第53章 创造历史
第二天，日上三竿。
林宇睡眼蒙眬的起身，没想到也惊动了一旁的佳人。
忍着浑身的劳累，佳人一丝不挂的坐了起来。
一双玉臂缓缓绕住林宇的脖颈，花一样的脸蛋贴在一旁。
“唔，林哥，今天不出去好不好？”
林宇将其抱在身前，右手扶过佳人的脸颊，拇指轻轻擦去昨夜残留的泪痕。
“乖，今天公司还有事，再睡一会儿，我让刘姨照顾你，晚上我早点回来！”
“唔……”
唉，温柔乡是英雄冢啊，林宇费了九牛二虎之力，才从美人的怀里逃了出来。
说真的，要不是佳人还疼痛着，要不是新版《天天日报》今天发行，林宇真的会……
算了，工作要紧。
随口吃了点早餐，就驱车离开了浅水湾。
这具身体的素质还真的不错，明明劳累了一晚，但现在居然神清气爽，耳聪目明。
嗯，他老爹能榜上富婆，看来还是有可取之处的！
没过多久，林宇便驱车来到了位于油麻地的报社总部。
会议室里，林宇坐在首位，韦建邦以及其他主管，编辑依次列席。
林宇拿着一张报纸，摊开放到桌子上，内容，版式与他设想的几乎分毫不差。
“都说说吧，这一周的免费报纸，想怎么处理？”
其余人一时间都转头看向韦建邦。
林宇注意到这一点，也是一愣。
这个韦建邦果然名不虚传，自己没看错人。
这么短的时间内就能确立起自己的领导地位，挺有一手！
韦建邦面对这个问题早有准备，毕竟他干的就是这个。
“我们报社以前的销售渠道都还在，那些卖我们报纸的报摊，书店，也愿意继续和我们合作。”
“由于时间原因，我们并没有拓展新的销售渠道。”
“但是，因为我们的报纸，现在主打金融和小说，所以我们就面向白领，学生，去主动派送！”
“而且也对那些股民进行发放！”
“我的想法是，免费报纸毕竟是短时间的，我们不需要广撒网，只要求在看过我们的报纸之后，有更多人订阅。”
韦建邦说完之后，期待地看着林宇，很想知道自己说的对不对。
林宇脸上十分平静。
“很好，最后一句说到点子上了！”
闻言，韦建邦不由自主地挺直了腰板。
“韦总编说的不错，我们的免费报纸最多也就不到十万份，以港岛的人口基数来说，这十万份也就打个水漂。”
“我们的潜在客户很多，但不能全要，我们只需要尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。目的就达到了！”
“老板高明！”
韦建邦又拍了个马屁。
林宇不理会他，继续开口道：“那么，如何才能以最小的成本达到最大的效果？”
“想要尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”
“建邦你说说！”
林宇朝他投去了一个鼓励的眼神。
“根据报纸定位，找到最有价值的潜在客户！”
“这就是你现在做到，可以说是一方面，再想想！”
这韦建邦，老油条一个，以为自己是这么多是来装逼的吗？！
当然是解决问题啊！
林宇手底下有好几家公司，以后说不准会更多，他怎么可能管的过来。
所以，他想明白了，他要充当的是领路人的角色，而不是管理者的角色。
否则，他每天什么事也不干了，就天天在各个公司跑来跑去，管理公司就能把所有时间耗尽。
那样的话开公司不就是给自己找罪受嘛！
还哪来的时间去泡妞、享受！
所以他必须要发掘人才，类似于韦建邦，林国栋这样的，越多越好。
但人才难得，况且人才也不是一开始就是人才的。
要让他们尽早成为自己所需要的，那必须要靠自己引导。
简单来说就是，我这个老板只会授人以渔！
具体的你们去干，实在不行了，我在上场。
因此在培养人才方面，林宇不管是对金钱和耐心的付出上，他都不会吝啬。
看着众人低头不语，林宇开口，循循善诱。
“报纸是传媒手段，目的是宣传，引导舆论，没错吧？”
“但是，我们卖报纸的时候，报纸是什么？是商品！”
几人中，韦建邦突然眼睛睁大，一拍大腿：“对，是宣传，就像其他产品要找我们打广告一样，我们的报纸也是需要广告的！”
“对，说的很好，所有的以小博大，运气只是一小部分，根本在于商品本身以及宣传手段！”
“我对我们的报纸很有信心，但酒香也怕巷子深！我们的报纸也是需要打广告的！”
“建邦，又什么想法吗？”
“找人宣传，花钱雇人在大街小巷讨论我们的报纸内容，以间接的方式去推销！”
“对，这是一个办法，但不能一劳永逸！”
林宇朝他微微一笑。
“我们的报纸是免费的，免费的意思是从报社，从印刷厂出去的时候，是不要钱的！”
“但，之后怎么做，和报社可没关系！”
林宇又看向其他人，示意其他人发表意见。
可惜其他人才能确实一般，一时间都没了声音。
林宇只好继续道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，最容易接触到他们的就是报亭，书店。”
“所以，报亭的老板们就是我们的免费劳动力。”
额……几个人纷纷看了看林宇。
这是不是太自以为是了。
“建邦你之前说，联系了以前的报摊。那是不是就是单纯的让书店和报摊帮忙送免费的报纸？”
“额，是的……”
“思考问题不能太死板。你这个办法其实有问题。”
“你的报纸是免费，就得让报摊也免费？那人家凭什么帮你！”
“不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”
林宇敲了敲桌子，看向众人。
“额，老板……那怎么办？”
“就像我说的，我的报纸免费，意味着只要你想看，甚至可以来报社拉两大车回去！”
“但你把报纸拿走之后，是扔掉，是烧了，还是去擦屁股，和我们有关系吗？”
这话一出，韦建邦几人顿时眼露精光。
看向林宇的眼神里充满了敬畏，疑惑。
“也就是说，报纸是免费的，但在报摊老板那里，可不一定！”
林宇自知说的够多了，剩下的就让他们自己去细细品味吧！
“建邦，报摊和书店的老板们，允许他们按照市场行情，卖我们的报纸。”
“在我们报纸免费期间，不管他们是卖一分还是一块，利润都是他们的！我们分文不取！”
“但只有一个要求，必须把我们的报纸摆在最显眼处！”
“还有，告诉他们，现在合作是看在往日的情分上。”
“现在城头变换大王旗，等免费报纸送完，就要重新选择合作对象了，标准嘛，当然是报纸在谁家销量好，就选谁！”
“是，老板，我们马上去办！”
“嗯，诸位，天天日报能不能再次创造历史，就看这几天了！请吧！”