抖音商业未来可期

“张同学”的视频没有炫酷的特效、流行的背景音乐，却在不到两个月的时间里，涨粉700多万，以至于全网都在分析和模仿张同学。这件事至少暴露了抖音当下的两个问题：

第一，抖音的用户增长已经遇到天花板了，所以它要强推下沉的内容来吸引新用户。“张同学”的爆火，平台本身就是背后最重要的推手。如果你想通过学习他的技巧来成为第二个现象级IP，只能是白费力气。

第二，抖音现在的内容同质化或者说创意枯竭已经到了很严重的程度，模仿一直是主流，真正做原创的人很少，所以刷一会儿就会产生视觉疲劳。所以，未来抖音一定会大力扶持两类内容，第一类是真正创新的内容，如“柳叶熙”这样的账号；第二类是帮助博主破圈的内容，也就是现在不玩抖音的另外7亿用户爱看的内容，“张同学”就属于这一类。

你可能会说“作为一个普通人，这两类内容对我来说都有难度”，那么，除了上面提到的用户增长，抖音还有另外一个重要的战略目标，就是做交易量。

如何才能在抖音上提高交易量呢？答案有三个：知识付费、本地生活和抖音电商。抓住这三个板块中的任何一个，不能说跨越圈层，至少家庭收入翻几番应该是问题不大的。

知识付费

现在很多短视频平台的知识付费领域依然处于野蛮生长阶段，有很多缺乏学识的人，做了一堆粗制滥造的课，进行快速变现。比如，我前段时间看到一个短视频教学的课程内容居然是教别人如何“洗稿”，如何“炒选题”，真是一个敢教，一个敢学。

为什么会有如此乱象呢？因为短视频平台也要冲业绩，但我们认为这只是暂时的。未来抖音知识付费的授课方一定是各领域的专业人士，只有真正有诚意的内容，才会吸引大众为其买单。而且，其中很大一部分内容会偏向可落地实操的。比如，一个做了十年便利店的店长，就可以出一门教别人怎么经营便利店的课；一位拥有数万精准用户的“购物团长”，就可以出一门教你如何当团长的课；一个拥有十余年写作经验的作家，就可以教你如何打磨产品文案。当然，这套内容筛选系统想要打造完善，还需要时间，所以，各领域的专业者还有很大的机会。你要做的，是怎样在精耕自己擅长技能的同时，把自己打造成有一定流量的小IP。

本地生活——本地商家运营师

本地商家运营师的工作，简单来说，就是帮助抖音平台上广大的商家，运用各种平台和工具发展自己的店面，吸引顾客到店消费，抢占更大的市场。因为实体店的老板忙于经营店铺，对于线上如何引流分身乏术，这就刚好带给了我们机会——联系本地达人探店，视频只推荐给本地的用户，以达到给商家带来精准宣传的目的。

这种模式无疑是给本地商家和普通人以双重红利。探店达人提供内容，打破了原来生活服务平台的垄断，回归到用内容撬动流量和品牌认知的良性商业模式，未来还有很大的发展空间，只不过现在还在起步阶段。初期有刷单的、有蹭吃蹭喝的，这都在可以接受的范围内，未来很可能发展成商家和优质本地达人的联盟形式。

关于如何成为本地商家运营师，在本书的第二部分有详细的实操方法，在此不赘述。

抖音电商

想要变现，最重要的自然是电商。在抖音平台上，在个人主页开通商品橱窗，是展示商品的重要方式。什么叫商品橱窗呢？抖音为了留住优质内容创作者，鼓励创作者通过在视频中上架购物车挣钱。如果你在抖音上拥有一千以上的粉丝，就可以开通商品橱窗。开通后，可以再挂上很多商家想要对产品进行宣传推广的产品链接，在抖音后台，每个链接下也会标明通过你的视频或者直播卖出货品后，你可以分得的佣金比例。

区别于商品橱窗的是抖音小店。如果你自己有货但没有店铺，可以开通抖音小店，在直播或者拍视频时，就可以直接从小店里选择添加商品链接，挂上商品的购物车，以供消费者下单。

但是我们要搞清楚，橱窗和小店是两回事。

普通人不要乱开橱窗，因为橱窗只有做账号和拍视频才有流量，如果你没有团队、没有供应链，是很难做起来的。橱窗的本质就是一个柜台，而你就是柜台的售货员。但是小店就不同了，小店相当于20年前的淘宝，它比团购门槛更低，更适合普通人去做。开抖音小店，甚至可以做“无货源”的模式，也就是将别人的货源变成自己的，以代发的形式进行推广。那么谁来买呢？一部分流量来自用户搜索关键词和“猜你喜欢”的搜索功能，另一部分流量来自达人的合作，也就是用别人的橱窗带你的货。所以，如果你有抖音小店，你的身份不仅是博主，也是老板。

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(1)　K线图是一种用于显示价格走势的常用图表，在股票、期货、外汇交易中常被使用，是一种有效的分析工具，可以帮助投资者更好地判断市场趋势，分析未来的价格走向。