第20章 认知决定命运
霍成龙还在向白玉良解释着项目的可行性，但白玉良却依然不为所动。
就连一开始有些兴趣的秦强也有些意兴阑珊了。
霍成龙明显有些失望，但听到陆峰开口，他顿时又燃起了信心，转过身来，看着陆峰：“你说。”
见他态度认真，陆峰也没藏私，直截了当的开口问：“你之前做过生意吗？”
霍成龙想了想，还是坦然承认：“没有，但我大舅家就是开超市的，我知道超市的赚钱效率，如果生意好，一年上百万都不成问题。”
听他这么说，秦强也开口附和：“超市生意好，那是真赚钱，我高中学校的那家超市，是校长的小舅子开的，一年轻轻松松上百万。”
陆峰没有反驳，只是看着霍成龙问：“那你知道超市压货一般需要占用多少资金吗？”
“压货？”
霍成龙愣了下，努力回忆着：“应该不少，我大舅说过，他光是超市里和仓库里的货，就值好几十万。”
“所以你明白了吗？”
陆峰耐心提醒：“超市是重资产投资项目，每一家超市想要开起来，没有几十万的货来周转，是根本开不起来的。
再加上你要搞校园团购和送货上门服务，那管理QQ群，接订单，配货的人就得有好几个。
送货上门的跑腿也得有十几个才够用，这些人也是要开工资的。
哪怕一个人一个月只开两千块，一个月也需要四五万的人力资源成本。
超市大部分商品的毛利平均在30%左右，就算按照你说的，一天一万的流水，一个月也就是30万。
30万的30%，也就是9万左右的利润，其中人力成本就要占去一半。”
听着他的分析，霍成龙也在默默计算着：“那还是有一半的利润啊？一个月赚四万，也不错了。”
“你不压货吗？”
陆峰给他解释着：“超市挣的钱，都在货上，而且你前期得投资多少钱？要经营多久才能回本？
假设超市初期开业，进60万的货，一般需要备20万左右的货进行周转，再加上房租水电，宣传推广，其他杂七杂八的成本。
就按90万算，那么开店成本就是90万，这90万你打算从哪里弄？”
90万？
霍成龙没细算过，一时间有些意外。
开家超市居然要花这么多钱？
但他还是没有放弃：“我这不是在和大家商量么？而且我们还可以找其他人一起合作啊？”
“那就是众筹合股。”
陆峰顺着他的思路给他分析：“你想找同学众筹，那你觉得，大家都是大学生，有谁能拿出这么多钱来投资？
如果设置一个准入门槛，每个人5000块一股的标准，想要凑够90万，就需要180个股东。
股东多了，分摊的利润就薄了，每个月4万的利润，分给每个股东，就是每人222块钱。
将近两百号人，搞得气势如虹，结果搞一个月下来，每个人才赚两百多块，你觉得划算吗？”
“……”
霍成龙被问得张口结舌，一时间不知道该怎么回答。
桌上众人也都安静的看着他们，眼神各异。
看到李梦瑶和赵思佳在小声说些什么，霍成龙以为是在讨论自己，心中一时间有些羞恼和悲愤。
我只是想做生意赚点钱，有错吗？
一时间，他有些不服气，忍不住冲陆峰问：“那你觉得，该怎么创业比较好呢？”
给他分析了半天，他终于问了个靠谱的问题了。
陆峰喝了口茶水，开口点拨：“普通大学生创业，一定要控制成本，成本越低越好，最好是零成本创业，风险最低，就算失败了，也没有损失。”
“零成本？”
霍成龙哑然失笑：“就算是摆摊卖手抓饼，也得花个几千块，不花钱还怎么创业？”
陆峰神色平静：“不花钱都能买房，怎么就不能创业了？”
“不花钱买房？”
秦强也听愣了：“怎么可能？”
这属于非常浅显的金融套路，无非是套期保值，拉高价格，弄银行贷款的那些入门级操作。
后世很多炒房客之所以能手握几十套甚至几百套房来炒，靠的就是这种套路。
但在场的都是刚进入大学的大学生，和他们说这些无异于对牛弹琴。
陆峰没有解释，继续刚刚的话题：“所谓的无本买卖，核心就是一点，借鸡生蛋。
借别人的鸡，生自己的蛋。
