第47章 热销
第一场拍卖，二十个份额，直接带来了260多万的收益。
林宇已经预料到了娃娃机带来的巨额利润！
拍卖结束后，众人就开始洽谈起了具体的出厂价格。
具体的谈判依旧由范经理负责，林宇就在一旁掌控大局。
当范经理曝出每台3500港币的价格时，在场代理商都不愿意了。
脸色顿时阙黑！
“范经理不地道啊！我怎么记得，之前说的出港价还是3200呢？”
“您有所不知啊，上一批的机子功能不好，现在，这已经是我们改良的第二批了，看似价格高了，但我们赚的还没之前多！”
范经理这话当然不是真的，这设计部不遗余力的工作下，娃娃机的成本已经降到了1600，符合林宇的预期。
但根据方主管所说，最低大概能到1500。
所以，每台3500的价格，利润差不多是2000左右。
“范生，3500港币一台太贵了，我也要挣钱啊！算是运费什么的，但凡出一点差错，我就要赔本！”
一个身体有些发福的代理商提出了异议。
此人，显然是之前与之打过交道的。
“王老板这话就不必和我说了吧。虽说我没有做过销售代理，但我做市场营销也有些年头了！”
“谁不知道你们都是鬼精鬼精的，我们最多小赚一笔，但你们还能亏咯？”
范经理语气也不再和善：“诸位拿到货后，至于怎么卖，那就是你们的事了。”
“范经理，话不能这么说吧，我们也是正经商人，您这边贵了，那我们想赚钱，就必须得更贵！可这价钱高了，买家也买不了多少啊！”
“哪有这样做生意的！”
“是啊，范经理，我们的行情不好，对贵公司也无利啊！”
“哼，贵自然有贵的道理！如今港岛的场面大家都看到了，你们还会担心卖不出去？”
“谁不想买，代理权随时可以退！”
范经理放了一个狠话，在场之人顿时安分了不少。
“范经理，我们在商言商，大家都是为赚钱来的，商量商量，有量有商啊！”
就这样，双方对于价格方面，讨论了差不多一个多小时，谁也不愿意让步，最终还是没有达成一致价格。
其实，不一定非得是这个价钱，但出厂价格的制定是双方博弈的一个过程。
要让代理商知道，谁才是主导！
眼见火候差不多了，林宇眼神给范经理示意。
范经理立刻领会，大声对众代理商说道：“唉，大家是我们公司的第一批代理商，为了日后的合作，公司理应做出表示！”
“价钱方面，我们可以做出一定的让步……只是，数量方面……”
“范经理，只要价钱合适，你说数，我掏钱！”
“好，爽快！这样吧，大家的第一批订单里，前三百台，按八折的价格给大家出售！”
“不到3000的价格，够意思了吧！”
此言一出，一些代理商眉头微微放松。
“并且，为了提高大家抗风险能力，公司可以给诸位买十送一，但要一百台起售！”
“好，公司诚意到了，那我王某也不藏着掖着了，我先预定八百台！”
范经理喜笑颜开，双方以茶代酒，尽言欢。
“唉，我啊，属实没有王老板饭量大，我只能先预定个三百台当做库存！但范经理，你放心，只要市场行情好，我一定会继续下单的！”
“不行，三百台太少了，我们卖给你们的经销区域，差不多都是一个大地区只有一个代理权，我就不信你们会比港岛销售还差，肯定只会卖的更多。”
范经理这次没有同意。
“况且，我们卖的代理权里还略微放松了区域限制，并且对产品质量也做出了规定，甚至我们还会帮忙进行推广宣传！”
“这点量，公司着实难以接受啊！”
听到范经理的这个表态，下面的代理商们又开始议论纷纷。
双方又争执不休，但这次林宇给的指示是，寸步不让！
最后几人又差不多讨论了一个多小时。
这群的代理商里有一个较为年轻的，提出了解决办法：五百台以内不需要搞什么赠送活动，以后干脆就以每台3300港币出售。
但是，同时每人每次最少也要订购五百台。
超过五百台的部分，按赠送来，每台3500港币。
林宇点点头，认可了这个方法，范经理略微思索，同意了这个提议！
其实讲道理，林宇还是想按照赠送的方式搞，虽然价钱低一点，但扩大了销售量。
达成了价格共识后，代理商纷纷报上预定数量。
刚刚的王老板又加定了二百台，凑了个一千台。
他是属于在场代理商里最有实力的几位之一。
也是预定最多的。
而其他经销商多数都是五百台的最低限额。
只有寥寥几位超过了八百台。
但这已经让林宇非常满意了，第一批代理商就带来了超过一万台的订单。
也就是说将这批订单吃下后，海洋电器公司最少挣1500万。
而这还只是一个区域，还有湾湾、r国、棒子国甚至是欧美这些大市场都在等待着开发。
之后的事，林宇没有再参与，全权由范经理负责。
回到办公室，林宇不由得皱起了眉头。
今天算是成功的第一步，但俗话说未胜先虑败。
像今天这样的场景大概是维持不了多久的。
机遇往往也伴随着麻烦！
而第一个麻烦就是，海洋电器公司太小了！
仅仅这一万台订单，就需要几个月才能完成，虽然是分批次的，但如果再进入其他市场的话，就有些分身乏术了。
而这样会直接导致第二个麻烦！
那就是不能占据市场，最多两个月，盗版就会出现！
到时候毫无疑问，价格战就会开启。
但凡自己出一点问题，那前期建立的优势就会荡然无存！
所以，林宇必须再想出一个法子。
最好是能一劳永逸！
况且，海洋电器不能一直指望去挣快钱。
虽然自己有这个实力，但公司的发展必须要依靠自己的体量！
自己的这个外挂只是一个辅助，并不是主力。
很多人或许会想错一个事，就是只要我有技术有手段，那肯定就能赚钱。
但其实一个公司的发展，技术和手段，最多只能奠定基础。
比如说著名的饼干公司奥力奥，就是一个做盗版的，但人家就能干翻正版，成为大佬！
所以，公司的体量才是成功的关键。
那什么样的公司，体量最大呢？
林宇脑海里缓缓浮现出了两个字——垄断！