1.1.5 新媒体营销的变现

变现指获得商业价值和盈利。新媒体营销的变现主要是将新媒体营销所获得的资源（如粉丝、流量），通过一定的模式转化为实际的商业收益。

1.变现的模式

新媒体营销的变现模式很多，较为常见的有广告变现、平台分成变现、知识付费变现和电商变现4种。

（1）广告变现。

广告变现是指营销人员通过发布广告来获取收益，主要有直接变现和间接变现两种实现方式。直接变现是指直接发布广告并提供购买渠道引导用户购买产品，从而获取收益。图1-7所示为采用直接变现方式的小红书笔记。间接变现是指发布广告并通过广告中的故事情节、产品展示、人物口播等吸引用户自行购买产品，从而获取收益。间接变现的广告主要有软广告和硬广告两种。

●软广告：软广告指将营销信息包含在日常分享内容中，吸引用户自行查看产品信息，进而购买产品。例如，美妆达人可通过发布美妆教程，将化妆品的广告信息包含在其中，并以自身的使用情况，向用户展示产品的使用效果，吸引用户关注该产品，产生购买欲望。图1-8所示为微博中的护肤品软广告。

●硬广告：硬广告是指直接介绍需要营销的产品或品牌等，强调产品的特点和优势，或需要传播的营销信息。例如，短视频达人将广告商的产品链接置于短视频评论区，并在短视频中直接介绍产品并推荐用户购买。

（2）平台分成变现。

平台分成是指营销人员通过达到平台分成要求，获取资金收入。例如，简书用户可通过简书钻，使文章获得更多流量，得到更多的点赞分成，享受更多的简书社群服务特权。简书钻即简书社区推出的一种虚拟道具，简书用户可将其变为选票，推荐自己喜欢的内容，并享受其带来的收益。简书社区每周都会根据用户的持钻数量，为用户发放“持钻奖励”徽章，拥有徽章的用户（徽章背面有奖励倍数，不同徽章的倍数分别为1.1、1.2、1.3、1.4），可以将简书钻与“收益加成卡”面额进行合成，获取“暴击”机会，得到奖励，其最终奖励额等于“收益加成卡”面额乘以徽章倍数乘以“暴击”倍数。简书用户还可以按1:1的比例将简书钻免费兑换成“简书贝”，再将“简书贝”按流程兑换成人民币。

（3）知识付费变现。

知识付费变现可分为内容打赏变现、演讲培训变现及咨询顾问变现3种。

①内容打赏变现。

内容打赏变现是指营销人员通过发布内容获得用户喜爱并得到用户的赞赏、打赏，营销人员将打赏变现，从而获取收入。例如，用户觉得某主播的直播内容很有价值，为主播送出虚拟礼物，这个虚拟礼物就可以变现。

②演讲培训变现。

演讲培训变现是指当营销人员在某一领域拥有一定的影响力后，通过开设讲解该领域知识的课程，收取用户课程费用。例如，某些领域的网络红人，在知乎的Live讲座板块开设课程，收取课程费用，为用户讲解相关知识。

③咨询顾问变现。

咨询顾问变现是指营销人员在某一方面有足够的知识、经验，可以帮助个人或企业解答困惑，获得收入。例如，微博用户就可通过回答其他用户在微博问答提出的问题，获得问题提出者设置的奖励金，并可持续获得其他用户“围观”答案支付的金额（一般“围观”答案需支付1元）。

（4）电商变现。

电商变现是指在新媒体平台等开设店铺，售卖与个人或品牌定位相符的产品，实现变现。例如，美妆达人在淘宝开设美妆店；某定位为讲故事的微信公众号，开设微店售卖周边产品。

2.变现的注意事项

新媒体营销的变现可以带来收益，但在变现的过程中，营销人员还需要注意以下事项，避免带来负面影响。

●以用户为核心：营销人员需要以用户为核心，思考用户的需求，为用户提供有用的产品或服务，从而更好地变现。

●规范宣传：不管是接受企业或品牌的委托，营销产品或服务，还是营销自身的产品或服务，营销人员都应该立足产品或服务本身，避免出现虚假宣传、过分夸大等不良行为，以免对自身形象造成不利影响，进而影响后续变现。

●结合自身定位：在进行新媒体营销变现时，营销人员需要结合自身的定位，选择合适的变现模式。