带货依然大有可为

很多风口跟普通人的关系有限，那么，与普通人有关系的风口是什么呢？答案是带货，视频带货或者电商带货。

大家都知道，抖音平台现在越来越卷了，想将一个账号从0到1做成网红号或者大V号，已经难上加难。即便如此，普通人还是有很多机会的。因为抖音现在的货盘仍是不足的；再者，抖音直播带货的确很强劲，但它的消费场景非常单一。比如我现在想要一件羊毛衫，我不可能那么巧就刷到卖羊毛衫的直播间，而且正好有我要的款式。哪怕我进入一个专门卖羊毛衫的直播间，主播也要一个个地讲品、试穿、上链接，我没有那么多时间去等她讲完。所以，从本质上来说，电商需要目的性很强的搜索功能。反之，淘宝经过这么多年的发展，它的货盘已经非常充足了，甚至可以说是过剩了。

抖音跟淘宝的逻辑不同之处在于，抖音是用视频和直播讲解代替了用户去看商品的详情页。如果抖音要补足货盘，就需要无数的人去拍商品的讲解视频，而这件事是不可能通过官方实现的，一定是通过商家或者是更小的个体去实现。

再进一步讲，对于普通人来说，甚至不需要借助既有商家的平台，也能去做这件事。因为拍这类商品介绍视频的门槛没有那么高，只要围绕着商品拍就行了。比如你是一个宝妈，要做一个蒸汽眼罩带货，如果你的孩子愿意出镜，就让他戴上，再配一首煽情的音乐，视频的主题就是“孩子读书很辛苦，请家长一定要给他做好眼睛的养护”。这种视频都有一定的模板，非常容易拍出来，在家就能完成。

对于宝妈来说，利用自己碎片化时间，就能够解决这些问题。货源可以通过抖音的“精选联盟”，或者其他的团长供应链来实现，尤其现在的“安心选”模式将大牌供应链做了整合，拿了很低的佣金开放给普通人。如果达到了一定业绩，你在视频中所展示的样品都不用自己花钱，商家会免费寄给你，让你去拍摄视频。其实，这里的底层逻辑就是，发了视频就有流量；有了流量就有概率可以卖出去，就能挣到佣金。