撰写3则优质推广文案。

1．要求用“提问+解答”的方式，让文案具备代入感。

2．要求前半部分用提问的方式，精准体现“新手妈妈做辅食费时费力”的痛点 。

3．要求后半部分用解答的方式，呈现出App“助力新手妈妈轻松高效做辅食”的推广点。

4．文案在30字以内，文字精准。

AI的参考答案：

1．担心宝宝辅食营养不够全面？用宝宝辅食App，专业配方，营养满分！

2．每日为宝宝辅食发愁？用宝宝辅食App，让辅食制作变得简单！

3．新手妈妈做辅食总费时费力？用宝宝辅食App，轻松高效不重样！

显然，比起前面的鸡汤文案，AI根据“问题+解决方案”写作结构撰写的文案，目标用户更加清晰，能让用户非常有代入感，且在帮助解决用户痛点的基础上，有效传达出产品优势，激发目标用户的兴趣和好奇心。

在精准的提示词模板下，AI创作的文案更加符合我们的目标预期。