这个别人，可以是亲朋好友，也可以是企业平台。
但要想生出自己的蛋，就要选对方向，找准赛道。”
“赛道？什么赛道？”
霍成龙听不懂他的互联网术语。
“就是找对好的项目。”
陆峰耐心解释：“举个例子，最简单，门槛最低的地推，就是一种零成本的创业项目。
只需要组织人手，来接企业的地推项目，就可以挣底薪加提成，这种项目，就是零风险的无本买卖。”
“地推？”
霍成龙终于听到了熟悉的领域，咧嘴笑了起来：“就是发传单呗？我干过啊！从初中开始，我就发过传单了。
那时候是给各种开店的人发传单，还去网吧里发游戏传单，累死累活一天也就挣个几十块，根本没意思。”
“我也是，我初二就上街发传单了。”
秦强开口说着。
“我也发过。”
一直在吃吃吃的崔庭燕也举起了手。
还有马广华，贾小宇他们。
就连刘波都深以为然的点着头。
他初中毕业的时候，也发过传单。
“陆峰，现在发传单根本挣不到钱了，那些开店的都不怎么发传单了。”
刘波低声劝说着陆峰，显然不太认同陆峰的说法。
但陆峰却摇了摇头，平静开口：“我刚刚就说了，要找对赛道，做地推也是一样。
地推最火的那几年，是被网游市场带火的。
2002年的盛大《传奇》，2003年的金山《剑侠情缘》，后来的《大话西游》《梦幻西游》，一直到07、08年的巨人《征途》。
那时候地推火爆，是因为网游公司挣钱，地推也能帮网游公司挣到钱，双方合作共赢。
07年那年，网游行业有将近四成的收入，都是靠地推人员贡献的。
一直到08年之后，弹窗广告出现以后，网吧用户数量减少，网游公司不再重视地推，地推才慢慢没落的。”
听着他的分析，在场众人都安静的听着。
刘波看着他侃侃而谈的样子，心中了然。
这些信息，应该是陆峰在网咖打工的时候了解到的。
果然，打工还是能长见识的啊！
陆峰看着霍成龙，耐心解释：“地推没落，是因为出钱的公司少了，但不意味着这一行没法干。
最近这两年，各个互联网公司都在搞O2O电子商务，也就是Online To Offline，线上到线下。
比如淘宝网购，还有你搞的这种QQ群买东西，现实中送货上门，都是典型的O2O项目。
但想要实现O2O，企业就需要有线上的网站或者APP，要想增加网站和APP的用户，就要想办法做推广。
除了传统媒体广告之外，地推是最有效的推广渠道了。
所以未来几年，地推都是非常好的一个项目，因为互联网公司是出了名的有钱和敢花钱。
只要推互联网企业的项目，基本上都可以躺着挣钱。
而且这一行没有门槛，你只要组织起人来就能做，工资底薪和提成都是项目方发，你还能按照人头抽成。
另外这两年三大通讯商都在推动4G业务，很快就会迎来爆发期。
通讯商和高校是一直以来的紧密合作伙伴，也是最有钱的项目方之一，比互联网公司还有钱。
如果做地推，可以很平顺的承接通讯商的校园卡业务，这方面的业务也是非常赚钱的。”
陆峰的这一番话，又让霍成龙听晕了。
不仅霍成龙晕了，其他人也都是一脸茫然。
什么O2O？互联网项目？4G业务？
这些不都是新闻联播里出现的词吗？
这是普通人能做的？
“这……”
霍成龙迟疑着开口了：“你说的这些都太高大上了，我们都是普通的大学生，专业也不对口，能搞得来互联网和什么什么4G吗？
我觉得还是超市比较简单明了，进多少货，卖多少钱，清清楚楚。”
听着他的回答，陆峰轻轻吸了口气，徐徐吐出，沉默了。
事实证明，认知真的可以决定一个人的命运。
人也很难赚到认知以外的钱。
一个人的认知不到位，哪怕把答案送到了他嘴边，他都不会选择。
陆峰没有注意到，坐在他身旁的高琪正在愣愣的看着他，眼神中满是震惊。
没人知道，陆峰的这一番话，给了她多大的震撼。
她好像明白李梦瑶为什么会被陆峰拿捏得死死的了。
陆峰这个人，真的不简单！