第88章 简单谈生意

一直听到这里，孔美慧手上炒菜的动作，才略微慢了半拍。

但也只是慢了半拍而已。

其实，一开始孔美慧冷笑一声，只是以为自己儿子，又要在自己身上打白嫖的主意了。

她原本以为的，张岁寒肯定不会舍得放下薅羊毛的机会。毕竟自己是他老妈，提出点无耻的要求，他可能觉得还是很容易实现的。

所以孔美慧本打算厉声拒绝。

“家里的钱不是钱啊？每天这么多份还不够？再多要，你没赚到钱，家里先倒闭了！”

结果，张岁寒好像早就预料到自己会拒绝一般，提前一步，将自己的嘴堵上了。

孔美慧狐疑地看了张岁寒两眼，有些怀疑，这小子能这么懂事？

虽然张岁寒说出来的话，看起来确实很诱人。但是，孔美慧对此还是表示怀疑。

赚钱？这样搞，又没多少人尝试过，真能赚到钱吗？

凭什么？

就凭你卖了两天盒饭，就开始自我膨胀了是吗？

孔美慧正怀疑着，突然一低头，发现锅里的菜炒糊了。

“哎呀！我的菜啊！”孔美慧连忙再翻炒几下，旋即将菜盛了出来。

即使这样，她还不忘把责任怪罪到张岁寒身上：“都赖你，你跟我说话，一个没注意，把菜都炒糊了……”

张岁寒肩膀上莫名其妙来了一巴掌，毕竟还有事商量，他难得的没有躲闪。

毕竟，看样子这件事，好像很容易谈妥。但是，张岁寒也知道，单单靠着这两天自己卖盒饭的成绩，还不够让孔美慧毫无顾忌的答应自己，虽然卖盒饭的成绩很出色。

果不其然，等孔太后气呼呼地再回到厨房，看了眼只需要等着就可以煮熟的粥，才对着张岁寒正色起来：

“那个……你继续说说。”

张岁寒无奈，只得开口：“我们还是靠订餐的方式，然后，订餐的价格降下来五毛，也就是八块的卖七块五，十块的卖九块五……”

“等等！”

张岁寒刚说到这里，孔美慧就忍不住打断道：

“订餐，看样子是方便了学生，为什么还降价呢？不应该加价吗？”

张岁寒其实早就知道，孔太后肯定在这里打断一些，也必然会问出来这个问题。

毕竟，在他看来，即使是认同自己这个方案的人，也会在这里问一嘴。

“嗯……妈，你现在买衣服是喜欢网购，还是喜欢实体店买衣服？”张岁寒没有直接回答，反倒是举了一个，在他自己看来，都有些别扭的例子。

毕竟，在张岁寒的想法中，几乎肯定优先选网购。

但是，孔美慧不是年轻人，现在也只是2010。

这个问题，在孔美慧这里，就感觉很多余了。毕竟，在上一次张岁寒劝她开个淘宝店时，她就明确表现出过，对于网购的不喜欢。

“当然是店里啊，在网上买，那质量……”

张岁寒见孔美慧又要喋喋不休，连忙伸手打断，道：

“那若是店里10元的东西，网上卖11呢？”

孔美慧笑了，并未走心：“这不废话吗，肯定还是选店里啊，你当我傻啊？本来就不习惯，它还贵，谁会选它？”

刚一说完，孔美慧突然表情一僵，进而脸色开始略微变化，开始打量眼前的儿子。

“那，店里100元的，网上卖10元呢？”

张岁寒刻意拉大价格，从而给孔美慧更直接，更广阔的直面冲击。

孔美慧没吭声，看着张岁寒，不知道在想些什么。

张岁寒便也不再说话，让孔美慧自己去脑补，有时候，沉默反倒是可以加深对自己的说服力。

别看张岁寒群里，人数还在不断上升。但是，大多数人还只是觉得新奇。

信不信，一开始，绝大部分人肯定是只围观，而不会去尝试。

讲真，虽然张岁寒看重大学生，是因为在他看来，大学生是最愿意接受新事物的群体。

但是，“最愿意”不代表不具有“舒适圈惰性”。

而张岁寒想要将这个新事物，植入到他们的生活习惯，单单让他们体会到行动上的便利还不够，还需要一丝丝的金钱诱惑。

所以，让步五毛钱看似不多，但依旧会产生很大的吸引力。

你围观一天，围观两天……总有人会代替张岁寒开口，跟别人吹嘘，这多么多么方便，多么多么好……

直到孔美慧开口打破沉默，张岁寒都没说话。

孔美慧一脸陌生地看了两眼张岁寒，盯着他的眼睛，嘀咕道：

“你这些都是怎么想到的……”

张岁寒笑笑，明白这下，孔美慧大概……已经从最初的怀疑，到现在，有些想法了。

至少，她肯定想继续听下去，看看自己怎么打算的。

“都是老妈教的好！”

“我什么时候教给你这些东西了……”

面对孔太后，张岁寒随便拍彩虹屁，完全不需要找借口，搞得圆滑一点。

对于外人，需要圆滑些，才能让别人感觉不到唐突，感觉到身心的愉悦。

但是，老妈不同！在她心目中，会自己无限美化自己的孩子。

没有比这更纯粹，更真挚的爱了！

果不其然，虽然孔美慧嘴上说着嫌弃，但是脸上还是挂不住。她脸颊上的肉，不断抽搐。最后，还是没忍住，笑了出来。

孔太后发觉自己笑了，感觉在张岁寒面前不太好，索性转过身去，掀开锅盖，看里面的粥。

张岁寒继续开口：“这样，无论多少钱的盒饭，都要给骑手提一块钱的辛苦费……”

“骑手？”孔美慧微微一愣，没反应过来张岁寒在说什么。

“嗯？”张岁寒这才反应过来，连忙改口：“就是给送餐的人，提成一块钱。

然后，剩下的，六块五里面，你分五块。八块五的，你也分五块，怎么样？”

“这么多？”孔美慧顿时哑然，虽然张岁寒这样分配抽成，自己还是比较满意。

但是，她没想到张岁寒会这么大方。

毕竟，在她眼中，小孩子心里没有数，总是会想着自己怎么得到的多，怎么去做。

再不济，要是心里有杆秤，小孩子会想着，平均分钱！虽然……这显得很没脑子，但很多人还会这么选择。

然而，张岁寒刚开口，就将大头分给了自己，这很让她诧异。

张岁寒笑了：“主要还是让妈您多赚点，我就赚个辛苦钱就够了。”

孔美慧仔细端详了一会张岁寒，感觉他不像开玩笑。

一刹那，孔太后觉得，自己的儿子，好像长大了。